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　　日前，由中国纺织工业协会流通分会主办的2010中国奥特莱斯商业模式创新论坛，在华南国际工业原料城（深圳）举行。此次论坛云集了政府领导、业内专家学者及企业精英们进行深入探讨，共同寻找奥特莱斯在中国的发展之路，以促进奥特莱斯业态在中国的蓬勃发展。同时，它作为第三届中国（深圳）国际工业博览会的重要活动之一，吸引了当地众多企业家、商会和专业市场代表到场学习、交流。

　　奥特莱斯已形成“龙卷风”效应

　　近年来，国内奥特莱斯的发展成为各地区商业规划的重要内容。目前，主要一线城市的奥特莱斯的市场饱有量仍有很大空间。同时，二线城市的市场需求正在急速显现、膨胀。其中，华南国际工业原料城就一直不遗余力地寻找最为贴切的商业模式。它历时6年由最初的综合商贸物流平台，到后来的一站式原料采购基地，再到如今正在建设的成品购物中心，其在商业模式方面的构想也在不断成熟与完善。

　　据美国供应链管理协会驻中国代表处首席代表、中国综合开发研究院物流管理研究所所长王国文介绍，美国奥特莱斯的消费者多数为相对富裕的中产阶级，58%为女性，平均年龄43岁，27%以上有大专以上上学历，74%以上拥有独栋home，66%有财产性收入。美国的奥特莱斯具有以下主要特色：品牌多，且多为知名品牌；服务多元化，既是购物中心，还是休闲娱乐中心，甚至是旅游景点。他认为，奥特莱斯这种奢侈品牌的折扣店业态对城市经济形成了“龙卷风”效应，给城市带来了新的发展活力。

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　　据统计，随着全球经济的回暖，今年前三季度，我国纺织行业继续保持着良好的增长势头，工业总产值增长26%，主要产品产量均保持14%-18%的增长率，行业投资总额增长25.7%；全行业出口近1500亿美元，增长23%，连续3个月月度出口额超过200亿美元，达到历史新高。向欧、美、日主要市场出口分别增长21%，30.6%，2.8%。全行业内销产值增长28.8%，内销比重81%；限额以服装零售业中服装鞋帽针织纺织品销量增长24%，远高于社会消费品零售额增长18%的幅度。全国百家重点商场纺织品服装销售增长23.9%，内销市场均表现出旺盛的增长势头。中国内销市场对行业的支撑作用进一步巩固。这些数据在很大程度上表明，商业流通渠道已成为纺织服装行业实现结构调整和产业升级的关键环节。

　　中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏指出，国内品牌、国外品牌都在寻找进入中国市场的渠道和流通方式，面对服装品牌在中国市场持续多年的高增长，品牌库存也成为一个降低利润水平的问题。奥特莱斯是解决以上问题的一种方式，对商贸流通业的发展也有着重要的作用。不过奥特莱斯在中国全面引进之后，也面临了一些新的问题，需要各界人士统一认识，认清需求，在奥特莱斯本土化方面做出更多探索。夏令敏表示，华南国际工业原料城过去以物流服务为核心，并在纺织原材料市场建设方面取得了不小的成绩，基于大物流平台的优势，还可以做出更多经营模式上的探索和创新。

　　新商业模式遭遇“水土不服”

　　随着国外品牌的不断进入中国，国内品牌快速成长，不断拓展市场需求，纺织服装商业流通模式创新已成为全行业必须高度关注的课题。OUTLETS业态起源于美国，现在成为欧美日等地区品牌服装服饰销售的重要渠道，在零售中的比重不断提高，这一业态的最大特点在于品牌的品质保证和价格的优惠。

　　近几年，奥特莱斯也不断在国内各地出现，从北京、上海开始，全国先后有200余家奥特莱斯点开门迎客，成为许多城市争相引进，备受推崇的商业形态。但是由于运营管理经验的不足和商品资源的缺失，现有的很多奥特莱斯店经营困难重重，出现了所谓的“水土不服”现象。

　　上海米兰城市奥莱企业管理有限公司总裁罗欣认为，中国的奥特莱斯要具备以下几个条件：一是具有一线热销品牌，货源充足；二是销售的货品款式时尚，是刚刚下架的，甚至带着本季流行服饰的“余温”；三是物美价廉，价格合理；四是交通较为便利，减小购物成本。从西方引进的奥特莱斯商业模式是中国时尚行业发展的必经之路。奥特莱斯是城市化的先锋，代表全新的现代商业模式，目的性消费业态具有超强的集客力和辐射力，同时巨大的商业地产边际效应也带来了新的创利空间。

　　与会专家学者认为，奥特莱斯在中国发展过程中如何能够更好地本土化，既要发挥奥特莱斯的品牌优势，又能很好地适应中国消费者的消费习惯，形成具有不同区域特色的商业流通模式，是今后这个业态发展所需要考虑的一个重要课题。从奥特莱斯进入中国的市场地位、品牌资源整合、经营管理方式创新到区域特色的嫁接，都需要认真细致的思考，理清发展的思路，总结出一些可操作的办法，使从事奥特莱斯的企业少走弯路，早日成功，以利于奥特莱斯的健康发展，更有利于服装产业的提升。

　　奥特莱斯业态在中国市场的诞生，创新了中国零售行业的新模式，为中国消费者带来了更加丰富的商品消费选择，使中国零售市场变得更加活跃。但是，由于商业经验和商品资源的问题，奥特莱斯的发展很不平衡，中国的奥特莱斯需要实现本土化，需要解决品牌企业库存、实现品牌的孵化、减少品牌企业的中间流通环节。
 
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