马云

    记者 杨琳桦 上海报道

    8月11日，阿里巴巴与雅虎在北京召开的新闻发布会上，阿里巴巴首席执行官马云和雅虎全球首席运营官罗格森不约而同提到了日本雅虎模式。

    “在当地找到一个合作伙伴，把最好的资产和最好的技术相结合——这是在中国取得成功的方法，与雅虎日本的方法非常一致。”罗格森说。 

    目前，日本雅虎已经是日本的网上拍卖之王，基于雅虎搜索基础之上的竞价排名业务是它最重要的资金来源。它的掌舵者井上雅博认为，日本雅虎将改写门户网站的典范模式。

    分析人士指出，马云拥有全球网上最大的国际贸易市场阿里巴巴、中国C2C市场近一半江山的淘宝，以及网上支付工具“支付宝”，深谙中国市场经营之道并与中国政府和各机构关系良好的马云，或许将给雅虎带来一个更新颖的中国模式。

    从拍卖到搜索

    向美国雅虎取经的日本雅虎，已经以自创的经营模式回馈美国雅虎。

    1994年4月，杨致远和费罗创立雅虎，两年后，雅虎向海外扩张，推出了日本雅虎，由之前在软银工作的井上雅博出任CEO.

    从1999年开始，井上雅博决定开通网络拍卖服务。分析师们认为，日本人对二手货不屑一顾，而且电子商务基础薄弱，上网人口比率也没有美国多，日本雅虎此举必将失败。

    但井上雅博坚持认为这是一个好生意。在看到美国雅虎的拍卖网站步于竞争者eBay之后尘，他决定采取免费策略快速冲击拍卖网站。后来，在2004年之前的5年中，日本雅虎的盈利持续保持了60％的增长速度，而拍卖业务成为其中最重要的利润来源。

    同时，竞争对手乐天、“DeNA”亦被其远抛身后，迟到日本市场的全球拍卖巨头eBay也难伸拳脚。

    2002年3月，eBay被日本雅虎赶出日本市场，这是eBay首次关闭它设在海外的网站。“经过两年的苦苦努力，日本eBay持续亏损状况打破了eBay赢得日本网上销售市场的希望。”eBay发言人当时称。

    事实上，从2000年2月以来，eBay日本的用户规模就一直在萎缩。与雅虎日本网站多达350万件的物品相比，eBay日本可供拍卖的物品大概在2.5万件左右。即使在2001年3月，针对日本雅虎将在4月中旬开始收费拍卖业务的动作，eBay日本提出将改为实行完全免费，依然不能挽救其颓势。

    eBay总部后来做出总结，eBay日本主要有两点战略失误：第一，eBay进入日本市场时间比日本雅虎晚，消费者先入为主的印象令后来者竞争吃力；第二，eBay不了解日本市场，管理本地化工作比较滞后，eBay日本的高管都来自欧美。

    2002年初，日本雅虎推出了ADSL宽频服务——雅虎BB。雅虎BB同时扮演了宽带接入提供商和增值服务提供商的角色，使用户能够得到一站式的服务，除了提供ADSL宽带接入业务，也提供VoBB（宽带语音）、IPTV、网络游戏等增值业务，接入业务和增值业务采用捆绑的方式进行销售。

    华尔街分析师认为，日本的移动电话上网环境成熟，这使日本雅虎的舞台比美国雅虎扩大不少，雅虎BB也随之迅速成为日本最大的宽带业务品牌。

    但日本雅虎目前正面临宽频服务成长趋缓的挑战。

    WestLB互联网分析师吉尔哈克认为，“日本雅虎的这份收入主要依赖一次性的签约费和设备销售，一旦ADSL业务的发展由于市场饱和而停止，增长率就将下降。”

    不过如今，日本雅虎找到了另一个利润增长点——基于搜索引擎的广告业务。从2004年开始，日本雅虎的竞价排名异军突起，并在2005年取代拍卖业务成为公司最重要的资金来源。

    根据最新公布的财报，日本雅虎2005年4月到6月的总收入为389亿日元，其中，竞价排名带来的收入为101亿日元，创收贡献排在第一位；拍卖业务收入为83亿日元，排第二位。

    雅虎的马云模式

    “借鉴日本雅虎出色的竞价排名业绩，雅虎中国的搜索引擎技术、商业客户资源将与阿里巴巴的原有资源形成巨大合力。”一位业内人士认为。

    8月11日，马云在新闻发布会上声明——吞下雅虎中国后的阿里巴巴将继续专注于电子商务领域，并与雅虎一起建筑搜索引擎。 

    目前，“雅虎系”的搜索包括一搜、3721地址栏搜索和雅虎门户。雅虎花费数十亿美元开发的YST技术曾在2004年3月与全球同步落户中国。

    正是看到互联网广告开始转向搜索引擎，2003年，雅虎斥资26亿美元先后收购了Overture等5家国际知名的搜索服务商，获得了网络搜索广告技术方面的数项专利。

    而借助于阿里巴巴这个全球网上最大的国际贸易平台，马云也在今年3月10日向市场推出“竞价排名”的运作，这是阿里巴巴关键字搜索结果排名的一种固定推荐位，形式为——诚信通会员通过“相互抬价”或“16000元一口价”方式获得“三甲标王”，中标会员的供应信息将在一个月内固定出现于前三位。

    “购买竞价的大多是中小企业，他们基本是认同阿里巴巴的有效客户。”该业内人士认为，800万商业用户和相关企业及人员的特定商务搜索冲动，将对百度式的海量搜索造成冲击，受影响的可能还有中搜、搜狐甚至是新浪，“Google也将为此不安，因为他们的中国行还没启动”。

    曾任软银中国创投基金副总裁、现任汉理投资咨询公司董事总经理的钱学锋指出，事实上，搜索引擎技术与电子商务的结合，产生的还不仅仅是竞价排名的概念，“在给阿里巴巴客户带来更多服务时，它还有很大的想象空间”。

    有观点认为，普通门户依赖公共信息成就影响力，搜索门户靠核心技术竞争力构建市场渠道，而商业专业门户主要靠在诚信环境下的交易链创造价值。类似阿里巴巴的专业商业门户主要针对于公司与个人，是目前中国最不成熟的市场。

    “马云以专业商业门户起家，所以，与井上雅博相似，马云可能借他在电子商务上的出色成绩反过来冲击三大类门户。”业内人士指出。

    钱学锋认为，阿里巴巴的内容最近一年已有很大加强，在与雅虎的互动下，它的内容建设将得到几何级增长，“同时，传统门户的品牌和影响力，也将进一步帮助马云巩固和发展其电子商务平台”。

    目前，除搜索引擎外，马云已拥有诚信通、阿里巴巴和淘宝网，他所认为的另外一件法宝“支付宝”——这个已在中国与PayPal正式角逐的支付工具，将成为马云与日本雅虎不同的一个盈利工具。

    目前，在美国C2C市场采用网上支付的成交金额占总成交金额的43％，支付平台PayPal占据了网上支付市场的90％。

    “从支付宝与VISA取得的合作看，淘宝已具备进军国际拍卖市场的能力。”一位业内人士分析，在向中国其它平台进军的同时，支付宝很有可能在适当时机出击海外市场。

    他认为，与日本雅虎相似，随着中国互联网环境的成熟，中国强大的移动市场也将继续给吞下雅虎中国后的马云带来更大的想象空间。

    独立于雅虎全球？

    在8月11日的新闻发布会上，马云否认了两年之后雅虎将回购阿里巴巴所有股份的传言。

    在经营模式上具有想象空间的中国雅虎，将与雅虎全球保持一个什么样的关系？

    “与日本雅虎一样，今后它可能会相对独立于雅虎全球。”一位知情人士告诉本报记者。

    1997年11月，日本雅虎在美国纳斯达克股市上市。2003年，雅虎日本在东京证券交易所上市。雅虎全球在日本雅虎拥有33％的股权，软银总裁孙正义拥有日本雅虎51％的股份，占绝对控股地位。

    根据发布会内容，雅虎在阿里巴巴的经济利益是40％，拥有35％投票权，阿里巴巴将继续领导已吞下雅虎中国的公司。

    马云表示：“阿里巴巴两席，雅虎一席，软银一席。董事会将由马云、阿里巴巴CFO、杨致远和孙正义组成。”

    8月11日，马云正面回答了阿里巴巴的上市问题。他指出，阿里巴巴一定会上市，但公司上市不是为了赚更多钱。“现在说上市还早了一点，经营好公司比上市更为重要。”

    在两者的新闻发布会正式召开之前，美国杂志《市场观察》评论人Bambi Francisco曾发表题为《阿里巴巴——一项投资，然后IPO？》的文章。他认为，如果2005年阿里巴巴在现金流上被预期可盈利达2500万美金，这个数字已大大高于被预期为1200万美金的百度。“因此可以肯定，雅虎的管理者们认为，如果阿里巴巴上市，完全有可能取得目前百度已取得的成绩。”