在全球金融危机的一轮轮大浪淘沙下，很多行业仍未走出困境，而被称为“美丽经济“的美容化妆品业历经千锤百炼，越发呈现强劲的发展势头。专家预计，到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%，特别是中国化妆品消费需求增长加快，市场将空前繁荣。

      奔着中国年销售800亿元的巨大消费潜能，本土化妆品企业如雨后春笋般越来越多，近几年，国内涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。但是随着外资品牌的大举入侵和强势扩张下，本土化妆品牌在西方的洋枪大炮下一个个举步维艰甚或英勇倒下。我们在大呼“狼来了！”的危机下，何不趁机研究一下外资品牌的狼性为土本化妆品牌求条生存之路？

      起步看：企业资本和研发实力

      强大的企业资本和研发实力是企业能够占领市场之本，目前来看，较为强势的外资国际化妆品企业，他们大多具备强大的企业实力和雄厚的资金基础，配置独立自主的科技研发实验室和团队。比如美国品牌POLAR PLUS宝璐丝，拥有为世界500强化妆品品牌提供OEM、ODM的生产工厂，并斥巨资引进国际领先的生产设备、仪器。它与日本科技研发中心合作，采用日本高端科技，专门针对中国人皮肤特征和消费习性研制高科技产品，在研发投入上显出十足的发展后劲。

      而本土化妆品专卖店，起步比外资品牌晚，在市场业态上只是处于拾遗补缺地位。尤其是资金、设备、技术上的不到位，严重束缚了本土化妆品牌的进一步发展。据调查，国内很多化妆品企业依然处于小打小闹的状态，加工工厂设施差，技术落后或是毫无技术可言。在西方洋枪大炮强劲攻势下，本土企业依然在本区域内固守自己摇摇欲坠的一亩三分田。

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国际品牌抢占市场 本土化妆品艰难求存

      谋略看：品牌长期规划

      在化妆品行业，品牌规划是企业生存发展之本。消费者在选购化妆品时，同等价位、同等功能的产品，他们往往选择更知名的品牌。像POLAR PLUS宝璐丝品牌，从一开始就定位在中高端市场，并以此形成了一整套品牌建设系统。它以纯天然有机成分护理理念为核心特色，采用“专柜+专卖店+网络”三位一体的营销模式，再加上国际巨星杨采妮作代言人，使POLAR PLUS宝璐丝有机植物化妆品的中高端品牌形象，在消费者认知方面获得了相当的成效。

      纵观国内化妆品企业，大多采取大跃进的方式打造品牌。品牌未成，企业却牛气先行，刚刚做广告就以为已经成为品牌，销量刚刚上升就开始拔苗助长，刚刚建立竞争优势，就开始对客户对市场进行透支性开发，最关键的是企业缺乏长远的发展战略，缺乏可持续发展的动力。比如：姚大夫等本土品牌，前几年名声大燥，但似乎又在一夜之间销声匿迹。究其原因，都是缺乏长期有效的品牌规划造成的。

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国际品牌抢占市场 本土化妆品艰难求存

    发展看：渠道建设开拓

    渠道建设是企业扩张壮大的根本，国际品牌扩张最有效的方法是收购、合并国内品牌，除此之外，最省时省力的商场专柜开发也深受其青睐，因为商场中的很多规则无形中规避了小品牌欺蒙骗市，提高了品牌的美誉度与代理可信度。美国品牌POLAR PLUS宝璐丝就是侧重开发商场专柜销售网点，同时汇聚了一批业务技能过硬的策划团队、销售团队、美容培训和会员管理团队，全程扶持代理商运作，其推出的低于其它国际品牌的代理条件，让代理商们颇感实惠。POLAR PLUS宝璐丝是国际品牌中，真正做到让代理者放心经营，轻松盈利的化妆品牌，企业发展壮大已成大势所趋。

      而本土企业在渠道建设上，一直延续被国际品牌走烂了、被国内品牌趟浑了的专卖店路子。其在开拓市场网点建设的投入期间，没有足够的资金支持，企业很难正常运转，做小品牌只是为了挣钱。在利用各种手法将代理商哄骗入门后，其劣质的产品，高附加条件，让代理商短期之内挣不到钱。最后，一堆货物砸在代理商手里，既伤害了企业声誉又伤害了顾客的利益。企业前期为推荐品牌所做的一切努力，都付之东流，品牌渐渐走向衰落已是必然。

      狼来了，对国内的化妆品企业来说，带来的既是机遇也是挑战，竞争的多元化必将缔造一个全新的化妆品时代。面对虎狼之师，本土化妆品企业需要及时改变观念，为品牌制定一条持续可发展的道路，进行差异化营销，全力迎接成熟的化妆品时代来临！

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