“在导航服务免费后，还有没有相似的举措？”“你很快就会看到，我们又有大动作。”今年3月初，诺基亚全球副总裁，中国区副董事长邓元鋆在接受本报记者独家专访时卖了个关子。不过仅仅一个月后，这个谜题就被解开了。4月8日，唱片商们还在与传统互联网企业大打版权官司，却与互联网行业的新进者诺基亚结成了联盟-当日诺基亚宣布，与合作伙伴华动飞天及各大唱片商共同推出“乐随享”正版音乐免费下载服务。消费者通过8款诺基亚手机，可登录相关网站下载和欣赏几十万首正版音乐，诺基亚更承诺一年之内无限次下载。继导航服务后，诺基亚大手笔祭出免费大旗，此次杀伤的是音乐盗版行业，得益的则是消费者和整条数字音乐产业链，当然也包括为此付出巨资的诺基亚。

　　你听音乐，他们一起买单

　　歌手陈升曾经说过，M P3太没趣了，制作M P3的人替你做主，去掉这个音效、去掉那个音效。对于音乐人甚至整条音乐产业链而言，这还只是其次，更关键是辛辛苦苦做出来的音乐，基本都成了免费大餐。无论你是亚洲天王周杰伦，还是沉沦于二三线的网络歌手，都躲不过这一“劫”。

　　这早是个老生常谈的话题。从早年的盗版C D到当下泛滥的互联网音乐下载，从唱片商状告雅虎百度到至今仍不绝于耳的官司新闻。盗版音乐充分“演绎”了什么叫“存在即必然”。

　　挥之不去不如为我所用。近年来，随着网络合法下载途径增多，成本降低，大有拯救唱片公司之势。目前最为红火的数字音乐出版渠道当属中国移动，其移动梦网音乐频道、无线音乐网站、无线音乐俱乐部、无线音乐排行榜以及全曲下载业务等7大业务，全面带动了音乐产业链进入新时代。

　　如今，自中国移动之后，诺基亚也愿意代替消费者为正版音乐“买单”。“钱我们肯定是要付的，但不完全是你们想象的那样。”邓元鋆并没有直言此次启动免费音乐战略到底要支付给唱片公司多少钱。但隐约透露出，这会是个双赢的方案。

　　“诺基亚的产品销往全球，可以帮助本土歌手更好地走向国际市场。”深圳市华动飞天网络技术开发有限公司首席运营官林海表示，对唱片行业而言销量是第一重要的。言下之意，除了诺基亚支付的一定费用外，诺基亚手机的市场占有率，无疑是他们更为看重的。与“乐随享”合作的唱片公司太合麦田有关人士也表示了类似的观点。这让“乐随享”看起来更像是诺基亚和唱片公司共同让利促成的全新数字音乐发行渠道。

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    大手笔投入构筑门槛

　　自宣布推出O V I互联网品牌并表示将转型互联网服务商至今，诺基亚摸索了许久。发展至今，“免费”似乎已然成为了其迅速转型的杀手锏。从国际互联网公司谷歌到国内的奇虎360，一招“免费”屡试不爽。

　　从其全资控股的Sym bian系统走向开源，到宣布导航、地图服务全面免费，再到现在的音乐免费战略，想要真正进入互联网领域，诺基亚亦开始深喑此道。

　　在解析此前的导航免费计划时，邓元鋆曾表示，“以导航服务为例，免费地图和导航会更吸引人来购买诺基亚的手机，我们称之为整体解决方案。这解决了我们的合作伙伴过去担心的问题，他们过去会认为，基于导航、地图的应用，消费群体到底有多大？而免费计划一下子把导航手机的门槛降低了许多，我们的消费群体自然扩大了许多。

　　“套用到此次的‘乐随享’中，用户获取正版音乐的门槛降低了，同时能带动诺基亚的手机销量。每多卖一台手机，又等于唱片公司多了一位正版音乐购买者，作为合作伙伴，他们的积极性又提高了。”手机咨询机构分析师杨群认为，“乐随享”实际上和导航免费道理相通。由此可见，在其他互联网应用中，诺基亚还可能继续采用“免费”战略。

　　“只是这并非任何一家手机厂商都能做到的。”杨群表示，同样参照导航业务发展，此前诺基亚以81亿美元收购美国数字地图供应商N avteq，继而再将导航业务转向免费，先期投入可想而知。

　　“家大业大”的诺基亚，在挤进互联网领域后，实质上正通过高资本投入来构建门槛，巩固自身的地位。与中国移动的增值业务战略，有着异曲同工之妙。

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