联街网讯：对天语手机有所了解的人都知道，由于在早期的发展中跟山寨鼻祖“联发科”千丝万缕的联系，让天语抹不去自己的“山寨背景”。的确，天语现在已经成就为一个品牌，它所走过的历程很多国产手机仍然在走，但是，这样走就是对的么？

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  天语手机（左）与某山寨机电路主板对比

　　近期，对于“天语”这款国产手机比较关注的人们不难发现，最新发布的有关天语手机的消息与此前不同，在百度新闻或谷歌资讯中，此前整篇整页有关天语各款手机的行情报价、评测文章、业界资讯等侧重于正面宣传的新闻消息，已被包含关键词为“社会责任感”、“洗清山寨身份”、“差价返点”、“客服暗访”、“拆解对比”等的一系列新闻评论所代替，笔锋直指天语。在此IT商业新闻网归纳如下，并声明所有引述观点均不代表本网意见。

　　媒体声音一：贵为山寨王 做工竟不如喽啰

　　对天语手机有所了解的人都知道，由于在早期的发展中跟山寨鼻祖“联发科”千丝万缕的联系，让天语抹不去自己的“山寨背景”。的确，天语现在已经成就为一个品牌，它所走过的历程很多国产手机仍然在走，但是，这样走就是对的么？

　　首先便是“战线过长”的老问题。天语手机从诞生到现在不过10年，最初的MTK加贴牌战略，再加上自己独创的售后渠道，让天语从众多山寨机中脱颖而出，但更多的问题也随之而来。

　　作为一个年轻的手机制造商，首先要面临的就是专注方向的选择，如果这个问题没有解决好，无论你已经做的多么大，都会被接踵而至的、大量的投入失败项目所压倒。

　　天语最后选择的是从设计能力、市场认知和需求集成的方面入手，此后的结果就是你现在看到的：类似于天语X90的一系列天语新设计手机；央视、地方电视台、网络媒体、平面媒体上的天语手机广告；曾被央视3.15晚会曝光，至今为人诟病的手机内置收费服务。

　　于是，当有限的精力分散使用时，问题当然就会出现。表现之一就是像出现在媒体中的一篇产品对比报道中所说的：

　　“天语X90的内在就是一个彻头彻尾的山寨！包括界面、功能（甚至在某些方面还不如山寨E81）、细节等方面，即使是外在的造型上，天语X90也没有占到便宜，反倒是山寨E81更具创新元素。”

　　媒体声音二：名为双卡双待 其实只可单打

　　前不久，来自手机中国的一篇文章称，型号为X90的一款天语手机在选择双卡开启模式下，在其中一张sim卡进行通话时，另一张不能正常使用通讯功能，也就是不符合产品功能说明中的“双卡双待”要求。

　　双卡双待这一功能如今在频繁出差的用户群体中颇受欢迎，其最重要的优势就在于能够保证两张卡同时在线。无论是在官方网站还是在产品宣传册中，天语X90也都明确标注了具有双卡双待的功能。

　　而据记者了解，天语X90更适合作为一款女性手机，因为无论从手机功能配置还是外形设计上，都比较适应女士的需要，但双卡双待功能比较偏重于来往出差的商务人群，将其加入到女士手机中其实完全没有必要，除非天语只是在设计时考虑为这款新机型增加更多的卖点。

　媒体声音三：存在返点销售 存在地域差价

　　有媒体报道称，天语手机在边远地区的实际销售价格要高出进货价近500元，甚至像安徽、内蒙古这样城市，还存在销售返点情况。

　　对于天语手机的渠道建设，业界有过这样的描述，“在渠道方面，天语采取渠道扁平化和渠道买断的模式，也就是把手机卖断给代理商，把定价权交给代理商，这种共赢模式获得渠道商的支持。”

　　如果按照以上说法，就不难解释为什么会出现有高差价的情况出现。天语实际上是在保证自己利润的前提下，通过不干涉渠道商的定价来鼓励销售，这种做法的直接影响就是造成了市场上天语手机价格的不确定性，而这一市场策略显然让天语手机在初期的渠道发展中大获其利。

　　既然是“共赢”，那么延续至今则不足为奇。

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