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加盟失败 六大陷阱全剖析
作者： 转贴自：阿里巴巴.中国 点击数：1315
| 1.加盟失败的第一陷阱：庞大的「管理中心」的成本和费用99﹪的加盟顾问师在辅导加盟作业时，都会要求建立一套完整加盟制度管理制度、编写加盟手册、招募加盟管理人员、规划CIS系统，不管这个加盟体系是如何的规模？有没有市场性？有无独特的定位？财务状况如何？其加盟建构模式结果都是千篇一律，如果您不信您可以看99﹪的加盟体系所有的作业流程、规划流程都是大同小异，因此，这也导致许多”加盟企业在获利之前，一大堆管理费用、设计费用、顾问费、训练费，已经成为了加盟中心的严重负担”。 2.加盟失败的第二陷阱：加盟获利来源的评估错误加盟获利的来源有利用供货、权利金、加盟金…等方式取得，然而对获利来源的评估不正确，却使得加盟事业非但没赚到钱还得赔钱，如果每个加盟单位营业额有限，而加盟家数又为数不多时，以供货为获利来源的策略，无疑是一种”自杀式”的行为，而为了达到管理效率、快速增加加盟店数，成为唯一的生存策略，降低加盟门槛、减少加盟金、不慎选加盟对象…，然而最后却使整个加盟体系为之崩溃。 3.加盟失败的第三陷阱：从业绩的比例抽取权利金及广告费为获利来源从业绩的比例抽取权利金及广告费为获利来源，是美、日常见的加盟Know-How之一，但是要以这样的获利模式必须建构在一个以诚实为基础的会计制度上，在美、日国家里确实可行，但在台湾却常是一种”天方夜谭”，因为台湾人偷鸡取巧的心态是世界闻名的，所以要从业绩收取一定比例费用当作权利金及广告费，真是 学者型 加盟顾问的巧思?. 4.加盟失败的第四陷阱：加盟”就是要快速扩张、快速获利为了能迅速获利、支付庞大的管理成本，招募于加盟对象「饥不择食」，根本不加过滤，结果造成品质参差不齐、知识水准奇差者….加盟业界比比皆是这种怪现象，最后造成管理不便、纠纷连连。如果您没有实际操作过加盟事业体，请不相信没有10年以上经验工作、5年实际加盟运作的「专家」的傻话，毫无品质的「加盟对象」只会使您以后「欲哭无泪」。 5.加盟失败的第五陷阱：没有独特的市场定位和独特性加盟事业的市场定位策略是加盟事业成功的前提，加盟制度手册、作业系统、推销方法，只不过是”加盟拓展策略”中的一部分，缺乏独特性的事业体在一时间快速拓展到最后只会如昙花一现，在市场中快速的膨胀之后随即消声匿迹，如拉面、蛋塔、狗不理包子、洗衣店、网咖…..等例子不胜枚举，他们是不是犯了这样的错误呢？因此”加盟”的成功必须要有成功的行销定位策略为基础，谁可以帮助您拟定最主要的”策略”呢？请您做最聪明的判断与选择。 6.加盟失败的第六陷阱：追求过分理想、柏拉图式的加盟模式依据加盟事业的店面规模、资金大孝市场前景以及专业Know-How程度，加盟的型态和经营的短、中、长期目标都应该不同，有些规模小到只是一个香肠摊到大如麦当劳的加盟体系，其管理的方法、拓展的模式以及获利的策略都该不同的，当然经营的策略也就不一样的，有些商品和商店在市场上只有短暂的机会，也许只有几年的生命，就会被另一种经营模式所取代，其经营理念也就会和”永续经营”的麦当劳不一样。加盟拓展上依加盟本身的特质，不能只是用固定的一种模式，虽然必须以长期发展为考量，但是也必须以短期的获利为前提。 |