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型男促销正受百货业热捧
作者： 转贴自：中国时尚品牌网 点击数：1943
男导购化妆品专柜开始闪现男化妆师身影，珠宝柜台的男导购员也多了。不仅女性消费力占主导的柜台如此，就连男性占消费主力的运动品牌，男性营业员的数量也呈直线上升之势。 主流百货各大品牌的男性营业员人数普遍增加了三成之多，有品牌直言招人更青睐年轻男性，且要求“长相姣好”。商家称，近一两年来，“型男促销”正受到热捧。 型男导购业绩排名靠前 “顶级厨师都是男人，活跃在一线秀场的知名化妆师都是男性。”这两项本该女性出彩的活，偏偏让很多男性拔得头筹。 从两年前，郑州百货商场化妆品专柜出现“型男”导购的身影后，近两年来，男性营业员的占比迅速提升。除了内衣专柜，百货商场几乎各个业种都分布着男性营业员的身影。 [NextPage]
据了解，一些化妆品专柜男化妆师销售业绩的排名总是靠前。 “男生对妆容的整体轮廓把握更加清晰。”一些顶级化妆品品牌总是喜欢让年轻男性化妆师加入，而一些香水专柜，型男导购甚至占据了五成。 据郑州市某家百货商场统计，从2008年至今，这家百货商场的男性营业员增加了30%左右。 体格太健壮的当不了 品牌对于男导购的要求往往更高。先说男化妆师，品牌招收的男化妆师要经过专业培训，个个派头十足实力不凡。而有些国际品牌，还要求男导购首先是学院派，并要善于与女性消费者沟通。 不得不说这行是青春饭。这些男导购年龄往往在22至28岁之间，身高175厘米左右。零售行业对导购会有一定的外貌和气质要求。这个对男导购也不特殊。“容易引起顾客对产品的好感，增加顾客对品牌的信任度。” 而对于珠宝行业，鉴于特殊性，有的还要求有珠宝专业的相关学历与证书。 不过，这家百货商场的负责人介绍，男导购有条不成文的规定，不能太健壮，外形偏瘦，线条感要好，而且衣着打扮要得体有气质。 “可能太健壮的男孩子不如文质彬彬的男孩有亲和力。可以说，男性在销售中中性美更能赢得顾客的好感度。” 型男导购的生意经 “其实说实话，我反而觉得男导购的态度会更好一点。”孟女士说。一般情况下，他们总是更谦恭一些。 对于消费者“挑”导购，他们也有自己心仪的消费群体。35岁左右的女顾客生意最好做，因为她们有购买力，也更善于倾听。
“男孩更便于管理，从消费者反馈来看，男导购有时候比我们的女导购更有耐心，更具有亲和力。”郑州市某品牌店长说。 此外，从品牌营销团队的管理来说，男性营业员的加入有利于营销团队管理。“另外，男孩可以承担起粗重活，专柜需要搬货的时候正好派上用场。”这也让男导购在部门中受到欢迎。 目前郑州部分有男导购的品牌： 阿玛尼、倩碧、贝妃玲、MAC、ONLY、VEROMODA等。 |