细腻的制作工艺、独具匠心的设计风格、尊贵典雅的异域风情，杰特•波仕这个源自意大利精湛制鞋工艺的时尚休闲鞋品牌，在遥远的东方古国——中国谱写出了一曲“钧天广乐”。那么作为杰特•波仕品牌在中国市场的运营商——锦狮皇鞋业有限公司又是如何进行具体的品牌操作的呢？杰特•波仕又具有怎样的传奇故事呢？带着疑问，环球鞋网记者走访了锦狮皇鞋业有限公司董事长吴国良先生（以下简称吴）。

    源自意大利的“时尚工坊”

    记者：吴总，您好，很高兴今天您能抽空接受我们的专访，作为杰特•波仕的品牌运营者，您能否首先给我们介绍一下这个品牌？

    吴：杰特•波仕品牌以流行的元素为主打风格，产品推广概念围绕“时尚工坊”全新定义，将意大利的休闲浪漫气息与手工的精致完美融合到产品的开发设计中去。时尚个性的风格适应日常工作、生活以及户外，无论穿着者怎样的装扮，都是对时尚潮流脉博的把握和展现！并融入后现代休闲艺术的风尚标尺，设计注重个性风雅与纨绔，彰显年轻都会人群的休闲风，将现代休闲艺术巧妙穿针引线在传统尊贵高雅的意境中，让每个人在穿着的时候尊享淳朴的经典气息，徜徉在杰特•波仕带来的独树一帜的现代休闲风中！

    杰特•波仕品牌以独创的刚柔比例审美哲学，给新锐都会人群、时尚弄潮儿带去刚柔相融的中性摩登风格和俊雅风度，引领刚柔合一的绅士风潮！在刚性的国度里带着优雅的柔性风度，在柔性的世界里凸显尊贵的刚性气质。这就是杰特•波仕独树一帜的风格体现，也是我们努力为每个消费者打造的时尚境界。

    记者：您当初为什么会选择杰特•波仕来运作呢？

    吴：上个世纪九十年代，是中国鞋业市场诸侯崛立、“狼烟四起”的年代，但相对于国外来说，当时鞋业的市场年龄还处于儿童时期。而通过嫁接外资、引国内外先进生产装备、走增资扩营、规模扩张之路，无疑是一条捷径。

    我们锦狮皇公司在经过多次市场细分、深入调查及经过严密的市场体系解析，精确把握了杰特•波仕品牌在中国的巨大市场潜力这一机遇，同时由之前粗放的经营模式成功向集约高效率竞争力的市场经营模式转变。最终成功的获得杰特•波仕在中国的授权运营。

    如今，在全国乃至全世界日趋成熟的鞋业市场下，杰特•波仕品牌成为我们在市场竞争中的必胜绝技。
杰特•波仕品牌黄金法则：“当鞋子合适的时候，脚被忘却了”

    记者：那么在您看来，杰特•波仕跟国内其他休闲鞋品牌存在哪些差异性呢？

    吴：这是一个高效率的年代，当然“模仿”也高效率，但一个品牌要占据一定的市场份额就应该避免这种模仿，甚至杜绝模仿——同质化的最后结果只会带来恶性竞争，你只要想想当哪天所有的品牌生产的产品都一模一样，那时候就只能打起价格战了，价格战对于一个品牌的发展有弊无利，所以一个品牌要发展，就一定要把握和定位好与其他品牌的高度差异化。

    杰特•波仕品牌其中一条黄金法则是“当鞋子合适的时候，脚被忘却了。”——唯有鞋子与脚达成完美的舒适默契度，脚才得到了真正的自由，这本也正是鞋子的“黄金价值”，亦是鞋子美学标准的至高点。“在刚性的国度里带来优雅的柔性风度，在柔性的世界中凸显尊贵的刚性气质”正是杰特•波仕与其它品牌之间的差异性，我们将通过对时尚潮流脉搏的精确把握和完美展现，运用“杰特•波仕独有的刚柔黄金法则”为每一位消费者提供独特的意大利异域风情并引领时尚艺术的方向标！让杰特•波仕成为时尚艺术的先锋符号。

    杰特•波仕品牌运营之道：兵道与商道的良好结合

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    记者：运作杰特•波仕这么多年来，您应该积累下了很多经验，那么在您看来，一个品牌要想取得成功，最重要的因素是什么？

    吴：品牌可以引导时尚，但哲学告诉我们“一切要从实际出发”，也就是说，杰特•波仕品牌引导出一个时尚，但这个时尚要与社会大背景相契合，特别是消费者，要让消费者接受和认可这种时尚——只有消费者认可的时尚才是品牌应该萃取的时尚。多年的运营经验告诉我，消费者才是第一位，杰特•波仕是第二位，而这也是我们杰特•波仕整个企业哲学理念。

   再者，管理也是重要的环节，你生产的产品消费者认可了，信誉度、口碑等方面很好，但如果你在管理环节操作没有起到效果，那么整个企业必将瘫痪------这如同行军打仗一样，如果每个士兵都英勇善战，但没有良好的组织，没有有秩序的指挥，那么这个军队也将败在纪律混乱中。所以古代名将都特别强调军队的纪律严明、赏罚分明。三国诸葛亮挥泪斩马谡就是一个鲜明的历史证明。这就是古语所言“才者，德之资也，德者，才之帅也。”习惯于纸上谈兵只会成为第二个赵括，对手不会给你第二次机会。

    同时我们将兵法思想导入杰特•波仕的团队管理中，而事实也证明我们的做法是明智的。商道与兵道在一定意义上是相通的。

    在这里我可以举个例子，比如说战国兵学定吴起在其所著的《吴子兵法》开篇“图国篇”中提到“明主鉴兹，必内修文德，外治武备”，这句话讲的是治国的指导方针，要“文武兼修”。用它们来比喻今天的市场经济的国家建设：“文”就是国家的经济基石，“武”就是国家的军事力量，一个国家的经济高水平发展，但如果失去良好的军队后盾保卫主权就容易陷入被殖民、被颠覆的危险； 同时如果一个国家只单纯的拥有强大的军事力量而忽视经济的发展，这个国家也必定不能长久的立于世界强国之林——我们中国的清朝史和苏联的帝国瓦解便是最好的证明。所以我们强调“文武兼修”。这是一种自然法则，它可以适用于品牌竞争年代的品牌运营指导。

 　“做消费者认可和接受的时尚就是杰特•波仕的时尚。”

    记者：对于品牌的运作与管理，吴总您果然深有研究。那么对于品牌推广，您又是如何看待的呢？目前或者更长远的来说，杰特•波仕走的将是一条什么样的品牌（时尚）推广路线？

吴：在农耕时代，酒香不怕巷子深，但今天是市场经济高水平发展的时代，很多东西需要包装，推广。品牌要发展就需要推广，当然我们不能把推广理所当然的认为是品牌发展的主动力。一个品牌的真正崛起并想要屹立在市场之端，靠的是品牌自身的可信度，品牌的高赞誉度，还有品牌文化的高水准定位。品牌能给消费者带来的物质和精神附加值。所以我们会选择适当的时机进行杰特•波仕品牌的推广。

    “理智、不盲目、适时”是品牌推广的要义，在做品牌推广之前你至少要100%的了解自己人的品牌，是不是适合做推广的时候，权衡这个时候推广的利与弊，凡事预则立。

    至于杰特•波仕如何把握在以后品牌（时尚）的推广路线，我觉得这是一个严谨的问题。当然我们会在企业哲学理念的原则指导下对消费者进行具有创见的新意义的时尚引导。但是我可以告诉你“做消费者认可和接受的时尚就是杰特•波仕的时尚。”

    记者：谢谢吴总旁征博引、精彩的论述，其实刚才我在倾听的过程中就有这样一个发现，吴总您应该很很喜欢阅读吧？

    吴：是的，高尔基就说过“知识就是人类进步的阶梯”嘛！

    记者：就像吴总在对话中谈到的一样，商道与兵道在本质上可以互通，杰特•波仕品牌在吴总的兵法指导下会怎样向更高层次发展，我们拭目以待。多谢吴总。

    吴：谢谢。

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