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服装市场从“GPS”到“DNA”的异变
作者： 转贴自：中国时尚品牌网 点击数：1158
最近，中国服装业内一直在寻求服装品牌的打造和服装渠道的创新模式。走品牌之路吧，代言、广告似乎成为打造服装品牌的杀手锏，走渠道之路吧，谁还能够胜过中国服装批发市场的大卖场？中国服装产业的现实告诫我们：六万余家服装企业、二千余家服装市场、一万亿的服装批发贸易额，注定了中国服装产业的转型一定要从中国服装市场产业的转身开始。笔者认为，实现这样的目标，服装市场的平台作用不容忽视。 据服市汇（www.f4h.cn）官方网站的调查分析，中国近二千家各种类型的服装市场中，近五年来，新增（包括改造）服装市场的数量占到总数量的70％，面积占到服装市场总面积的85％。除了由于城市化、房地产的因素影响之外，服装市场的潜力和魅力、服装市场产业的价值和群链成为服装市场迅速扩张和蔓延的主要因素。尽管我们看到一些新建服装市场的空置率很高，招商难度很大，一些新建服装市场的做法依旧是老瓶新酒，模式还停留在销售地产、转租摊位、代理商品的传统批发市场模式上。但笔者认为，这些问题的存在只是成长中的烦恼，发展中的瓶颈。正所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中，如果中国服装市场能够在业态上整合批发、零售、主题、网络，在功能上融合制造、物流、创意、总部。中国服装市场产业完全可能跳出单纯依托GPS定向批发的怪圈，真正挖掘服装市场中的DNA，提供定制采购而构建采购商的乐园。 服装市场批发指南--GPS 应该看到，中国服装的成长过程与西方服装的发展历史有着本质的区别。相比之下，中国服装产业是按照 企业、产业集群、产地型市场、集散型市场、代理经销商的批发套路 行走的，其基本特征是自产自销--生产什么，销售什么，在哪生产、在哪销售。我们姑且把这样的模式称之为GPS。即，GPS--定点、定向、定单、定金，是围绕企业、产业集群、产地型市场、集散型市场、代理经销商而向外辐射性展开，考虑的是市场的点和圈。在遇到多重商圈重叠的情况下，服装批发的范围和功能将衰弱直至萎缩。
与此同时，服装市场的批发体系也开始变得扑朔迷离，比如，传统的虎门女装市场代表--富民服装城，但围绕富民品牌先后出现了富民服装城、富民服装商务中心、富民名购城、富民服装双子城、富民国际商贸城，五子登科，恐怕GPS也开始失灵，眼花缭乱的新兴服装市场已经让批发找不到属于自己的准确舞台。 服装市场采购宝典--DNA 提升和提高服装专业市场品牌和品质的核心是要颠覆了传统服装市场的终端及渠道模式。如果把服装市场看做是一个平台的话，以往，更多的是服装企业借助服装市场的终端批发服装，而未来，更多的是服装采购商通过服装市场渠道采购服装。 服装采购的DNA是为采购商配合、配套、配置、配货的采购链，是围绕买手、品牌、网搜、连锁、配对而向空间性展开的采购体系，考虑的是市场的面和体，很难单纯的受到商圈和竞争的制约。 比如上海世贸商城，处于一个单独而相对封闭的非商圈范围内，恰是由于他们独特的DNA体系，成为了吸引国内外买家采购和配对的最佳场所。在上海世贸商城，不仅可以采购到需要的服装，更重要的是可以从寻找服装的DNA开始，找到服装采购的信息和服务，让采购变得快乐而富有创意、简约而增添浪漫。 采购体系的配对，通过从批发驱动到采购驱动，更多的是如何借助买手制来促进采购商与批发商之间的融合和配对。围绕DNA采购链：让终端触手可及，让渠道五光十色。比如，上海国际时尚服饰展览会将聚集众多新锐的、富有创造力和市场潜力的品牌企业及代理商、加盟商和商场等专业买家，组办方将积极为双方打通贸易渠道，搭建一个具有个性化、时尚化、国际化的绿色、和谐的时尚采购平台。我展，你看的时代即将结束，优衣库的旗舰店模式、ZARA的快时尚模式、美邦的双品牌模式、凡客诚品的互动网模式正是采购推动终端，终端带动制造的写照；而去批发潮流和电子商务批发带来的小批、零批、散批更是催生了银泰百货开展电子商务--银泰汇、广州美嘉国际服装城创新第五代市场--实体+网店、中纺中心拓展创意领域--设计师之家等。也许这些模式现在看起来还只是概念，也许这些业态目前还只是个雏形，但谁能够否定这些模式之中不会是当年的阿里巴巴。 我们正处于服装市场变革的新时代。从批发到采购是一次从生产到市场的转型过程；从GPS到DNA是一场从定向到定制的转身目的。服装市场的与众不同在于在众多服装市场中探寻服装市场的不同基因构成；服装品牌的鹤立鸡群在于在集群服装品牌中培育服装品牌成长的染色体。一个服装市场的变异过程必将为中国服装产业的振兴找到新的蓝海。
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