740)this.width=740>

三位女士在宁波银泰东门店门口拿着计算器仔细计算着购物折扣。

　　前天是银泰十周年店庆的最后一天，昨天中午，记者在银泰百货东门店和天一店看到，虽然人流没有店庆头两天那么多，但仍然较平常双休日多出不少。

　　银泰东门店一楼和二楼的收银台前，长长的付款队伍已经缩短了不少，但仍有不少消费者手拿小票聚在一起齐做“数学题”，比如怎样拼才能让１万元以上的零头最小、付款以后每个拼友到底该实付多少钱等等，笔记本、计算机全部用上，好不热闹。

　　来自银泰百货方面的统计数据，截至昨天下午５点，店庆以来银泰百货４家门店的销售额达４．３亿元，同比去年增幅至少２０％，这也是历年来银泰店庆最好的业绩。

　　数据显示，女性顾客依然是此次店庆“血拼”的生力军，其中女装销售占销售总额的三分之一，拼够最高档也就是“花５０００元得１００００元商品”的顾客达到５５％，说明如今的消费者越来越成熟，半数以上的顾客在此次店庆中拿到了商家最优惠的力度。

　　另外，记者还了解到，二百、新华联、东方商厦等东门口附近的几家商场，这个周末也都取得了不俗的销售业绩。

　　消费者说法，有人欢喜有人怨

　　购物盛宴过后，回过头来想想，对于消费者来说，这样在人山人海中挤来挤去、满头大汗地“血拼”，究竟划不划算？

　　昨天，宁波不少论坛上有网友发表“血拼”心得。记者看了一下，可以用一句话来总结网友的心得，那就是“有人欢喜有人怨”。

　　“任它弱水三千，我只取一瓢饮。”网友“ｍｍｌｕｃ”表示，虽然对今年店庆的优惠力度不太满意，但她和同伴们还是成功买到了商场年度促销力度最大的产品。“ｍｍｌｕｃ”高兴地和网友们分享了今年的“血拼”经验，同时期待来年的11月，不见不散。

　　网友“米”也表示，和同事们凑到了３个“１万元”，购买的大多是平时打折较少的边厅品牌，平时最多打８８折或是９折，现在５折左右拿下，同样感觉十分划算。

　　有网友还表示，如今物价涨这么快，钱存银行还是负利率，不如拿出来“血拼”痛快。

　　不过，也有网友反映“血拼”中的不愉快经历。

　　网友“我是谁”就细数了“血拼”的几宗罪，例如“商品有不少是陈款”、“商品虽然打折但价格一年比一年离谱”、“购物环境差”、“周边道路堵”等等，甚至给网友忠告：“远离店庆，珍惜钱包！”

　　这两天在新浪微博上，有关“血拼”的讨论也很多，输入“银泰店庆”的字样，有２６８条微博与此有关，基本上说好的和说不好的各占一半。

[NextPage]

　　商家说法，提高价格是为打折留空间

　　许多消费者都有一个共同的感受，那就是虽然现在的折扣越打越低，但商品的价格是越来越高了。

740)this.width=740>

收银台前排起了长队。

　　记者发现，如今商场里一双新款单鞋的价格动辄八九百元，一两千元一双的也不鲜见，一件线衫的起步价至少是五六百元，即使到第二年清仓打到３折，依然要一两百元。

　　“标价是一年比一年高，要不经常打折怎么吃得消。”昨天，记者在鄞州某商场看到，一件产地在广东东莞的长款毛衫，打３折以后价格还要３００元出头，当记者问一件毛衫为何标价这么高时，销售人员坦言，标价是高了点，但有谁会原价买呢，因此原价标多少并不重要。

　　“商场折扣越打越低，不提高价格怎么卖呢？我们比不了国际大牌，只能跟着打折，否则根本卖不出去。”一位不愿意透露姓名的供货商告诉记者，他的女装品牌在天一商圈几家大商场都有，这两年几乎所有商场里的女装都在涨价，他的品牌也不例外，每年新款上市，衣服价格就会高一点。

　　他说，一件衣服的价格不能光看原料成本，一个服装品牌进入商场要扣点，还有人工和其他宣传费用，一般来说５～６折的活动几乎没钱赚，４．５折就已经要亏本了，现在商场里３折、４折的折扣都不少见，最低还有打到１．５折的，如果不提价生意没法做。

　　“不打折就不买”心理已形成

　　品牌如此，商场也是如此。有网友戏称，现在一年３６５天，商场至少有２００天在促销。

　　“商场不促销同样没有业绩。”甬城某商场企划经理坦言，作为企划部负责人，现在经她手每年策划的类似店庆的大型促销就有５～６场，小型的促销更是几乎每个月都有。“经过了这几年的金融风暴打折、商场店庆打折、节日打折等一系列疯狂折扣后，消费者已经养成了一种‘不大幅度打折就不买’的心态，尽管现在市场已经有所回暖，但消费者这种低价心态已经养成，很难改变。”

　　由于天一商圈小范围内集聚了宁波多家知名大商场，最近几年常常是一家商场搞店庆，几家商场纷纷同庆。大家都担心自己不吆喝，顾客都到别人家去了，致使“购物节日三六九，店庆更是经常有”，商家和消费者都现疲态。

　　此次银泰十周年店庆，就有一些网友翻出２年前的报纸广告，称银泰已经十周年店庆过了，怎么今年又是十周年庆。据记者了解，银泰百货今年是进入宁波市场的十周年庆典，２年前的十周年是银泰百货诞生的十周年庆。

　　对于商家“不搞促销消费者不买单”的说法，消费者并不买账。

　　市民吴薇以前每个月必去商场“败家”，现在虽然还是经常去商场，但不看到够力度的折扣一般不买。“现在新款服装上市不久就打折，你说如果我花１０００元买一件衣服穿在身上，过几天看人家５００元也能买到，心理能平衡吗？”她认为是因为商家的价格水分太大，实价的东西实在太少，这才使得消费者“不见兔子不撒鹰”。

　　专家说法，打折加大消费者降价预期

　　业内专家认为，近几年来，打折被当作是提升销售量的法宝而被各大商场频频使用，但时至今日，这件法宝的效果已经远不如当初。打折加大了消费者降价的适应性预期，从而减少了日常消费量，使得商场销售疲软。

　　记者昨天在采访中就了解到，某女装品牌的销售员，因为平时商场不打折的时候生意差，因此会偶尔自己掏钱购买自己专柜的商品，以这样的方法来完成当天的销售业绩，等商场生意好的时候再无理由退货，把商品还回去。

　　业内专家表示，当打折已经成为常态，商家的打折已经越来越“吃力不讨好”，因为今天全场打６折，消费者就有理由相信明天全场会打５折。另外，集中打折的时候，商场的消费环境自然也要打折扣，这样反而会吓跑一批对购物环境要求高的顾客。昨天，记者在东方商厦、利时百货里就遇到不少被血拼族“挤”到这里来购物的顾客。

　　经济学中有一个著名的边际效益原理，打折活动随着次数的增加会使其对顾客的吸引力逐渐缩小，因此实在的价格和贴心的服务有时比低价更具有吸引力。

　　记者了解到，如北京、上海等一些商场已尝试提供延伸服务来吸引顾客，如推出导购顾问、存宝宝服务等延伸服务，效果还不错。

　　记者手记，继续血拼，只要你愿意

　　最近几天，借着采访机会，我流连在甬城几家商场之间，一不留神，自己也成为“血拼族”中的一员，为自己和丈夫儿子买了好几件东西。

　　沉浸在商场热血沸腾的“血拼”场景里，看着许多“血拼族”脸上洋溢的笑脸，突然觉得再要探究“血拼究竟划算不划算”这个问题，好像已经失去了本身的意义。

　　我们的生活条件虽然越来越好，但都市人的工作却越来越忙碌，其实，购物对女人来说不仅仅是为了买东西，更多的时候是一种压力宣泄的方式。有钱的女人在商场“血拼”，没钱的女人在地摊上“血拼”，虽然花的“米”不一样，但享受的快乐一点不会少。

　　“血拼”是女人的权利，是女人的节日，管他“买的总没有卖的精”，还是“只有错买的，没有错卖的”，只要你在“血拼”中享受到了乐趣，那就请继续。

　　女人因为购物而疯狂，生活也因购物变得更美丽。

http://top.ppzw.com/