温州市区黎明路国贸中心19楼，温州市外经贸局外贸处处长夏林红快步走进该局副局长潘平平的办公室，商议近期到马来西亚参加展览的相关事宜。在两人的谈话中，不时出现了哥斯达黎加、古巴、摩洛哥等国家的名字。
　　
    在中国鞋都，康奈集团海外事业部经理陈玉叶把一份新年贺卡发往非洲的安哥拉，她和同事正在开拓非洲市场。此前，康奈集团把1100双冬鞋销往朝鲜首都平壤。
　　
    这些国家对于温州众多企业来说，一度相对陌生，如今，它们已成为温州商人抢滩布局的新市场。
　　
    传统出口市场低迷
　　
    温州去年1月份至11月份进出口情况表显示，全市累计出口同比减少10%，其中居温州出口首位的欧盟市场下降9.48%，俄罗斯下滑30.78%，阿联酋下滑15.02%，减少的金额以“亿美元”为单位来计算。这样的外贸形势，曾让国贸中心里诸多公司和中国鞋都里不少企业忧心忡忡。
　　
    “西方不亮东方亮”。在西方市场萎靡的情形下，温州人将目光转向了东方和其他尚待开发的地区：
　　
    人民电器在马来西亚、尼泊尔、越南等国家打响了自己的品牌： 3000多台互感器出口孟加拉国，1000多台电力变压器出口尼泊尔，在越南投资兴建光江水电站；以低压电器为主的正泰集团，正以太阳能产业进军非洲的肯尼亚；华仪集团把新开发的风机出口到了智利；乐清安德利摩托车配件有限公司把摩托车头盔“戴”到北非的梅利利亚……鞋类产品则成功打开了相对封闭的朝鲜市场。去年7月底，朝鲜庆兴总会社联系康奈集团订购秋鞋，此后，出口到朝鲜的康奈皮鞋在大圣、庆兴、光百等3个商场迅速售罄。去年10月中旬，庆兴总会社向康奈集团发来了订购冬鞋的确认订单。
　　
    这几天，康奈集团海外事业部正在跟安哥拉一商场负责人联系洽谈业务。

    中国东盟自贸区创商机
　　
    市鞋革行业协会常务副会长兼秘书长谢榕芳说，过去的一年里，温州鞋遭遇了欧盟反倾销、贸易壁垒、灰色清关等挫折。对此，温州鞋商采取两种方法应对，一是向冷门国家开拓，在安哥拉、乌干达、古巴、瑞士等地抢占新的市场份额；二是调整产品结构。在去年6月份前后，出口总量出现回暖，随后的9月份呈现了久违的增长态势。今年温州鞋企的第一个动作，就是在1月份抱团出击南非国际皮革展，此后还有印度皮革展。
　　
    而今年对温州外贸商品来说，还有个新的契机，就是元旦后中国与东盟建立的自由贸易区，目前东盟己拥有包括印尼、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、文莱、缅甸、越南、老挝和柬埔寨在内的10个成员国，自由贸易区实行的零关税政策，将给温州企业带来商机。
　　
    温州海关分析，从去年的外贸数据来看，外贸进出口的增长主要是因为上年同期的基数较低。从环比数据来看，外贸出口的数值仅相当于2006年的同期水平。特别是在全球经济逐步回暖、外部需求有所恢复的大背景下，温州外贸进出口实现双增长的基础仍不稳固。因此，有必要在保持欧美传统市场份额的基础上，加大开拓新市场的力度。
　　
    全方位地“走出去”
　　
    而温商，也正在朝这个方向努力。
　　
    市外经贸局透露，一期投资1500万美元的乌兹别克斯坦鹏盛工业园，经双方政府批准已正式运作。塞尔维亚中国贸易中心、哥斯达黎加华格工贸园、美国加州帝国商业中心等也正在开发中。
　　
    此外，各级政府部门还积极组织企业“走出去”。香港服装展，埃及、约旦、土耳其、伊朗等中东地区汽配五金展、俄罗斯汽配展，都活跃着大批温州人的身影。各行业协会也组织企业抱团参加第35届塞尔维亚建材展、浙江商品(大阪)交易会、南非鞋服展等重点展会，参加上述境外展会的企业总计达到127家。
　　
    有关人士指出，“西方不亮东方亮”的思路，改变了我市不少企业单一的市场取向，实施全方位的市场拓展，有助于企业更好地抵御市场风险，提升自己的规模和档次。

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