“来的人咋这么多呢？现在每天来看房的车比上个月多几倍！”上周末，在融侨·中央花园的售楼处门前，负责迎宾的保安小杜这样问他的同事。下午4点，售楼处前可以停十多辆车的停车场，已经没有了空位。

　　无独有偶，同在奥体楼盘保利·香槟国际做置业顾问的谢小姐，这一天也是十分的繁忙。“现在常常是前一组客户还没有接待完，后一组看房客户又到了。有时一个人要同时接待几组客户。”

　　没错，这样的情形已不仅限于某几家楼盘，也不局限于一两个板块。越来越多的一线销售人员、业内专家和购房者都发现了一个不争的事实：那就是至少从成交上看，在经历了新政后买卖双方3个月时间的博弈，南京楼市近期出现了回暖的迹象。

　　-本报地产评论员 李汇丰

　　低迷十周后爆发

　　楼市的回暖迹象是在三周前出现的，分水岭出现在7月19日。在那天以前，南京楼市已经连续十周认购或成交交替低迷。据网上房地产统计，自5月第一周(5月3日-5月9日)全市认购957套、成交231套之后，南京楼市的认购量就长期维持在500套左右；成交量虽然情况稍好，但一半时间中也基本徘徊在200、300套的样子，最低的一周(6月14日-6月20日)甚至降到了178套，成为新政后的最低水平。

　　但7月19日开始，南京楼市的成交量则变成了芝麻开花——节节高。网上房地产的统计显示，最近三周以来(7月19日-8月8日)，南京房地产市场的认购及成交数据分别为：708套、306套；906套、253套；956套、621套。如果从最后一周的认购及成交量来看，该数据已经达到了5月第二周以来的最高点，超过了前面12周中任何一周的成绩。这样的成绩是比最低一周(6月14日-6月20日)认购多一倍，成交多两倍以上。

　　多个楼盘齐发力

　　当然，稍加留意来看就可以发现，销量的回暖与个盘发力是紧密联系在一起的。先是7月19日-7月25日这一周中的24日，位于江北板块的荣盛龙湖半岛开盘。项目以低于业内预期的价格，一天之中就认购了225套房源，为全市贡献了较大销量。接着，7月26日-8月1日这周内，江宁两大楼盘开始发力。在东郊小镇精装挑高小户型热卖152套、天鹅湖花园开盘一天便消化95套房源之后，该板块当周认购量达到了301套之多。

　　至于最近一周，即8月2日-8月8日，南京楼市最大的“功臣”当属河西板块的保利·香槟国际与万达广场。前者在上周推出共计186套房源，虽然118-310平方米的主力户型面积不小，但该项目还是在一周内收获了127套房源，从而稳居当周南京楼盘销量排行榜的冠军。至于后者万达广场，随着项目的商业配套日益成熟、客户认可度越来越高，110套的销量可以说是其长期热销的延续。

　　合理定价打动刚需

　　对于近期南京楼市销售的回暖，最重要的因素可以说众口一词，几乎都指向了合理定价。在这方面，最典型的楼盘莫过于江北六合的荣盛龙湖半岛。该项目打出的4500元/平方米均价，不但低于同区域其它楼盘5000元/平方米左右的价格，并且低于很多业内人士和购房者的预测。在江宁东山板块，推动成交量上涨的天鹅湖花园，也是通过8800元/平方米的合理定价，一举卖掉了所推96套房源中的95套。

　　除了价格因素，多数业内人士认为，销量的上升，最大贡献者应当是刚需。“楼市销售量的上升主要应该归功于刚性需求购房者。”雅居乐售楼部经理邵晴的分析，代表了很大一批业内专家的看法：“调控初期，由于无法判断后市，不少刚性需求将购房计划向后延迟。现在，经过3个多月的博弈，楼市环境开始变的稳定，刚性需求逐渐开始出手。”

　　事实也确实如此。据了解，近三周销售量较大的5个楼盘中，东郊小镇、天鹅湖花园、荣盛龙湖半岛与万达广场，很大程度上都是刚性需求购房者在支撑。而另一些以刚性需求为主的楼盘，也在近期取得了不错的成绩。在城南，主打小两房、小三房的金浦名城世家上周卖掉82套，日均销售10套以上；在江宁，特推稀缺80平方米小两房的宜家国际公寓，曾在一周内卖掉66套。

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