“大店模式”入人心

740)this.width=740>

天津应大投资集团

　　天津应大投资集团在过去的5年中，应大坚持在传统营销领域推广“大店模式”的经营思路、强势营销。天津应大投资集团董事长应泽从告诉本报记者。“‘大店模式’让应大在消费市场中日益壮大，应大使用网络营销方式，进行客户深度挖掘与关系维护，与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，使得营销更加便捷、更加准确。”天津应大和平路旗舰店、滨江道旗舰店、塘沽金街旗舰店、锦州旗舰店等的成功开业运营，就是对应大“大店模式”的良好诠释，2011年应大还计划在全国多个城市开设旗舰店，如太原、沈阳等。

　　而在天津市委市政府的大力帮助下，“应大”转变发展思路，探索新的发展方式，在网络营销方面，应大已经初步建立了一个整体的运营体系，并开发了自己的网络营销平台，建立了有效的数据库，将所有产品信息数据分组整合，建立购物网站和线下运营相结合的体系。现在，应大已开始通过客户不同的需求和行为方式等特点，将客户进行细分刷选，然后针对不同的客户群体制定不同的产品策略、产品组合策略、促销策略等，使用电子邮件、短信、电话营销、邮件营销等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。应大希望通过网上销售模式，进军海外市场，成立海外网络销售中心，使应大品牌产品能够直接面对海外消费者，从而加速实现应大品牌的国际化。

　　社会责任提升竞争力

　　米盖尔（天津）制衣有限公司（以下简称米盖尔）社会责任感的强与弱意味着一家企业是否能够获得社会的普遍认可，是否增强客户对自身的信任度，“十一五”期间，米盖尔一直致力于在发展品牌的同时感恩社会，不断通过捐资或赞助支持社会公益事业来实现企业对社会的责任。

740)this.width=740>

和泰皮业(天津)有限公司

　　米盖尔从2005年起赞助天津泰达康师傅足球队服装至今；2007年，赞助今晚报策划“今晚米盖尔，行走西班牙，探访奥运经济”活动；2008年，米盖尔向四川地震灾区捐助价值1000万元服装；2010年，米盖尔携手今晚报举办了第五届带有浓郁公益性质的“今晚米盖尔情集体婚礼”。

　　“企业做大了就是为社会所有，所以回报社会是企业的社会责任。”米盖尔企划总监姚友鸿表示。而企业在完成这些社会责任的同时也是在为自己积累内生力，竞争力体现在哪里？就体现在危机来临的时候，平常状况下，各个行业的发展状况受外界因素影响有限，只有在危机到来的时候，才是真正考验行业内生力的时候，这个时候行业的应对能力和责任战略，才能集中体现行业的竞争力是否足够强大。

　　竞争力不断增强的米盖尔已经开始筹划下一个15年的计划，米盖尔将充分吸纳国外资本加快发展速度，条件成熟后米盖尔会剥离企业优良资产实现海外上市，利用海外资金加快全国扩张速度，计划在5-10年内开设500-1000家米盖尔、森迪威尔等系列品牌店。

[NextPage]

　　前店后厂抢先机

　　和泰皮业(天津)有限公司（以下简称和泰）不久前，前店后厂的服饰店在天津打响了第一炮，这就是坐落于东丽开发区的和泰服饰工厂店。据和泰集团总经理连爱副介绍，前店后厂是一种组合式的经营方式，也是企业多元化经营的一种战略。前店是指营销商店，往往设在城市的黄金宝地，直接面对顾客；后厂即是服装生产加工厂。

740)this.width=740>

米盖尔（天津）制衣有限公司

　　连爱副表示，这种服饰前店后厂的模式还有一个好处就是服装款式更多，更新速度也更加迅速。作为一般的服装来说，工厂店从设计到成品进店仅需一周的时间，而即使是和泰知名的裘皮等皮草制品也仅需半个月即可面市。基本上，来和泰每周都会让消费者有新鲜的感觉。虽然商品生产更新快，但是款式和质量确实毫不马虎的。连爱副介绍：“和泰的服饰品质有保障，款式也十分新颖。这是因为我们在上海有专门的设计研发中心和独立专业的设计团队，他们会不断汲取欧美、日韩等服饰的新元素、新理念，也会从各大服饰发布会中收集信息，并从中获取灵感，通过创新使之成为具有品牌特色的时尚成品。”

　　同时工厂店的服饰在售后服务上相对于一般品牌零售服饰更加便捷。业内人士表示：“作为独有的和泰服饰工厂店只要不断进行内部创新，保持危机意识就能在市场中占有一席之地。而作为这种前店后厂的服装直营模式，在近期的天津市场还是有很大的潜力，但无论怎样的经营模式都会随着市场的变化而变化，这才是不变的。”

　　强打人才牌

　　天津雅泉工贸有限公司（以下简称雅泉）用科学的眼光看待发展，科学合理地应对发展，是天津雅泉工贸有限公司在“十一五”期间提出的新规划。

740)this.width=740>

天津雅泉工贸有限公司

　　“现代社会日益进步，如果企业不能很好地应对社会的变化，就无法发挥出企业最大的优势、实现企业的优化发展，良好的企业文化科学合理的管理制度是现代企业走向成功必不可少的基石，而企业的员工对于企业的发展起着至关重要的作用，因此雅泉在‘十一五’期间把侧重点放在员工的素质培养上。”雅泉的相关负责人告诉本报记者。

　　目前服装业产业链升级最缺的不是资金、市场，而是人才。无论是升级还是整合，最终都需要相应人才去落实。在单一产业链的格局下，人才大多是掌握技能的“一”型专才。譬如，做技术的只懂技术，做管理的只局限于管理，从事产品设计的无法把握市场，从而使得整个生产和市场脱节。

　　雅泉则在人才培养方面进行了大量投入，积极调整发展方向，实时了解观察服装行业动向以及工人整体工作素质，调整产业结构大力培养新型、知识型工人，公司大力开展争做知识型员工等活动，促使员工不断学习新知识、掌握新技术，从而力促雅泉能够提高服装产品的科技含量，大量使用新型环保型材料，开创雅泉品牌特色。

　　同时逐步培养企业非常需要的复合型人才，尤其是企业的高层管理者，使他们能驾驭产品、管理以及市场营销，以应对竞争日益激烈市场环境。

　　现在雅泉的营业额以每年30%的速度递增，在同行业中处于领先地位。

中国名牌产品名单