近日，在大多数参加本届广交会的泉州企业均表示：“明年的出口形势将更加复杂。”纷纷表达了对明年外贸形势的担忧。据此次一参展泉企透露，目前他们最担心的是明年接单量下滑、人民币继续升值、原材料价格继续走高等三大问题，“外部经济若无法维持稳定，出口企业面临的叠加压力将更大”。

    利用结算工具锁定风险

    “明年人民币会不会进一步升值，许多企业心里没底，不敢生产周期在三个月以上的订单。”泉州一外贸公司陈经理表示，汇率不稳令企业向客户报价时很难把握，“报价高了客户会流失，报低了原本微薄的利润会被人民币升值‘吃掉’一块，最后以亏本收场。”

    “短期而言，多数出口企业可以通过提价方式缓解人民币升值带来的压力。”陈经理认为，国外采购商不可能一再接受提价要求，从长远来看，转战国内市场，实现“两条腿”走路，是出口企业应对汇率变动的较好出路。“西边不亮东边亮，国内市场已经发展到了比较成熟的水平，国外品牌都纷纷抢占中国市场，泉州出口企业更不能只将眼光盯在海外市场。”

    业内人士认为，企业还可以通过改变报价方式等方式应对人民币升值。另外，还可以利用远期结汇、货币期权等防范汇率风险的金融工具，适时锁定远期汇率，规避汇率大幅波动的风险，从而确保收益。

    升级产品拓展渠道

   “今年多数泉州出口企业订单量充足，欧美等发达国家‘补库存’是一个重要原因，可以预见的是，明年来自欧美市场的‘补库存’订单将减少。”五洲陶瓷有限公司郭总告诉记者，在与参加广交会的国外新老客户交流的过程中，他发现部分欧洲客户在洽谈订单时比上半年更为谨慎，有客户表示明年下单量将减少。

    面对明年可能出现的订单减少局面，提前做好明年市场规划，成为出口企业迫切需要做的事。“现在国外采购商对产品款式的新颖程度和创新性的关注度更甚于价格。”郭总表示，本届广交会上他们带来的展品有八成以上是新款，其中一组外观印制中国古典美人的展品因富含独特的“中国元素”而颇受客户青睐，“普通产品利润很微薄，打响自主品牌的产品利润率会更高，因此近年来企业积极在埃及等中东市场推广自主品牌，并取得了积极效果”。

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