一本书带动一个产业的例子在全球并不鲜见，《哈利·波特》、《指环王》、《名侦探柯南》都是以现代出版业为起点，最终缔造了商业奇迹。在中国，这种产业链条的发展形成终于被一个叫“杜拉拉”的职场女性成功复制。

　　3年间，《杜拉拉升职记》已经带动了图书、听书光盘、话剧、电影、电视、服装、鞋业、游戏、音乐剧、网络剧、无线增值等多个领域，创造了3亿元的市场价值，而这一数字在未来3年还将有可能达到10亿。

　　有媒体认为，“杜拉拉”已经打造出中国前无范本、产值最大的图书产业链，甚至认为“杜拉拉”是2010最强大、最犀利的“吸金王”。

　　很少有一本国

　　产图书能像《杜拉拉升职记》这样衍生出众多的文化产品，产生如此大的商业价值。

　　民营出版公司博集天卷是“杜拉拉”的发现者。该公司常务副总王勇说，截至目前，关于“杜拉拉”的图书、话剧、电影等文化产品，已创造了3亿元的市场价值。从这点上说，“杜拉拉”更大的意义在于，提供了一种以图书作起点、建立跨越多种媒体的文化产业链的范例。

　　刚问世时反响平平

　　3年来，职场上有一个知名度很高的人物，她的名字叫做“杜拉拉”。从小说到电影，从话剧到电视剧，从真人秀《寻找职场杜拉拉》到各色的衍生品。这条名叫“杜拉拉”的文化产业链，目前已经达到逾3亿元的产值，演绎了一出名副其实的升“值”记。而所有的一切都是从一本叫做 《杜拉拉升职记》的图书开始。

　　据报道，2007年8月，民营出版公司博集天卷的副总王勇偶然间看到一个博客，博主文笔轻松且个性十足，把大公司职场里的故事讲得有起有落、活灵活现。王勇随即把链接发给了编辑蔡明菲。蔡明菲随即与作者联系，双方一拍即合。

　　《杜拉拉升职记》在2007年10月问世，但首印的1.5万册反响平平，甚至出现了滞销。坚信自己眼光的博集天卷随即全力投入图书的营销，重新包装的“杜拉拉”被定位为职场励志小说。封面换成了干净利落的白底红字，中性、积极，还加上了红色亮眼腰封——“她的故事，比比尔·盖茨更值得参考”。

　　到 11月， 《杜拉拉升职记》开始在当当网、卓越网热卖。 12月1日，博集天卷谨慎地加印了1.5万册，17天后，再次加印2万册，然后是3万、5万、10万。书很快就上了当当和卓越的排行榜。

　　“一般的书籍首印1.5万到2万册，销售量达到5万册就叫畅销书，超过10万册就非常畅销，年销售量超过100万册的，屈指可数。而‘杜拉拉’系列已经有350万册的销售量。”蔡明菲说。

　　影视跟着图书跑

　　早在2007年，当《杜拉拉升职记》销量突破10万册时，上海文广就买走了电视剧的版权。 2008年11月，上海话剧中心就拿到了《杜拉拉升职记》的话剧改编权；同年12月，《杜拉拉升职记》销量突破60万册，并成功卖掉电影版权；2009年1月，《杜拉拉2：华年似水》出版，3月，上海话剧艺术中心将《杜拉拉》搬上话剧舞台；2010年4月，电影《杜拉拉升职记》上映，两周票房突破亿元大关，同时《杜拉拉3：我在这战斗的一年》50万册上市；4月20日起，电视剧《杜拉拉升职记》在深圳等8个城市试播，收视率持续走高……

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　　随着在图书市场上不断掀起高潮，“杜拉拉”在影视市场上的吸金效应也在不断释放。

　　据报道，2009年4月首映的话剧《杜拉拉》是最早上市的衍生作品，植入广告就破天荒地出现在了话剧舞台上，荣威550、花旗银行、苹果电脑、LV包等众多一线品牌加盟。这是“杜拉拉”第一次显示其巨大的商业价值。该剧全国巡回演出几十场，票房突破3000万元。

　　一年后，“杜拉拉”电影上映，影片的植入广告达到20多个，收入大约是总投资的2/3，消化了大量的制作成本。

　　“杜拉拉”电视剧版是“杜拉拉”系列中最早拿下版权，却最晚面世的产品。今年7月电视剧播出时，“杜拉拉”这三个字已释放出巨大市场价值。虽然在植入广告方面，“杜拉拉”电视剧打出了 “非500强不理”的口号，并在数量上有所控制，但该剧广告收入还是超过了1800万元。据报道，该剧的利润率高达100%以上，这个数字要远高于电视剧市场收益的基准线。

　　据报道，如今，《杜拉拉2：华年似水》已被张艺谋《山楂树之恋》团队盯上，电影改编权卖出了数百万元的高价，十倍于第一部的改编权售价；上海文广已经买下了其电视剧版权，新剧已在启动中。

　　品牌扩张全方位

　　在全球范围来看，“杜拉拉”的范式屡见不鲜。从《教父》到《暮光之城》，从《乱世佳人》到《哈利·波特》，从《简爱》到《阿甘正传》，欧美国家多数经典的影视作品皆改编自畅销小说，这也证明了优秀的图书有能力“拎起”一条包括电影、电视、音乐原声碟、玩具等衍生品等环节的产业链。反观国内，通常是电影和电视火了，才会有同名的小说出现，文化产业链明显倒挂。好在《杜拉拉升职记》改变了这种现象。

　　据报道，由“杜拉拉”衍生出的车载听书DVD销售额过500万元；在电影档期期间，卓越亚马逊上的《杜拉拉升职记》电影DVD创下了300%-400%日增量；堪称全球“游戏霸主”的美国艺电有限公司将开发“杜拉拉”白领益智游；有知名的鞋业集团想借“杜拉拉”推出一个主打白领的女鞋系列。服装、音乐剧、网络剧，甚至轻轨静态电影的商家都找上门来，要做“杜拉拉”。很多知名品牌也想和“杜拉拉”做深度合作，比如HP打印机的网络联合征文营销等。

　　与此同时，电影和电视剧市场的持续增长，让《杜拉拉升职记》第一部和第二、三部的影视改编版权交易有了很大变化。蔡明菲对媒体透露，“杜拉拉3”光电影版权就卖了7位数。 “‘杜拉拉’的版权交易是个分水岭，让图书出版公司摆脱了一次性付款这样的定式，看到了在图书衍生庞大产业链中获取更多利润的可能。 ”蔡明菲说，从《杜拉拉2》开始，他们就要求分红，“这个品牌就有这样的价值！ ”

　　据报道，今年4月，《杜拉拉3：我在这战斗的一年里》上市，据保守估计，一年内销量应该在100万册，销售额近3000万。而《杜拉拉3》的出版将带动前两册的又一轮热销，前两册一年内的销量将突破400万册。再加上影视等产品的跟进，“杜拉拉”未来3年将创造10亿元产值。

　　“杜拉拉”的升“值”记提供了一种由文学作为起点，建立跨越多种媒体的文化产业链的本土范例，也为文化产业的发展增添了新的内容。（肖 伟）

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