成功机理：出色的市场工作不仅表现在销售量上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。

　　一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言，下自成蹊”。　

　　成功案例：本人从前在手机企业工作时，曾经参加过一个VIP客户答谢会。当时有一位零售商谈到直接从我们公司一销售代表手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不涉及现金收支和物流配送职能的,不能从事对零售商的直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售代表。原来，这个零售商的零售店开在相对偏僻的乡镇，附近没有大型的正式的行货手机店，市里的手机分销商也不愿意为她一个人铺货，结果她一个电话打到公司在当地的办事处求助。那个接电话的销售代表二话没说，到代理商那里借了全系列机型的手机，换乘三次车，一次船，又步行2公里送到她那家手机零售店，还耐心指导她陈列及所有机型的功能使用。后来经过该零售商的宣传，整个乡镇的手机零售商都知道了这件事，又有5家零售商购过公司全系列的产品,全面提升了我司手机在该区域的整体上柜率和终端实销量。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培训，不久被任命为广州外围四大区域的大区经理。