华为是全球最大的电信装备厂商之一，最近才开始销售智能手机、平板电脑等消费产品。这使得华为在发达国家市场上与老牌消费产品厂商的竞争中处于劣势。

尼日利亚为华为提供了一个极具潜力的市场。在迅速增加的中产阶级的推动下，非洲手机用户增长很快。在非洲大陆的10亿人口中，逾半数拥有手机。尼日利亚总统古德勒克·乔纳森(Goodluck Jonathan)最近在一次发言时表示，该国拥有手机的人数由10年前的不足100万增加到逾9000万。

这使得尼日利亚成为华为进军消费产品领域的试验场。华为计划将今年设备销售收入由去年的45亿美元提到高60亿美元以上。

移动运营商Telecgsm CEO吐鲁·奥乔(Tolu Ojo)说，“所有手机厂商都想进入尼日利亚市场。如果华为3年前开始在尼日利亚市场销售手机，现在的处境要有利得多。”。Telecgsm最近与华为签署了在尼日利亚销售手机的协议。

尽管华为在吸引亚洲和欧洲的消费者方面可能存在困难，但它认为，只要价格合适，尼日利亚人会购买配置有不错摄像头、能上网、能运行应用的“非知名品牌”手机。华为5月份开始在尼日利亚销售一款售价170美元的智能手机，这也是尼日利亚市场上价格最低的智能手机。

华为计划年底前在5个非洲国家推出Ideos。华为发言人表示，“对于华为和整个电信产业而言，非洲市场是一个巨大的商机。”

对华为有利的一点是，由于只有大城市才有固定互联网基础设施，非洲人通常通过智能手机上网。在大多数非洲国家，互联网普及率低于10%。三星南非区高管保罗·费雷雷拉(Paulo Ferreira)说，“不同于成熟市场的是，对于许多非洲消费者而言，访问互联网的第一种终端设备是移动设备。”

手机广告市场研究公司InMobi表示，与2月份相比，5月份非洲智能手机手机用户增长了38%。InMobi非洲区副总裁伊希斯·尼扬奥(Isis Nyong'O)说，“非洲智能手机的增长比预期的更早、更快。”

华为去年末在肯尼亚推出了其在非洲市场上的第一款Ideos智能手机。华为称，半年内该公司在肯尼亚销售了6万部Ideos，占肯尼亚智能手机销量的近50%。

华为称，该公司最近获得了Emirates电信尼日利亚分公司5万部Gaga(与Ideos类似)手机订单。南非移动运营商MTN Group也向华为订购了在尼日利亚销售的Ideos手机订单。

但华为也面临多种挑战，例如移动网络覆盖、影响产品发售的官僚作风和在拉各斯等大城市进行营销活动的困难。另外，华为还面临着三星、诺基亚、苹果、RIM等公司的竞争，它们产品的知名度要远远高于华为。