06月25日讯，随着新版电视剧《三国》在各省市电视台的热播，《三国》文化不断升温，那些身怀治国谋略的三国军师再一次熠熠闪烁在世人的视野中，为国人津津乐道。毫无疑问，“三国”的帝业都与军师的成就密不可分的。目前，中国鞋业正处于动荡时期，恰如“三国”的乱世兵争，在群雄争霸之时，谁能成就中国鞋企的“帝业”呢？

    先谋后战者胜

    “谁控有了真学实才的智圣，谁就可以称霸鞋业。”日前，浙江大学教授何贵宾在谈起鞋业发展时如此断言。他认为，中国的鞋业已经越过了“人口红利”、“制造取胜”的“机遇”年代，正步入血腥竞争、帝王欲出的品牌时代，随着“民工荒”、原材料涨价和贸易壁垒等不利元素增多，鞋业必将重划市场新格局，那些曾经的鞋王或许遇到了发展中难以奔泻的瓶颈，新的鞋王将在历史的嬗变中脱颖而出。可以预测，鞋企的成与败，策划人才成为了关键因素。

    兵法云：“先谋后战者胜”。军师是军队主谋划者，策划人是鞋企的主谋划者，“先谋”首先需依赖于谋划者。商场如战场，三国演义也成在中国鞋业中发生过。不久前，笔者所写的《2010年，谁将成为真正的中国鞋王？》预测出了两位鞋王的“候选者”，一是奥康，一是百丽。这两家鞋企的创始人本身都具有策划天才，奥康的老总王振滔的策划才能从他写的《商海王道》便可以看出，百丽老总盛百椒的策划天才从百丽两个字上便能显现。实践也证明，他俩不仅是商战的统帅也是绝顶的策划天才，他们的崛起充分验证了“先谋后战者胜”这个军事规律。

    谋人才便是谋品牌

    “《三国》军师栩栩如生的故事给了中国鞋服业许多启迪，谋人才便是谋品牌”。何贵宾认为，鞋服企业应该学习一下《三国》的人才观，刘备三顾茅庐可谓是《三国》的点睛之笔。鞋服企业获得了诸葛亮这样的策划人才，才是成就其品牌霸业的决定性要素。

    目前在市场上叱咤风云的鞋企，都拥有自己的策划人员，正因为这些策划精英的设计和谋划，鞋服品牌才会在产品定位、品牌推广、渠道建设、市场布局、品牌展示上有的放矢，脱颖而出，大放异彩。

    目前，吉尔达鞋业公司一心一意谋求品牌的拓展，一方面广泛地寻觅策划人才，一方面给内培人才一块试验田，充分发挥人才的作用，形成了谋人才谋品牌一体化，并取得了战略性的跨越。在人才的催化下，近日吉尔达研发的纳米功能空调鞋在堪称“鞋业奥斯卡”的“第三届段镇基皮革和制鞋行业科学技术奖”颁奖典礼上，获得了鞋业最高奖项。

    谋人才贵在用人才

    日前，笔者与吉尔达鞋业公司副总经理郑育坚就鞋企“策划精英”话题进行了交流，郑育坚称，常说“千军易得一将难求”，现在应是“千军易得一才难求”。现在中国鞋企杰出的策划人才可谓是麟角凤毛。但鞋企谋人才的关键还在于“会用”。

    据笔者在温州、东莞、成都等地调查发现，鞋服市场上策划人才鱼龙混杂，“假冒伪劣”比比皆是，读过两天书的就是学者，讲过两天课就是专家，跑过两次专卖店的就是“深入”。

    鞋企需要的不是假大空的“人才”，而是要《三国》郭嘉那样的军师：果敢献计，缚诛吕布；神机妙算，击溃刘备；谈笑间，打败袁绍，安邦定国。同时，鞋企老板也应该像曹操、刘备、孙权一样善用人才，使策划人的才智在烽火硝烟的市场竞争中发挥到极致。

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