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RIM如何让黑莓起死回生？
作者： 转贴自：21世纪经济报道 点击数：2272
本文是VSC/AppLaunchPR公关公司的公关顾问Vijay Chattha写给RIM（黑莓母公司）提供的营销建议。 RIM迎来了另一个盈利季度，股票也再现高潮。人们都在买黑莓，但投资者却不看好RIM。为什么？简而言之，没有亮点。RIM的黑莓仍是美国人购买智能手机的首选，但无法触及市场的兴奋点。没错，2010年第一季度RIM的利润增长率达到了20%，但他们的市场份额却在减少，其竞争对手苹果和Android则在增加。如果RIM想穷则思变，现在是最佳时机。 在全球范围内，黑莓依然领先iPhone和Android，黑莓不能再喋喋不休地告诉市场他们正在开发一款iPhone杀手手机，这种事情遥遥无期。黑莓需要的是业务调整。 RIM有五种方法可以让黑莓重获希望，东山再起。 1.利用Obama 全球一号名人是个黑莓迷，但RIM却没有把握好这千载难逢的良机。或许RIM担心和政治扯上关系，但奥巴马是个重量级名人。专家估计奥巴马可以给黑莓创造约5000万美元的价值，这有点低了。奥巴马每年至少可以带来2.5亿美元的相对广告价值，或者说RIM需要在平媒、网络、电视中投入同样的资金才能实现同等效果。但RIM的营销部门并没有把握住这个机会。如果美国总统都相信黑莓操作系统的安全性，你还用怀疑吗？这是一个口号，RIM刻不容缓。奥巴马的知名度就像是好莱坞婚姻那样不断贬值，机不可失，失不再来。 怎么办呢？ 推出“奥莓（Barackberry）”版手机。防弹，全球漫游，非常安全，就像奥巴马的手机一样。它可以成为全球政要的必备科技玩具。每部收费1万美元，这样各种对冲基金都会蜂拥而至。RIM还可以在重大会议上分发奥莓手机，比如TED，达沃斯等。 2.进驻硅谷，要做就做大，否则回加拿大 总部位于安大略省滑铁卢的RIM无法参与Android和iPhone之间的军备竞赛，因为很多较量都发生在硅谷。为了加入对话，RIM需要进驻硅谷,要高调进驻，而不仅仅是在Redwood市立个哨所。RIM的解药就是高调进军山景城或旧金山。免费食物，免费啤酒，全天供应。在九月份旧金山的黑莓开发者大会上宣布这个消息。 3.包养好莱坞 RIM不仅需要加州的硅谷，还需要加州的好莱坞。苹果深谙产品植入的价值所在，几乎超过任何其它大公司。通过在电视节目中植入产品广告，苹果产品正在统治流行文化。在2009年的卖座电影中，有40%都有苹果产品的影子。实际上乔布斯本人就是大部分美国少年心中的偶像，甚至盖过奥弗瑞。但和少年崇拜不同，你可以很快收买好莱坞。毕竟，在最新的《欲望都市》电影中，Carrie Bradshaw都可以卖掉她标志性的苹果电脑，用惠普取而代之。只要是腕儿，手里都该拿部黑莓。 注意：上图不是毕福剑。 买一部电影。作为起步，《华尔街：金钱永不眠》就挺好。要知道每个银行家都用黑莓。如果想用一部手机搞垮全球经济，有什么比黑莓Bold更合适呢？值得注意的是，Gordon Gecko需要把第一部电影里的大砖升级成黑莓。 当你走在好莱坞日落大道上时，把你的电视广告主角换成披头士和U2。问问你自己你卖的是什么？手机还是前列腺药？黑莓花数百万美元告诉人们“你需要的一切就是爱”，而唱片公司和乐队却追在极力讨好苹果，他们不求回报，只希望有机会在电视广告中免费播放自己的音乐。来自Nielsen Sound Scan的报告称，Feist的《1-2-3-4》出现在苹果iPod nano广告中之后，她的歌曲销量增长了586%。与其花到破产，不如发掘一些新乐队。 4.“放弃”软件 黑莓软件世界是个败笔。结算、开发者营销、技术支持都很差。除了技术问题外，RIM需要调整开发者报酬。最近有预测显示，苹果软件商店带来的利润或许只占总利润的1%。苹果推广软件是为了销售硬件。如果情况属实的话，黑莓还有必要担心从软件商店中赚钱的问题吗？软件只是为了吸引顾客而亏本出售的产品。 黑莓软件应该把所有收入都让给开发者，这项效果会更好。放弃U2，在电视广告中专注热门软件及其开发者。让他们成为明星。还有，RIM自己的移动广告网络呢？这可是2010年的必备配件。Google有一个，苹果也有。RIM曾宣布和多家网络合作的战略，但无人问津。或许更具战略意义的是帮助开发者推广和销售他们的软件。 5.矛头指向iTunes，而非iPhone 苹果最具价值的资产之一就是它持有大量的信用卡资料，仅次于亚马逊。iTunes才是进入智能手机竞赛的真正障碍。 首先，收购一家Spotify或Rdio这样的音乐订阅服务。黑莓用户想要音乐，但在黑莓里什么都找不到。RIM应该把握这个机会。音乐和软件只不过是两个消费者结算点而已。RIM或许可以考虑通过战略收购扩充信用卡数据库。 RIM让我想起《全职浪子（Swingers）》里的一句台词：“你很有钱，但你却不知道。”从现金和市场份额角度看，RIM很有实力把黑莓打造成一款全球性必备手机，但RIM需要现在行动，否则有可能沦为诺基亚。
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