服装专业市场正在向多领域延伸，“宽服务、泛区域、轻产业、新模式”正从各个老市场破土而出，融合展示、体验、网络、会展、地产为一体的混合商业模式成为各方摸索的方向。株洲金冠服饰文化传媒大楼大胆进行商业模式创新，立足品牌孵化，在由市场开发商向集成运营商转变的路上先行一步。

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康健乐

　　“芦淞市场的服装贴牌批发之路亟需转型。”株洲金冠置业有限公司总经理康健乐话虽不多，但其中的深意正是“芦淞人”感到惶恐的。随着高速交通的发展，去哪里都越来越便捷，株洲全国“中转站”的地位正在逐步丧失。如果没有自己的服装品牌，仍然采取贴牌加工的方式，芦淞服装大市场的声音也将日渐微弱。

　　必经过程

　　从“量”到“质”求跨越

　　“芦淞市场一直是跑量，没有考虑质的提升。”康健乐早在1992年就投身到芦淞市场，参与了南大门市场项目，在芦淞商圈“拼杀”多年，也使得他对芦淞商圈未来的发展有自己独特的见解。

　　“因为面对的客户是温饱阶层，客户群重点关注的是价格，从而决定了芦淞商圈服装的定位，大多数是低档服装。当然，这也和我国的经济状况有关，收入较低的人群占了大多数。但是这种情况正在发生改变，人们的需求也在发生变化，生活水平逐步提高以后，人们必将越来越注重服装的品质。”康健乐认为，芦淞商圈的刚性需求催生了个体生产商，他们的货物集散形成了最初的市场。从量到质的跨越是一个必经的过程。

　　“所谓‘质’，就是形成自己的品牌，按照行业标准生产，质会随之提高。”按照康健乐的设想，株洲金冠服饰文化传媒大楼（以下简称“金冠”）应运而生。

　　“金冠”的定位是以文化唱戏，以经济为主导，打造出芦淞服饰城配套服务中心。“金冠的定位与众不同，它立足于孵化品牌服饰，并将有影响力的服饰品牌形象店、旗舰店集中到金冠展示。”康健乐说。

　　“金冠”1～4层为服饰品牌形象店、旗舰店、直营店。这种设计突出了“金冠”差异化经营的特点，与其它服装专业市场实行错位竞争。

　　按照规划，“金冠”拥有多功能厅、模特培训学校、文化艺术收藏馆等，还有两个多功能厅和8个小影院，可容纳2000人。多功能厅有自动升降舞台和T型台，可以举行文艺演出和品牌新品发布，为整个芦淞市场4000多个品牌代理商、经销商和4万多经营户提供文化娱乐等各种商务服务。

　　浓浓的文化味、高雅的艺术演出、新潮的时装秀、独特的老板文化沙龙，还有行业领袖、社会名流、专家学者汇聚的高峰论坛，以及各大市场品牌代理商、经销商的一切商务活动都将在这里闪亮登场，实行专业和完美的一站式全方位服务。

　　“株洲每年都有各式各样的订货会不下千场，‘金冠’建成以后，将提供更加周到、更加现代化的服务。”康健乐说。

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　　炎帝文化

　　独一无二的品牌财富

　　“从炎帝文化做起，炎帝是服饰的开创者，也是株洲的标志，这是株洲独一无二的品牌财富。”康健乐对芦淞市场充满信心。“金冠”项目准备借力，在顶层设立一个炎帝服饰博物馆，探讨服饰深层次的文化内涵，并融入到株洲市神龙城的人文景观文化和炎帝陵祭祖文化中去，形成炎帝旅游文化长线产品，以此打开知名度和美誉度。

　　“炎帝文化的核心精神就是创新，继承和弘扬炎帝文化，紧紧把握这种创新精神。”康健乐说，株洲一直以来并不缺乏创造力和前瞻性，只是有时候受制于客观条件。株洲服装业一直以来被人们所诟病的问题就是没有像样的品牌。造成这种情况的原因很多，但一个最主要的问题就是研发、设计力量的短缺，在服饰城很难找到以服装设计、研发为主要业务的公司，这与将来服装业的发展主流不相符。

　　“金冠”将致力于弘扬炎帝精神，乘着株洲打造“千亿服饰产业集群”的东风，努力将“株洲制造”变为“株洲创造”，让株洲服装业在未来成为国际服饰传播重地。

　　合作办学

　　升级关键在“人才”

　　市场不但要注重流通，关键是要求发展，引进人才，创立品牌管理机构。“因为服装行业很特殊，生产成本只占10％左右，款式、设计、品牌等附加值占的比重很大，只要有好的设计理念，创造后期的销售利润很可观。”在康健乐看来，服装行业绝对是好买卖，决定因素就在于“人才”。

　　“金冠”将与株洲市中等职业学校合作办学。“由政府立项为芦淞服饰城产业配套服务中心的株洲金冠服饰文化传媒大楼，即将推出品牌服饰形象店集中市场、服饰营销推广策划基地、服饰时尚电视录播基地、服饰电子商务运营基地、时装设计师工作室基地、营销模特培训基地，这些都急需专业人才。”康健乐说。

　　于是，“金冠”向株洲市中等职业学校抛出合作办学的“橄榄枝”，很快达成共识，联手打造“金冠·服装营销模特专业”。

　　株洲市中等职业学校下设艺术学校、旅游学校、幼师学校。“金冠·服装营销模特专业”将开设的核心课程有服装消费心理学、服装市场营销、服装市场调查与预测、形象设计、服饰搭配、T台走秀、服装结构与工艺设计等。通过3年的学习，从这里走出的学生将是集艺术文化素养、服装专业知识和营销技巧于一身的专业人才。

　　金冠打破了传统的批发交易模式，致力于创立全新的金冠文化营销与现代电子商务平台、现代物流相结合的经营模式市场。这种颠覆性的创新，为芦淞服饰城带来了新的活力，金冠也正在成为芦淞服饰城的一颗新明珠。

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