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快时尚品牌来袭，成都人民购买为何如此痛快
作者： 转贴自：中国时尚品牌网 点击数：3280
H&M店城南开业 女士晚礼服低至99元 2010年，可谓是成都商业蓬勃发展的一年。众多全新购物中心扎堆亮相，为成都消费带来了更多购物选择和不一样的购物体验。而随着新卖场的纷纷亮相，也将令成都时尚人士期盼已久的时尚品牌带到了这里。今年9月底，ZARA成都首家店在伊藤洋华堂春熙店亮相；11月24日，H&M成都首家店于凯丹广场亮相，并开出了ZARA、UNIQLO在成都的新店，同时ZARA同一集团下的Pull&Bear、Bershka、Stradivarius也首次出现在成都；11月30日，H&M成都第二家店在富力天汇MALL震撼登场。此后，C&A也即将在此登台亮相。 这种快时尚品牌在成都的崭新亮相，不仅给成都商业带来了一股时尚旋风，更给成都带来了令人耳目一新的时尚消费文化。而它，即将给传统潮流品牌带来的挑战，是显而易见的。 快时尚的魅力究竟有多大？看看成都新亮相的ZARA或H&M，排长队入场、几近爆棚的火爆场面足以说明一切。由这些品牌在成都掀起的一场抢购新风潮，无疑将瓜分成都零售市场，自然会对传统时尚品牌带来不小的冲击。为什么快时尚今年在成都纷纷亮相？为什么它在零售市场如此火爆？面对一众快时尚品牌的强势来蓉，传统时尚品牌将何去何从？成都商报记者将分别从商场、消费者以及传统品牌代理商入手，全面解析这一场服饰品牌的PK大戏。 一问消费者 追逐快消时尚 低价是最大诱惑 众所周知，快消时尚品牌广受追捧的原因一是“快”，即商品走在时尚前沿更新速度快；再者是因为实惠的价格，让你花最少的钱紧跟潮流步伐。在对成都消费者的采访中，绝大多数人表示正是钟爱这类品牌的实惠价格。一位在富力天汇MALL的H&M专柜选购的消费者说““品牌本身知名度高，款型也很时尚。最主要的是，价格很适中。有些不知名的品牌动不动就几大千，当然更愿意选择快消时尚品牌。” 价格究竟有多实惠？记者分别前往优衣库、ZARA以及春熙路某商场SCOFIELD和Tommy男装品牌专柜，对几个品牌的售价作了简单的比较。以中等厚度的羊毛衫为例，羊绒制品相对羊毛价格更高，再因织法以及原材料的不同价格也有所差异。在ZARA专柜，记者看到较薄的针织衫售价仅为299元左右 ，一款含10%羊驼毛、20%羊毛的羊毛衫售价也只需要559元；来到优衣库，羊毛衫以基本款纯色为主，价格就更亲民了，一款含70%美利奴羊毛的超薄羊毛衫售价为199元，而稍贵一点的羊毛开衫售价也仅为299元。随后，记者来到春熙路某商场SCOFIELD男装专柜，挑好一件与ZARA和优衣库薄厚差不多的羊毛衫，一看售价，1080元。专柜导购介绍说，该款衣服采用特殊织法，能有效防止衣服变形，并且使用高级美利奴羊毛，有极佳的保暖度和穿着舒适度。而在Tommy男装专柜，随手拿起一件92%棉与8%山羊绒混纺的羊毛衫，售价也高达1280元。记者观察发现，快消时尚品牌价格优势的确相当明显，但传统品牌高品质保证同样值得肯定。 市民梁女士告诉记者，像ZARA、H&M这类品牌，价格方面确实很实惠。但自己在购买时还是会兼顾款型以及品质。梁女士表示，比如牛仔裤、薄外套、皮衣等就很喜欢在这类品牌里面挑选。“商场其它品牌一千以下根本拿不下来，时尚的元素年年在变，追求的就是‘快’，因此快消时尚品牌更吃香。”但他也对商场里的传统时尚品牌的品质给予了赞扬。“说实话，商场里传统品牌质量还是没话说，如果是冬天的大衣或者男士的厚外套，我还是宁愿多花点钱。毕竟，品质有保障嘛。” [NextPage]
大牌设计师理念 让更多的普通人感受时尚潮流 二问卖场 时尚潮流带动普通人消费 在对商场的采访中，记者得到的一致答复是“引进任何品牌都是以目标消费者的需求出发”。因此，在商场眼中，不论是快消品牌还是传统的时尚品牌，都以是否能满足消费者需求、是否符合商场定位为出发点。以凯丹广场、富力天汇MLL为代表的新兴购物中心，将H&M、ZARA、C&A等一众快消时尚品牌齐齐带到成都。这是新生卖场为成都消费者奉献的惊喜，当然这也是新卖场引来超高人气的一大砝码。至于引进这些品牌的初衷，各家门店排长队购物的盛景就是最好的答案。 当然，老牌卖场也没闲着。钟爱改造和不断引进新鲜元素的伊藤就是其代表，先将优衣库西南第一家店引进成都，再带来ZARA成都首家店铺。更在春熙店内为ZARA大方开辟出1500平方米的卖场，抢先将成都时尚人士朝思暮想的品牌带到了大家面前。伊藤洋华堂董事长三枝富博对此一再强调：“卖场不能等着顾客告诉你他们需要什么，我们要做的是提前为顾客考虑，为他们提供他们所想要的东西。”三枝富博表示，引进ZARA吸引巨大的人气是一方面，而更重要的原因是这个令全世界年轻人着迷的品牌，正与今年春熙店改造后将目标顾客群转向年轻时尚人士的定位相吻合。 另外，如王府井、太平洋、百盛等老牌卖场首先肯定了快消时尚品牌的号召力，其次则表示不同的品牌针对的客户群也有所不同，传统时尚品牌也各具特色，依旧不乏忠实顾客。王府井相关负责人告诉记者，如MANGO、promod也是快消时尚品牌的代表，在卖场中就与其他品牌形成了完美的补充，吸引不同的顾客群。“商场在引进品牌时，首先考虑的是商场的整体定位和顾客的需求，目的是要让每一位顾客能找到适合自己的品牌。” [NextPage]
无论是经营理念还是定位模式 快时尚品牌永远让年轻人追随 三问传统品牌 快时尚影响力不容小觑 定位不同优势各异 当优衣库、ZARA、H&M等快消时尚品牌纷纷来蓉，所掀起的这一股抢购狂潮的确令人震撼。面对服装市场的强势分割，传统品牌经销商对未来的发展又有何看法呢。对此，成都商报记者特地采访了几位传统服饰品牌经销商。他们一致对ZARA、H&M等品牌经营的成功表示了肯定，称其在全世界的影响力不容小觑。但问及传统品牌是否面临巨大压力时，均表示不同定位的品牌，面临的挑战也不一样。主打少女服饰以及面向年轻白领的品牌，其在近几年的压力肯定不小。而针对成熟男女士的服饰品牌，其因为定位的差异，竞争相对就比较小。 作为某意大利知名品牌的代理商，李先生说：“从目前我们品牌在王府井等卖场的销售来看，并未受到这些品牌的影响。毕竟针对的顾客群不一样，大家对服饰的需求也有所区别。”在他看来，ZARA、H&M以快时尚为特色，对年轻消费者的诱惑力巨大。潮流服饰占据了整体货品的60%以上，融合了当下最前沿的时尚元素。而传统的时尚品牌则以“张扬中的保守”为特点，涵盖的客群更广泛，并且以优良的品质成为最大的竞争优势。 采轩服饰西南区总经理黄琳在接受记者采访时说，ZARA、H&M能够风靡全球，自然与其独特的经营模式和销售理念分不开。同时，也是与全球经济的变化密不可分。倡导“快消”文化，追求潮流的快速复制和传播，这让许多追逐时尚却不想花太多钱的人有了与潮流接触的机会。但“快速”和便宜，也限制了选料以及工艺。在黄琳看来，由ZARA、H&M为成都带来的全新购物体验，其热度将会继续持续。不过，对于卖场定位于成熟女装的品牌冲击力几乎没有。“对于追求生活品质的成熟女性而言，他们在选择衣服时不仅关注款式，更在乎品质。因此，她们会愿意花上几千元找到体现自己身份的衣服，而不是一谓追逐潮流。”
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