自去年底，绍兴远东石化（原“华联三鑫”）正在忙着申报120万吨的PTA生产线投资项目的消息就已经传出。对于这一消息，无论是“远东”的员工还是生产商都为之兴奋。

　　随着今年PTA国产化程度的大幅提高，PTA行业的竞争在国内愈加激烈。尽管目前在国内可以和“远东石化”相提并论的PTA生产商只有3家，但在此次项目申报中，又冒出一些来自福建、辽宁等地的竞争者。不过，如果“远东石化”的这一建设项目能够申报成功、实现投产，那么它还将继续拥有“华联三鑫”原先的PTA“老大哥”地位。也就是说，它将重新成为行业内最大，在全国占主导地位的企业。

　　对此，业内还是相当看好的。一年多前，这个号称亚洲第一的“巨无霸”一夜之间“身负重伤”而停产重组，其“大哥”地位也在业内摇摇欲坠。而眼下，在经历政府主导和多方“注血”重组后，它终于又可以东山再起了！

　　从悬崖边上拉回来的“华联三鑫”，上演的正是一个“凤凰涅槃”的故事。

　　背景：

　　“注血”重组开辟新天地

　　对“华联三鑫”而言，去年的“寒冬”来得特别早。

　　去年9月30日，受金融危机大环境、行业周期性波动和企业经营不善等诸多因素的叠加影响，作为行业源头、企业龙头的“华联三鑫”出现资金链断裂，突然倒闭。

　　去年10月24日，浙江远东化纤集团、滨海工业区开发投资有限公司分别注资9亿元和6亿元后，“华联三鑫”重组，改名为“远东石化”。

　　去年11月7日，第一条生产线恢复生产；去年12月9日，第二条生产线恢复生产；今年4月20日，第三条生产线恢复生产……

　　“今年以来销售额已达130多亿元，到目前为止产品几乎没有库存，生产经营相当好，真正是产销两旺。”昨天，绍兴县经济贸易局局长孙忠富介绍说，重组后的“华联三鑫”形势一片大好，明年的订单已经全部落实，如今订单还是如雪花般飞来。

　　孙忠富透露，到11月底，“远东石化”的现金流已增加6.4个亿，弥补了前期的巨额亏损，今年的现金流预计增加至少7亿~7.5亿元。目前，总生产能力为180万吨的三条生产线几乎都在满负荷运转。

　　业内分析认为，从目前PTA的前景来看，无论是区域经济还是行业市场，“远东石化”要保住“带头大哥”的地位还是很有希望的。

　　原因：

　　“凤凰”如何在悬崖边上“涅槃”？

　　130多亿元的销售产值，7.5亿元的现金流，对很多人来说也许这是天文数字。而悬崖边上的“华联三鑫”是如何起死回生的？坊间依然对这个“凤凰涅槃”的故事充满了神秘感。

　　A、政府“出手相救”

　　毋庸置疑，在“华联三鑫”事件成功处理的过程中，政府的主导作用是显而易见的。

　　“要不是政府‘出手相救’，也许我只能回家种田了。”张师傅是原“华联三鑫”的一名货运驾驶员，去年公司的停产一直让他噩梦连连。去年，害怕失去工作和集资款，各种打击让他的生活雪上加霜。然而不久，公司里渐渐“热闹”起来，各路原料商、采购商、借款人以及各家银行，你方唱罢我登场……

　　这种忧心如焚的日子没过多久。“华联三鑫”事件引起了各方面高度关注，绍兴县委、县政府在第一时间迅速采取了一系列应急处置措施，包括派遣应急处置工作小组进驻企业，积极做好摸清企业资债、维护企业秩序、加强安全保卫、拟定重组方案等工作。

　　与此同时，有关方面与省内外各家银行和众多企业进行磋商洽谈，全力开展依法重组工作。重组完成后，生产线马上一条条恢复生产。

　　起死回生的过程中，政府起了决定性作用。“政府有决心，银行有信心，企业因此也有信心。”孙忠富想起那一幕仿佛还在眼前。当时在“远东石化”的重组接管过程中，幸亏有政府的推动，银行也助了一臂之力。当16家银行组成10亿元的大银团来相救时，重组也获得了近千名的债权人支持，而这强大的“支援团”背后，政府的沟通和协调功不可没。

　　B、企业“开足马力”

　　130多亿元销售产值不是奇迹，但却是成绩，这和“远东石化”一年来的努力分不开。

　　绍兴，化纤厂云集。随着经济的复苏，原料的需求成为业内关注的重点。而“远东石化”接手后首先要做的，正是保证绍兴及其附近市场的化纤原料供应，这就是PTA。

　　“从近一年的生产来看，基本达到预期目标。”据“远东石化”的总工程师王汝栋介绍，1~11月份，该公司180万吨生产线上的PTA产量已达140万吨，开工率达80％，在行业内已是领先，算是开足了马力。尤其第三条生产线今年4月下旬才开始投入生产，他们也自认为算是交了一份满意的答卷。

　　而从产品质量上看，其生产技术、装备都依托进口，在国内同行业中属一流。所以在这一点上，其下游均一致表示认同。数据显示，到目前为止，由于产品在市场上供不应求，目前该公司生产的化纤原料库存几乎为零。

　　在PTA行业内，大家最关心的就是PX的价格（PTA行业的原料主要是PX），因为原料采购市场PX的供应波动起伏较大，直接影响着PTA生产的利润空间大小。现阶段，PX价格的最高值和最低值差1倍，而PTA的价格也在5000多元/吨到8000多元/吨之间波动。不过，让王汝栋心里踏实的是，这个变化并不能影响到“远东石化”的PTA生产，销售档期已排到明年。而从平均水平来看，利润足矣。王总说，今年“远东石化”的销售产值预计有130多亿元，销售收入达126亿元，员工和客户信心十足。

　　启示：

　　“东山再起”靠什么？

　　爬上一座山需要十天，从山上掉下来只需10秒！全国PTA行业巨头“华联三鑫”为什么会突然间轰然倒下？除了客观原因外，有一个原因在一定程度上造就了这一“败笔”——经营者管理不善。

　　而重组后的“远东石化”，抓的正是质量、管理和安全生产。该公司副总经理俞剑龙说，在企业竞争日益加剧的今天，企业需要不断占领市场、不断降低成本。而对原料商来说，利润的关键点就是把成本降下来。重组后的“远东石化”首先做的就是加强生产管理，降低消耗。比如，按通用做法生产1吨PTA需消耗0.665吨的PX，而“远东石化”能把PX消耗下降到0.652吨，这“0.013”的下降意味着每吨可以节约70元PX原料成本，这在同行中尚属领先水平。

　　不少收购弃旧物的小商贩至今还记得，以往经过“华联三鑫”门口，整条马路上的废料都堆积如山。“原来PTA的废料送给别人还要倒贴300元/吨的处理费，现在仅靠废料每年就有2000多万的收益。”王总说，重组以来公司从韩国引进一套先进设备，专门回收利用生产中废料，包括PTA残渣和尾气废物。通过处理，除了得到原材料，还能将废料归类出售“变废为宝”，最好的废料可以卖3000多元/吨，最差的废料也能卖400~500元/吨，也就是说，投入的设备成本一年就能收回。

　　而值得一提的是，该公司在管理和运作上也动了很多脑筋。比如在工业取水上，上半年该公司专门向有关部门申请在曹娥江直接取水。到明年年初，与自己的水厂配套处理工业用水后，用水成本可以从原来的1.9元/吨，下降到0.3~0.4元/吨。

　　另外，在节能降耗上，“远东石化”从去年年底起对热能供应进行技术改造改，由远东热电厂直接供气，大大降低成本。预计明年还将投资3台150吨的高温高压设备，按照目前的煤和石油价格算，相当于每天节约70万~80万元的成本，一年可节约2.5亿元……

　　“全国化纤行业新增产能是400万~500万吨，PTA目前还是呈现供不应求的市场前景，明年形势肯定会更好。”孙忠富说。不过，业内人士也认为，在经济周期的调整阶段，有些企业出现困难其实是正常的市场现象。而除了政府、银行要主动有为、与企业共渡难关外，作为市场真正主体的中小企业主们面对经营危局，更应拿出勇气正视困难，坚定发展信心，推动转型升级。

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