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朱新礼重出江湖，汇源50亿砸向碳酸饮料
作者： 转贴自：京华时报 点击数：1457
制图杨佳宁 “可口可乐推出美味源饮料中加了点果汁，偷了我一个‘源’字；现在我在果汁里面加点儿碳酸，要回来一个‘乐’字”。3月26日，汇源集团董事长朱新礼公开在媒体面前说这番话时，距离可口可乐并购汇源案被商务部叫停已有一年时间。而这一年里，自称“一年多没见媒体”的朱新礼终于借推出全新碳酸饮料——果汁果乐的机会“重出江湖”，为此，汇源砸下50亿元人民币。 大举进攻碳酸饮料领域 昨天发布会现场，朱新礼宣布，专做果汁饮料的汇源以“独特的差异化优势”正式推出名为“果汁果乐”的碳酸饮料。顾名思义，汇源将借助这款产品把市场触角伸到可口可乐、百事可乐（简称“两乐”）主导多年的碳酸饮料市场。而朱新礼之前提到的“源”字，即指可口可乐这几年销售很好的果汁饮料品牌——“美汁源”。 汇源此次推出的“果汁果乐”系列，有橙汁和柠檬汁两款产品，500ML的瓶装定价3.5元左右，首批100多万箱产品目前已经开始在北京、山东等全国十几个省市铺货。 “这是我们并购失败后潜心一年研发的重磅产品”，汇源集团一高层向记者透露，从引进设备到生产再到销售，今年为此投资将达到50亿元。 因为可口可乐并购失败，汇源的资金问题一度也被外界质疑，“我们根本不缺钱，去年我们与中国银行北京市分行在北京签署了战略合作协议，这其中就包括后者向汇源提供其中贷款和融资服务意向授信金额达50亿元人民币”。 [NextPage] 公开叫板“两乐”巨头 尽管市场上“两乐”几乎垄断中国碳酸饮料市场，但朱新礼昨天公开表示，碳酸饮料之所以百年经久不衰，就是因为它口感好；但是另一方面，现在的消费者越来越关注健康，果汁果乐的革命性就在于含果汁，而非添加“调味剂”。很显然，朱新礼该说法是暗指可口可乐旗下的芬达和百事可乐旗下的美年达、七喜等产品不含真正果汁。 汇源集团昨天提供的新闻稿中还直接表示，“果汁果乐是不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品”，汇源集团副总裁高彦祥昨天还公开表示，在全球范围内，咖啡因作为一种神经兴奋剂被广泛使用，尽管不像其他强力的成瘾毒品一样作用于大脑，但仍被认为轻微成瘾；咖啡因对儿童健康的影响更为明显，所以，国外很多专家主张儿童少喝或尽量不喝含咖啡因的碳酸饮料。 ■竞争对手 称适量使用咖啡因安全 对于汇源昨天的高调，可口可乐与百事可乐都不予评论。但是针对汇源所指的危害成分问题，可口可乐给记者发来文字表示，大多数碳酸饮料，比如可口可乐和健怡可口可乐，它们所含的咖啡因只相当于等量的咖啡中含量的三分之一和茶当中含量的一半，“咖啡因是人类研究最多的食品和饮料成分之一，而且有几个世纪的安全使用历史。世界各国的食品管理机构，包括美国食品药品管理局、英国食品标准署等都认为，在食品中适量使用咖啡因是安全的”。 ■专家观点 >>正方 将改变中国碳酸饮料格局 “果汁果乐的推出将对中国碳酸饮料市场格局产生重要影响”，中国饮料工业协会秘书长赵亚利表示，最近5年，我国碳酸饮料市场份额逐年下降，其重要原因之一就是功能单一、口味陈旧，而果汁果乐介于果汁和碳酸饮料之间，集二者优势于一身，符合消费者需求。 著名营销专家李光斗表示，“两乐”在中国已遭遇强硬对手王老吉，仅2008年红罐王老吉就超过可口可乐在中国大陆销量的两倍，成为全国罐装饮料市场销量头名。此次遭遇汇源袭击，如果不采取措施应对，其碳酸饮料在中国市场有可能会被边缘化。 >>反方 风险大短期难以快速赢利 “短期内很难看到其能快速盈利的亮点”，银腾财讯分析师孙旭东表示，爱喝碳酸饮料的消费者不一定喜欢果汁饮料，反之亦然，两乐目前几乎垄断了中国市场，健力宝几乎不见踪影，国产品牌娃哈哈的非常可乐近几年也是悄无声息；如今汇源进入这个产业，其前期不仅需要大量资金铺路，将来是否成功也不好说，甚至有可能带来巨大风险。 ■访谈 朱新礼“复出”表白 >>谈业绩 并不满意 此前一天，汇源果汁公布了2009年业绩报告，全年实现净利润2.335亿元，同比增长162.5%。 年报显示，汇源核心果汁产品（即百分百果汁、中浓度果蔬汁及果汁饮料）去年的销售额为26.87亿元，同比增加1.5%。中浓度果蔬汁仍为主要收入来源，分别占总销售额及总销量45.0%及41.1%。而果汁饮料的销售额占集团总销售额27.3%，由于平均售价下降8.5%，销售额从2008年的8.5亿元减少至2009年的7.7亿元。 相比去年上半年受可口可乐收购汇源案被否之影响的亏损2.6亿，这应该是个非常不错的成绩单了。然而朱新礼昨天表示：“我并不满意这个成绩，我们完全可以做得比这更好”，他承认，从之前的并购期内（2008年9月3日公布至2009年3月18日被否），汇源全部重心都在并购上了，“去年下半来我们将精力又调整过来，2010年集团的业绩肯定能比去年下半年还要好。” >>谈心情 有一定的遗憾 发布会上，朱新礼一直脸上带笑，甚至还鼓动记者提些尖锐的问题。他主动说：“对于去年并购的失败，大家都很关心，汇源到底是亏了还是赚了。但实际地讲，汇源有一定的遗憾，在金融危机到来的时候，本来是一笔很好的生意（收购价24亿美元），一笔很划算的买卖，但最终煮熟的胖鸭子还是被‘炒’跑了，不过我没有任何怨言，留得青山在，不怕没柴烧。” >>谈并购 争取交易机会 对于汇源下一步是否还参与并购事宜，朱新礼昨天表示，一个企业家很重要的职责和精神就是要不断地整合资源，创造交易的机会，并购和被并购都是解放生产力，都是好事，我们未来会不断地争取交易的机会。 >>谈未来 汇源“生气”了 “汇源‘生气’了，那就是要做强做大做好，自己争口气”，朱新礼昨天表示，“今年汇源要做的三件大事”，首先，全面推行目标管理，凡是没有目标管理的部门，要一律关闭；凡是没有目标和进度总结的人，一律不准涨工资、拿奖金或提职务，连续三个月没有目标管理，就要予以降职、免职或劝退。其次，彻底解决市场上看不见、买不到产品的问题，此前，汇源针对哈尔滨市场进行调查发现，几条街道61个超市44个没有汇源产品。此外，汇源还准备在节能降耗方面有所作为。 “果汁果乐只是汇源2010年华丽的序曲，更精彩的还在后面。”朱新礼昨天自信满满地表示。 本报记者胡笑红 (京华时报)
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