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爱迪尔珠宝总裁苏日明

　　“爱迪尔是在不断的摸索中前行，经过长时间的积淀，以及走了很多弯路之后，才逐渐认清了自己的品牌坐标，并且思路越发清晰。” ——苏日明

　　中国有655座大中型城市，而爱迪尔销售网络目前只涉及了160座城市，如果爱迪尔利用电子商务开店，将很快可以开到2000家，这是深圳市爱迪尔珠宝首饰有限公司董事长苏日明构建的新经济下的爱迪尔王国。

　　面对新经济，作为传统模式浓厚的珠宝行业，如何走出自己的品牌之路？每个企业家都在思考。爱迪尔也踏上了新经济下寻找自己品牌坐标的征程。　　

　　环境 新经济时代脉搏在跳动

　　“近年，随着社会的发展，珠宝零售市场悄然而剧烈的发生着变化，其形式之隐蔽，速度之快令人侧目。这种变化对珠宝的传统零售经营模式有着巨大冲击。”苏日明对市场如是描述。

　　苏日明分析，这些变化主要来自两个方面。

　　一方面是来自行业内部的变化。随着我国GDP的增长和消费者人均收入的增加，奢侈品的消费也在增长，珠宝企业的市场份额之争也随之明确且激化。占据产业链上游的生产企业为了更大的市场份额，开始逐渐的向产业链的下游转移，直接导致终端市场的竞争激烈起来。他算了一笔账：如今珠宝企业在一个中等城市开设专卖店，500平米的地方，前期投入成本大概需要1200万，其中店租（临街店铺）150万/年，铺货800万，装修200万，工资、水电费、流动资金等50万。这种情形意味着商家在终端的成本投入将越来越大，资金回报率却无法维持以往水平。

　　另外，消费者的变化也是引起新经济时代变化的重要因素。随着信息化的发展，消费者的消费需求趋于多元化和个性化，对珠宝供货商而言，无论是产品研发还是品牌的塑造都是一种挑战，同时网络经济时代的到来，珠宝电子商务的发展对传统的珠宝企业存在一定的冲击和威胁。

　　事实上，这种市场变化在珠宝行业内着实产生了相当强的震撼力。

　　珠宝企业近两年来突然刮起了一股强劲的珠宝电子商务之风，一来企业想降低成本扩大自己的利润，再者企业想在新经济时代成熟之前抢占先机，争取更大的市场份额。然而这种顺应市场变化而改变策略的方式也存在着风险。

　　策略上的变化，必然以思想的转变为基础。近年来，传统的珠宝企业在品牌建设认知方面悄然的发生着改变，业内对企业品牌的呼声越来越高，但是正真的品牌竞争时代还没有来临，低级的价格竞争依然在持续，企业经营也依然是简单的产品款式更新等肤浅的营销理念。投资者、经营者对品牌的认识远远不够，对品牌理解不到位直接导致的就是企业品牌运作的不成功。

　　正如苏日明所言：“珠宝行业的品牌建设刚刚开始，目前没有达到百家争鸣的势态，还停留在肤浅的理解层面。大家对自身的品牌定位不准确，品牌同质化严重，从经营的角度来讲，要提升到品牌规划的问题。公司要做品牌必须为自己定好位，找准方向，找准入手点，包括品牌的核心、品牌的联想等。”

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　　思考 新经济下品牌文化和企业文化整合

　　谈到品牌文化建设时，苏日明首先讲了一个例子：曾经有个当地的很大的加盟商要求加盟爱迪尔，但是他们提出了要自己配货，或者说要少些加盟费，甚至终端形象也不要跟爱迪尔一样等要求，这样的加盟条款已经违背了对爱迪尔品牌的价值认同，就不应该是爱迪尔的客户群体，爱迪尔选择放弃。

　　苏日明解析道：“品牌不是自己说出来的，它一定是消费者认同，是一种文化价值的同归。爱迪尔品牌文化核心的定位是‘非凡’，简单的解释就是与众不同。若购买者想成为“非凡”的人或者送给他认为“非凡”的人，那么购买爱迪尔的产品，就达到了一种情感的共鸣，更是一种文化价值认同。”

　　在苏日明的眼中，品牌定位包括很多方面：有消费者的定位，自身的区域定位，品牌联想的定位，品牌文化价值的定位，终端形象的定位等很多方面等。其中最重要的包括两点：品牌文化价值和消费群的定位。被认同的品牌文化价值是由很多元素组合而成，不是一个简单的利益价值认同，是通过公共关系等手段塑造而成。在终端让消费者对企业的了解并表示赞同，最终让企业获得利益，这首先就需要企业品牌文化价值核心的建立。

　　建立品牌是一个非常漫长的过程，目前所看到和已被认同的品牌都是经过长时间的积淀后，通过不断的尝试和挫折提炼出来。而珠宝品牌，时间上的沉淀显然是不够的，但却有前人的经验，以及新经济环境，只要能树立正确的品牌目标，朝着自己的方向走，一定可以快速形成自己独有的品牌。

　　另外，目标正确的同时，要有既有的企业文化稳固企业团队的凝聚力和企业内涵，更需要有长远的规划，坚持让整个品牌文化不仅体现于产品，还要在既定的企业战略方针和市场开拓推广活动中贯穿，达到形神合一。

　　苏日明认为，世界500强企业，要么就以品牌文化著称，要么以企业文化著称，特别是加工半成品或者生产资料型的企业，基本上以企业文化核心著称，但是面对消费者的就一定要有品牌，当然也不排除此二者和谐共存于同一企业的形态，爱迪尔就想做第三种形态存在的企业。

　　在爱迪尔公司流传着的这样一句话：有企业文化的公司不一定能成功，但成功的公司必定有卓越的企业文化。爱迪尔的企业文化是“关爱”。关爱文化贯穿着整个企业发展的历程，同时关爱文化也成就了爱迪尔和爱迪尔的团队，这里的团队包括公司内部员工和爱迪尔的加盟伙伴。

　　作为以加盟、连锁等渠道建设为主拓展市场的企业，爱迪尔很想让加盟伙伴深刻和尽快的感受到品牌的内在竞争力量。而要感受到这种内在的力量，必要条件便是企业的团队凝聚力，这种凝聚力需要企业文化来支撑。因此对于新经济下的成熟现代企业而言，企业文化和品牌文化二者是不可或缺的。　　

　　未来 传统产业跳出新经济现代舞步

　　面对珠宝行业在中国这片土地上的未来发展，苏日明觉得，虽然不可避免产生几家欢乐几家愁的产业整合过程，但是前景非常乐观。

　　近年来，生产企业利润空间遭受挤压是有目共睹的事实，而为了摆脱这种困境，一方面企业在专注建设自己的品牌，另一方面也借助互联网拓展自己的市场渠道。实际上，网络购物这一新型经济业态的出现对珠宝传统零售业也将产生一定冲击。苏日明看到的大多情况不是把传统营销方式和网络营销方式进行有机结合，而是互不相干，独立存在。这样既不能帮助企业完成品牌塑造，也不能解决新经营模式构建。而未来珠宝产业发展的模式，也许正是新经济模式。

　　苏日明如是解读：“在中国创业板上市公司的规定中，对于新经济有非常清楚的注释，就是互联网经济与传统经济相结合的经济模式。这种结合不仅是产品结构的一致，研发的一体，应该更多一些契合点。”

　　对待这种新经济，乐观未来并不是没有根据。

　　首先，我国的网民越来越多，截止去年年底我国的上网人数达2.97亿人，已经成为了最多网民的国家，今年又增至3.3亿人，预计1年多之后将突破5亿人。而上网的这部分即将成为我国的消费生力军。

　　其次，网上商城会大大的缩减了产品流通的成本，成为市场发展的必然。可以大大缩短新产品从开发到上市的时间，可以更迅速地响应市场的需求和变化，更好地服务消费者，把这些时间成本转化为服务成本，不但不会影响销售，而且还会增加产品附加值，增加收益，从而增加市场份额，增加潜在消费人群，并且还可以达到情感消费的目的，是一种情感营销的方针。

　　再者，电子商务的成型使得珠宝企业多了一种新的赢利模式“鼠标+水泥”，珠宝电子商务很多都遵循这种规律，原有的加盟连锁店加上网上商城，再加上新的体验店可以达到快速宣传品牌和渗透品牌理念的效果。

　　苏日明算了一笔账：同样用1200万开店，可能开3家体验店，却只能开1家专卖店；中国有655座大中型城市，而爱迪尔销售网络目前布局160座城市，品牌渗透力度显然比较小，可是如果爱迪尔要利用电子商务开店，将很快可以到2000家，渗透的力度和速度可想而知。

　　然而这种乐观的实现，需要一定条件或者一段痛苦的过程，这种过程有两种企业可以坚持的走下去：一种就是自身的品牌已经做的非常好，有强势的品牌效应，像蒂芙尼、卡地亚、周大福等企业。第二种就是快速介入电子商务，尽快结合新的经营模式。

　　爱迪尔珠宝目前已经迈出步伐，且正在不断思考、尝试、总结。新经济的舞步，爱迪尔当然希望踩准了节奏。　　

　　新经济时代的到来让企业的信息来源越来越丰富，随着市场的细分，企业发展方向也越来越多，企业品牌定位随之也很难把握，稍不留神就会走入自己不适合的方向。然而这个时代中品牌建设的重要性尤为突出，没有品牌企业将寸步难行。在双重压力的挤压下，企业要做的就是努力找准自己的坐标，把握好自己的航线。

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