各大商业企业开始瞄准这块世博“大蛋糕”，百联、沃尔玛、麦德龙等分别启动了不同模式的世博商品销售模式，而以往直面竞争的零售商们正以不同的形式暗自较劲。

　　本土巨头瞄准65亿元销售目标

　　由于属于大型国有企业性质，故百联集团进行世博零售品销售的方式非常直接——其将在全国布超过2000家世博特许商品销售网点，并以开设旗舰店和入驻世博园区等形式拓展。百联集团表示，目前其麾下拥有约4000多家各类业态门店，作为上海商业航母，已拟定了世博营销百日计划。首先，百联在市百一店和五角场百联又一城各开设一家超大面积的世博特许商品旗舰店，前者面积约1500平方米，后者面积约1000平方米。其中，上海世博会特许商品市百一店旗舰店经营特许商品品种超过3000款，是迄今为止经营面积最大、品种最多的世博特许商品商店。该店经营品类涉及贵金属、玩具、礼品、服装、文具、家居产品、家纺、箱包、福彩、邮品以及食品等，兼具零售与团购功能。

　　接下来，百联将以专柜、专卖店等形式在全国发展超过2000家世博特许商品销售网点。其中包括在世纪联华设立57家、快客便利店设立909家、罗森便利店设立299家、华联吉买盛设立26家、长三角地区联华和华联超市设立数百家等。

　　对于百联来说，其最重要最直接的则是拟在世博园区内入驻5家便利店，并计划接下来进驻两家百联系的世博特许商品专卖店，面积都在500平方米左右。百联集团表示，希望通过全国2000多个世博特许商品专卖店或专柜、旗舰店等渠道，使整体世博特许商品的总销售额未来达到65亿元。

　　外资曲线争夺

　　一向在华与本土巨头抢夺市场的外资零售商并没有闲着，虽然他们并没有如百联那样直接进入园区或布点零售网点，但依旧通过曲线方式抢夺市场。

　　全球零售巨头沃尔玛则暂时未入园区，但其并没有放过任何机会。沃尔玛宣布，与携程联手在沃尔玛全国11个城市的45家沃尔玛购物广场和3家山姆会员店开始独家销售携程的“上海2010世博快线”系列产品。由携程提供的“世博快线”产品共三种——分为单次入园产品，三次入园产品及五次入园产品。“世博快线”包括世博园入园门票；上海市内指定地点到世博园入口免费巴士接送服务；快速入园服务；世博园热门场馆预约服务。除了代理携程产品外，沃尔玛近期还启动了世博特许商品专区进行世博产品的销售。

　　“沃尔玛与携程的合作属于业外代理，即由携程制作产品，再由零售商这种非旅游业者的业外渠道进行销售。这对于携程拓展世博旅游产品的线下销售很有作用。”上海市旅游局旅游市场管理处副处长顾建斌告诉记者。

　　与沃尔玛不同的是，德国零售巨头麦德龙采用的则是供应商策略。由于麦德龙针对的是专业客户，比如酒店、餐厅、公司团购等，其既不会像百联那样直入园区开店，也与沃尔玛的客户群错位，因此其计划以供货商身份向进驻园区的一些餐饮和酒店企业提供货品。为了更好地配合专业客户的需求，其正式命名了六大自有品牌，包括食品品牌宜客 (Aka)、针对餐饮客户的厨之选 (Horeca Select)、针对酒店的H牌(H-Line)等。麦德龙中国区总裁蔡天乐表示，自有品牌的价格平均低于10％-20％，麦德龙中国计划于2012年，将自有品牌销售份额从现有的10％提升至20％。

　　特许商品销售火爆

　　根据统计数据显示，5月1日是世博会开园第一天，又适逢“五一”假期，到晚上7时，入园参观者达到20万人，园区内的世博特许产品全天实现零售总额776万元；5月2日全天园区内特许产品实现销售772万元；5月3日的销售额也与前两天基本接近。

　　从园区内的特许产品销售网点看，旗舰店的销售比一般门店好，位于园区内中国馆旁边的久事公司的特许产品旗舰店面积达1550平方米，5月1日的销售额达到150多万元；紧靠热门场馆的专卖店销售也远远好于其它专卖店，如紧邻西班牙馆的联华超市特许品专卖店5月2日的日销售额达32万元，浦西特许品专卖店日销售额最高8万元。

　　从区内各特许产品销售网点销售的产品大类情况看，纪念品类商品销售明显好于其它大类商品，尤其是世博会吉祥物发声海宝销售更为火爆；此外，玩具、纪念章、挂件饰品等小纪念品类特许产品也比较热销；由于5月2日气温较高，特许产品中的遮阳帽、遮阳伞、太阳镜、T恤、凉拖鞋等商品也出现畅销态势。从消费水平看，单价在30元左右商品销量最大，其次是50元左右的商品。

　　世博园区开园前经过5天试运行，特许店的总体情况有了很大改进。特许办从5月1日起，指派专人进入世博园对园区内的特许产品销售、门店管理情况进行巡查。

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