【中国品牌总网讯】2008年，洪清华创办驴妈妈旅游网进入OTA行业，剑走偏锋选择从景区门票切入，卖起了折扣门票；如今3年过去，驴妈妈的在线门票分销业务已做到行业最大，业绩每年呈10倍的增长。但现在的驴妈妈俨然不再是3年前的模样。

    今年驴妈妈签下的合作景区已有4000家，并以每年1000家的速度增长，基本上要覆盖全国所有3A以上的景区，现在驴妈妈已经占到在线门票市场80%的份额。据业内人士表示，虽然目前在线门票分销仅占整个景区门票市场的1%左右，但这个市场的成长潜力很大。

    与携程网“机+酒”的商务旅行模式不同，驴妈妈做成“景区门票+酒店+夜间娱乐”的模式，一切业务还是围绕着景区来拓展。驴妈妈试图避开携程的核心业务，即使是做酒店也只是景区周边的特色酒店。

    但折扣门票业务远不是洪清华的终极目标，很快驴妈妈的业务开始扩张，特色酒店、夜间娱乐、旅游团购、自由行，甚至国内外旅游线路。洪清华希望通过产品的拓展来提高用户黏性，增加流量，扩大盈利范围。但目前折扣门票业务仍然是主要的营收来源。

    驴妈妈的背后，有一个更大的平台，景域集团暨“景域国际旅游运营集团”， 08年洪清华在成立驴妈妈的同时，将自己以前的奇创旅游规划咨询机构整合起来，成立该集团，旗下新设多个板块，主要专注景区B2B业务，为景区提供规划咨询、运营管理、电子商务服务等。

    拓展上游资源

    驴妈妈一直愁着上游的产品不够卖，“很多景区周边特色酒店爆满，提前预订却拿不到房。”

    今年洪清华终于决定出手，自己修建酒店，与其它特色酒店不同的是，它叫“帐篷客风情度假酒店”，将修建在依山傍水的景区里面。

    为此，洪清华另设一家独立公司，“上海帐篷客度假连锁酒店”，单独引进人才进行运营，洪清华透露，该公司已获得国际资本的注资，未来将独立上市。“帐篷客酒店”并非洪清华的原创，该模式在欧美等旅游兴旺的国度已经风行多时。目前在扬州瘦西湖首家帐篷客酒店正在修建中。

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    对于酒店的运营，洪清华表示酒店跟景区的关系相对独立，酒店由公司规划建设、运营管理，景区一般不占股份，但能得到相应的回报。他计划两年内做到50家。

    “往上掌握上游资源，是驴妈妈下一个扩张模式。”洪清华表示酒店或许只是开始，时机成熟将切入景区餐饮业务。

    拓展上游资源，也是构筑驴妈妈“防护墙”的方式。途牛网、悠哉网、同程网等早期做旅游线路的网站，也开始拓展自助游业务，卖起了折扣门票，竞争不可避免。面对不断入局的竞争对手，景域集团下各版块的良性互动或将成为驴妈妈的防护墙。