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万事具备只欠东风,汽车降价狂潮即将到来
作者： 转贴自：北京青年报 点击数：949
“进入8月后我们店的销量下降了至少40％”，一位北京现代的经销商对记者表示，另一位东风雪铁龙的经销商对记者表示：“8月份我们的销量下降了至少20％。”据记者了解，8月份大多品牌的经销商销量都有所下降，但下降的幅度各品牌的经销商有所不同。 上周记者走访了各主流品牌在京的多家经销商，了解了市场价格变化的一些动态，对于8月淡季出现的原因、价格变动的原因以及经销商对9月份市场的预期采访了一些经销商和消费者。三大原因引发持币待购冲淡8月市场 市场转淡的主要表现是很多消费者不再掏钱买车，采访中记者了解到，三大原因让很多消费者持币待购：上海大众降价、油价上涨、每年9月众多商家的促销。 ■原因一：上海大众降价冲击 记者了解到，虽然上海大众降价已经有两周多的时间，但是仍有很多消费者不敢轻易出手，怕在9月份有新的厂家跟进降价，消费者牛先生表示：“虽然这两周没有厂家跟进降价，但是我怕到9月份会有新的厂家降价，再等等也不迟，我会等到9月中旬。”一位一汽大众的经销商告诉记者：“消费者越来越理性，凭经销商解释很难让消费者不再观望，9月份如果没有厂家跟进降价，很多消费者会出手买车。” ■原因二：消费者期待9月经销商促销 “金九银十”的说法由来以久，每年“十一”前，很多经销商为了多卖一些车都会进行一些促销。消费者李先生表示：“9月份即便厂家不降价，经销商自身的优惠也会多，我要等一等再说，离‘十一’不远了，不急这几天。”一位长安铃木的经销商告诉记者：“比如我们的羚羊车目前的价格优势不明显，在‘十一’前对这种销售不是很好的车型进行一些促销很有可能，但是新车雨燕刚上市不久进行让利促销的可能性很小。” ■原因三：油价上涨拖延消费者买车 采访中记者了解到，油价的上涨对消费者买车的心理影响很大，主要表现在一些消费者推迟买车计划、一些消费者重新选择新的车型。消费者王先生表示：“油价不断上涨，我暂时不想买车了，先看看油价还会涨到怎样的价钱。”而正在选车的消费者马女士表示：“本来想买一辆1.6排量的车，现在我想买1.3或者1.1排量的车了，我要再选选车。在市区里开车，省油比动力更重要，再说现在的小排量汽车如飞度、雨燕等，质量品质都不错。” 业内人士认为，油价上涨已经影响了大多消费者购车，对于油价，不同的消费者有不同的极限价格，如果超出了一些消费者能接受的价格，很多消费者会选择放弃购买汽车。三大类车型打拼市场 采访中记者了解到，目前市场上有三大类车型，一类是需要预订，价格没有优惠的车型，这类车型往往需要预订，如丰田的威驰、花冠，广本的2.0L雅阁；第二类是暗降的车型如北 京现代的伊兰特和索纳塔；第三类车型是虽然有优惠，但价格与前几个月比基本没有变化的车型，如标致307的各款车型，东风日产的各款车型等，拥有这三大类车型的经销商也因为这些车型的市场表现而苦乐不同。 记者了解到，有些车型由于厂家排产较小需要预订而且没有优惠，如丰田的威驰、花冠的订单已经排到11月份，凯越HRV在三厢凯越优惠6000元的情况下价格无优惠，订单至少一个月左右才能交车，雅阁2.0L在2.4L雅阁优惠8000元的情况下，由于无车依然不能优惠。记者了解到预订排队车型一方面消费者需求较大，一方面厂家排产少，对于这样的车型经销商是有合理的利润的，一位丰田的经销商表示：“由于采用订单式生产，价格比较稳定，经销商有合理的利润，消费者对稳定的价格也比较认可。” ■暗降车型也无奈 本月，暗降幅度最大的是北京现代和长安福特。“把自己的合理利润让出也无奈啊！”一位北京现代的经销商对记者表示，由于厂家的产量大，为了完成销售任务只能降低价格促销。一位长安福特的经销商对记者表示：“经销商如果频繁暗降，那么消费者反而会更加持币待购，降价促销的目的达不到，同时经销商也得不到合理的利润。” ■稳价车型占多数 通过此次各主流品牌的价格情况分析，记者了解到，很多车型的价格与上月比基本变化不大，如海南马自达、东风日产、长安铃木、一汽大众等，这些车型的价格稳定保证了目前汽车市场价格的整体稳定，没有出现去年一轮轮的暗降。9月车市三大不确定因素 记者在采访中了解到，很多经销商对今年9月份的市场不乐观，业内人士指出：今年9月很难出现2002年、2003年9月时的热销，9月份市场不确定因素很多，并不乐观。记者在采访中了解到，经销商认为主要有三大不确定因素影响9月车市。 ■如有厂家跟进降价车市走向难定 据记者了解，很多经销商都表示：如果多家主力厂商一起降价，那么消费者会认可新的价格，降价的厂家销量会有提升。如果只有一家或两家主力厂商降价，那么会引起消费者更强的持币待购。 ■经销商迫于压力暗降会引发持币待购 “如果迫于厂家和市场的压力，更多品牌的经销商掀起一轮轮的暗降，那么消费者会更加地持币待购。”一位经销商忧心忡忡地表示。正准备买车的刘女士表示：“要是价格老变化，谁还敢买车，价格一降几个月工资可能都会打水漂。” ■新车上市引发价格竞争 据了解，9月份还有几款新车如福克斯、索纳塔NF等重量级的新车将上市抢夺“十一”前的市场，这些新车的上市可能会引发所在区间车型的价格波动，业内人士指出：一方面消费者会持币待购等待新车上市，另一方面新车上市带来的价格波动可能会导致消费者新的持币待购。
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