|
春兰巧打三张牌 荣获“机械双百强”
作者： 转贴自：中国商业电讯 点击数：1502
| 岁末年初，中国机械工业信息中心给春兰(春兰股份，600854)颁发了“机械双百强”奖牌：2004年度机械工业绩优百强和企业销售收入百强。 其实，春兰的致胜宝典并不神秘，重点是打好“三张牌”—— 一是“科技牌”。春兰将产品的科技含量看作立身之本，不遗余力地将最新技术推广到产品中。春兰是最早将“声音质量”、“有限元分析”等前沿技术应用于家电产品的企业。 二是“个性牌”。如今，差异化的消费需求日益凸显。春兰及时捕捉市场信息，实行了灵活的“度身定制”。根据用户环保意识提高的特点，春兰研发了节能省水洗衣机、绿色能源电动车等产品。 三是“策略牌”。有了好的产品，缺乏好的市场营销策略也是枉然。多年来，春兰积淀了深厚的营销经验，但却不固守其中，不断吐故纳新，根据市场具体情况实时调整。例如春兰卡车原来采取的是单一代理制，而今年已调整为代理制与经销制并举，此举大大激发了销售商们的热情。 |