由电子商务、网销平台、团购模式、社区论坛，这些时下热点活动托起的代购行业，似乎刚刚风声水起。9月1日海关“50元新政”就将本来代购创业者们微薄的盈利砍的七零八落。正所谓国际市场奢侈品涨价“伸头一刀”，海关降税“缩头一刀”。在如此狭窄的“灰色通道”中，海外代购还有没有路？

740)this.width=740>

处在灰色地带的代购

　　“糖果熊”是位美国代购，今年刚刚大学毕业。上学期间她就在淘宝网上兼职做代购，毕业后，在美国开了一家小店，专卖美国品牌衣物。

　　盯住网络红人，生意自然来！

　　2008年4月，糖果熊在淘宝网开了个代购店铺。“当时想法很简单，我很久没回国了，那年4月底正好要回国，我想那就看看有没有生意，然后我就上国内论坛逛了一圈。”

　　在逛论坛时，糖果熊在onlylady发现两个大美女，就是现在很红的“呛口小辣椒”姐妹。她看到她们提到了lesportsac和StellaMcCartney合作的那个兔子包。

　　糖果熊觉得兔子包挺可爱，第一个想法是要给自己搞一个，google了一把后，她发现这款包包在美国售价是140美元，而当时辣椒们从香港代购的价格是2100元。糖果熊觉得大有赚头，就将兔子包放到了店铺里。

　　“刚开始时零信用，没人理我。”本想靠着“兔子包”大赚一笔，糖果熊迎来的第一个客人却是要求代购运动鞋的，NIKE和Adidas的运动鞋。

　　“他叫‘广播站’。因为我在页面写清楚我要回国可以帮大家带东西省去国际运费，他就来找我，让我在美国网站帮他买运动鞋。那次他买了六七双运动鞋，都是NIKE、Adidas的。”

　　第一笔生意，糖果熊几乎没赚什么钱。“我说要10％，他还说我第一次做生意，不能收那么高，要不然他就去别人那买了，说别人价格比我低，让我给他8％，我想好吧，第一次做生意，就8％了。除去我的辛苦费，估计没赚的。”糖果熊说。

　　之后，糖果熊还在“呛口小辣椒”的群里和群友们聊天，希望能卖出兔子包。“大家都喜欢辣椒的兔子包，就说团购，当时群里面还有其他几个美国代购。有个美国代购说美国网站有活动，这兔子包有30％off，然后就开始降价，这几个美国代购就开始比谁价格低。如果没记错，当时价格压到700多块钱。”

　　想到自己新开店，赚信用比赚钱更重要，糖果熊接了20多份兔子包订单。“一晚上睡觉都在做噩梦，想着要去抢订兔子包。”糖果熊说。

　　第二天一大早，她爬起来就打电话给官方网站，网站说全部卖光了。“我想那不完蛋了，我怎么给我客人的交待呢？”还好，网站的工作人员让她给每家实体店打电话，可能还有货。于是，糖果熊就一家一家挨个打电话，好不容易凑齐了。

　　“有时候我这边电话打过去，店员说，‘一分钟前有人打电话过来把我们店的货都定光了’，我恨不得有三头六臂，同时打多个电话。”回想起抢购兔子包的情景，糖果熊有点兴奋。之后，糖果熊扛着着兔子包、Guess的衬衫裙，还有“广播站”的运动鞋回国了。

　　Minnetonka发火了，代购要低调！

[NextPage]

　　2009年，又一网络红人“大C”开始在网上秀她的Minnetonka长统靴，这种软皮流苏靴随后就出名了。糖果熊一共组织了十几次Minnetonka团购，然而，因为生意太好，被眼红的同行向厂家举报。

　　“同行打电话去Minnetonka总部，说有人倒卖他们家的鞋去中国，因为当时我价格很低，是直接从Minnetonka厂家拿的货。”糖果熊说。因为她与一位在美国开店的朋友合作，这位朋友有Minnetonka的代理权，糖果熊卖出的鞋子都由这位朋友帮忙预订，她则给朋友一定的提成。“这样定的价钱比平时在其他网站定的都要便宜很多，也就可以给大家团购价格。”

　　因为有人举报，Minnetonka厂家就开始调查近期专门订小码的代理商。因为糖果熊的团购量很大，很快，厂家就找到她的代理商朋友，进而找到了糖果熊。

　　“当时Minnetonka的生产部负责人还和我通电话来着。他说，‘生活以前很美好，我们生产一些鞋子，卖一些鞋子，不急不慢的。现在天天一大堆订单，我们24小时连轴转都来不及’。”糖果熊说，Minnetonka其实是个很小的厂家。

　　这位生产部负责人还告诉糖果熊，他们厂前一个星期被日本代理商告了。因为一位在美国留学的日本留学生在Minnetonka美国网站定了很多鞋卖到日本，价格比日本本土便宜很多，赚了一大笔钱。Minnetonka的日本代理商知道此事后，很不开心，就打电话给美国厂家说：“我是代理，你怎么能让其他人在日本卖Minnetonka的鞋子呢？”于是，日本代理商要告厂家，同时也告了那个做代购的留学生。那位在美国的日本姑娘，所赚的钱都赔了还不够。

　　Minnetonka厂家头就大了。原本是个小厂家，现在却搞出这么多事情，还要找律师打官司，于是一棒子砸了所有亚洲人，不卖你们了！那时很多Minnetonka的代理商网站都写明，不寄日本，不寄亚洲。

　　“在美国，没有resalecertificate（转售证书），是不可以倒买倒卖的。”糖果熊说。代理有resalecertificate，拿代理权是要通过厂商批准的。

　　“说起来，做代购的都是灰色地带，在美国不是合法的，做代购的大部分，95％以上都是不缴税的，我说的是收入税，不是消费税。这笔钱如果被美国IRS（美国国内税务局）查出来，大家都要倒霉，这也是为什么经常大家都说做代购的，要低调！”糖果熊对记者说。

　　然而，并不是所有的代购都低调处事。“现在有很多新进的代购，做事比较大条，为人又比较高调，就喜欢跟所有人说自己在倒买倒卖。”糖果熊在juicycouture就听店员说有些代购自己和店员说明是要把产品卖到中国去，并留下自己的联系方式，让店员一有活动就通知她们。

　　大批现货运往国内，把海关惹毛了！

　　糖果熊刚进淘宝网的时候，美国代购还不成熟，代购卖家的利润空间都很高。而现在代购的竞争越来越激烈，很多所谓美国代购都改做现货了。

　　“就是逛街看到有降价的产品，就先买回去，然后再上淘宝卖。”因为从事代购的人越来越多，竞争也越来越厉害，代购费用也从之前的１０％降到７％，甚至５％。有的干脆不收代购费用。

　　“不收代购费用能做一天，一个星期，一个月，但你能永远都这么开一家福利店吗？代购的东西都是网站上面明码标价的，你卖多少钱，代购赚多少个百分点都清清楚楚。但是做现货就不同了，美国各个商场各个州打折都会有不同，100美金的东西打折到20美金，我抱回来在淘宝上以60美金卖掉。买家觉得这个价格相对正规网站代购更便宜，卖家觉得自己比正规网站代购要赚得多得多。于是这样做现货的卖家越来越多。”而做现货的卖家越来越多的结果就是，大家又都开始压价。

　　“这是个很好玩的现象，中国人做生意喜欢没有最低价，只有更低价。”糖果熊说。所以现在的状况是，很多正规代购和做现货的代购利润都被压得很低很低，利润低了，要赚钱，就只能走量。

　　“于是大家都把大批大批的现货往国内寄，海关那边就一大堆一大堆的箱子过，于是，就到了现在，把海关给惹毛了，说查！于是大家都被查箱子，被要求缴关税。”这是糖果熊对此次海关总署新政出台背景的理解。

　　“据我所知，很多小卖家，因为刚开始做生意，就靠低价吸引顾客，现在寄三个箱子回国两个被查，要缴上百元甚至上千元的关税，还赚什么？她们可能一个箱子里面的东西还没有赚到那么多钱，都是在亏钱。”于是，从事代购的卖家也越来越少了。

[NextPage]

　　海外代购不能承受之重

　　本次海外代购的网络调查参与人群的基本情况如下：以大中型城市年轻女性为主。女性调查者占到了调查总人数的90％。参与调查的对象中有高达60％以上的人曾有海外代购的经验。甚至有20％的人经常代购。因此本调查能比较真实地反映海外代购消费者的心态和选择。

　　在参与调查的对象中25到35岁的人占到了50％，略高于网络使用人群的平均年龄。但这个年龄段的人易于接受新鲜事物，电脑操作比较熟悉，又有独立的经济能力，是海外代购消费的主要力量。

　　从海外代购的购买行为看，80％的参与调查对象单次代购商品的价值超过500元，其中一半超过了1000元。这也印证了高档消费品在海外代购中的高比重。根据其他调查显示，代购商品中所占比重最大的即为化妆品。本次调查的商品价值及参与人群也显示了这一特点。但对于被调查对象而言，购买这类奢侈品的主要渠道仍非网络海外代购，而是大型商场品牌专卖店。而且比例高达60％以上。海外代购只能作为传统购买方式的补充。

　　而通过海外代购的方式购买商品，最主要的原因还是为了以比国内更低的价格消费到高档商品。绝大部分的调查参与者来自一线大城市和二线省会城市，在商品极大丰富的今天，国际品牌早已抢滩大中城市。商品的稀缺已不是海外代购的最主要原因，但是海外代购还是给国内消费者带来了更多的选择。在个性消费的时代，仍然有不少的消费者选择通过这种方式购买到国内不易找到的商品。

　　部分消费者是由于对国内商品的质量及安全没有信心而选择了海外代购。但这仅仅局限在部分商品，尤其是食品类。事实上，很多奢侈品品牌在国内外遵循的是同一质量标准。但产品安全问题在影响海外代购的因素中仍占较大比例，接近20％。这一点在代购商品构成中也得到了体现。另据调查，代购商品的最大两个门类是化妆品和婴儿奶粉。

　　因此可以预计价格上涨对不同代购商品造成的冲击是不同的。事实上有报道价格上涨以来代购奶粉量不降反升。同理食品及保健品产品受到涨价的冲击将相对较小。同样个性化的商品对于小众的以感性消费为主的购买者来说，涨价所带来的影响也比较小。

　　而对于那些已经进入中国市场，但由于关税国内外价格差距较大的产品，涨价所带来的影响是致命的。代购和直接购买产品相比毕竟存在诸多不便。首先是无法直接面对商家选择商品，无法保证商品质量；其次，购买的周期也较长；再有，销售之后也往往无法保障权益。在失去价格优势之后，海外代购的种种不利也凸显出来了。因此调查也显现出价格上涨之后，30％的参与者表示他们会放弃海外代购，另外的30％虽然表示不会放弃但也会减少代购的比率，仅仅只有不到5％参与调查者表示不受影响。应该说涨价对海外代购行业带来的影响范围和深度是显而易见的。

　　对于有意放弃海外代购的消费者，将近一半的人认为“没有价格优势，可以在国内买到同样的商品，无需代购”。也就是说对他们而言，选择海外代购的原因，并非因为通过其它途径无法购得该商品，而纯粹是因为更优的价格。一旦失去价格优势，便失去了海外代购的意义。而对于少数坚持海外代购及还在观望的消费者，让他们不放弃这种购买方式的最主要原因还是没有价格优势，仍然可以买到国内难以买到的商品。某些商品在国内的稀缺使得海外代购成了唯一的选择。而近30％的人是因为产品的质量及安全性的问题，选择了在国外代购国外产品安全体系下的商品。

　　通过调查我们不能看出，价格优势、商品稀缺性及产品的品质及安全性是海外代购的三大支柱。因此从总体上来看，价格上涨将对海外代购的市场冲击较大，影响的范围大、程度深。而对于不同种类的商品，涨价造成的影响则差异较大。品牌高档消费并受到的冲击将最大。而个性化的稀缺商品则受到的影响最小。食品保健品等安全性及质量要求较高的产品受到的冲击较小。特别是一旦国内出现质量及安全性方面的负面新闻，人们反而更多的求助海外代购。此外，该调查仅仅从消费者角度调查分析，但未涉及海外代购商家。事实上面对涨价，商家也在积极调整应对，竭力减小影响。海外代购何去何从我们将拭目以待。

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.html