杭州丝绸业，企业数量众多，是中国丝绸业不可或缺的战略要地。在中小企业苦苦坚持，期待产业复苏之时，那些大企业与科研院所更觉肩负重责，深知必须有所作为。特殊的经济时期，恰恰也正是外向型经济产业链升级、夯实回暖基础的良机。

　　现代的创新与科技，结合古老的丝绸产业，绽放在眼前的将是令人惊艳的绚丽新丝路。

　　达利（中国）：以世界第一丝绸企业为目标

　　丝路亮点：凭借十几年的服装生产管理经验，形成了不断改善，追求卓越的管理理念和完善的管理体系。公司在内部大力推行以顾客为中心的企业文化，强调从帮助顾客解决难题开始，不断进行自我改善，充分满足顾客需求。

　　成为世界第一丝绸企业，是达利（中国）的发展使命。

　　杭州市委书记王国平多次到达利（中国）考察，副市长沈坚题词世界丝绸看中国，中国丝绸看杭州，杭州丝绸看达利。

　　达利 (中国) 有限公司创建于1973年，2000年成为香港达利集团全资子公司，地处丝绸之府中国杭州，专业从事真丝绸面料的印花及染色加工，真丝绸梭织、针织服装、服装辅料制作及成衣出口的服装一条龙生产。产品主要销往美国和欧洲。

　　达利（中国）把中国建设成丝绸强国视为己任，努力为振兴中国丝绸业和重振杭州丝绸之府的美誉贡献力量。达利（中国）有限公司党委书记、副总经理袁保儿接受了观察记者的采访。

　　观察记者：作为杭州丝绸业领航者的达利（中国），在这次金融危机中，外贸和内销是否受到了一些影响？

　　袁保儿：我们企业作为劳动密集型企业，受到金融危机的影响还是不小的。以前90％是外销，包括服装和印染，此外一部分印染是内销。由于主要面向美国市场，而且受到人民币升值和劳动力升值的压力，今年1-8月和去年同期相比，销量下降15％。不过利润仍然上升122％，这是因为我们认识到金融危机的严重性较早，销售策略和内部策略都有所调整。首先，就是坚持走科学发展道路，引进科技含量高的设备。建立产品研发中心，去年批出市级研发中心，接着又批出省级研发中心。从研发设计到制作，将技术转化为生产力。因为我们很早就认识到光靠低价竞争是走不下去的，转型升级是企业的必然选择。

　　观察记者：达利（中国）是靠哪些优势在行业中处于领先地位的？

　　袁保儿：达利（中国）在去年被评为浙江省高新技术企业，这在服装企业中是很少的，由此得到的优惠政策也使企业增加了经济效益。同时，也被列为省级行业龙头骨干企业。2006年企业建设新园区时有5个标准：一是时尚大气，被誉为中国最美厂区，时装是艺术，所以环境也要有艺术感。二是节能环保，投资几千万建立世界第二、亚洲最大的太阳能节热系统以及冰蓄能系统。三是装备精良，投资5000万购置120台电脑横机，还用了1亿元左右购置丝绸印染后处理设备。瑞士进口的定型设备用于高档丝绸面料的处理，以后将扩大此类高档面料的生产。四是技术领先，外聘高技术人才，比如去年聘请8位意大利专家，还对内部人员进行专业培训。五是管理卓越，即为企业苦练内功的要求。以上这些都是企业发展和竞争中的优势所在。

　　观察记者：企业对于自主品牌的发展规划是怎样的，经营宗旨是什么？

　　袁保儿：达利（中国）的自主品牌AUGUST SILK在外销中占比25％，在美国销量每年400万件，是中国在美国销量最大的丝绸服装品牌，今后准备扩大在国内的销售。其他一些自主品牌如Theme、城市丽人等今后也要投入更大的研发和营销力度。在我们园区内的丝绸博物馆-丝绸世界产品展示厅，准备与相关部门合作建成杭州丝绸深度旅游的旅游点之一。香港达利集团十分重视达利（中国）的内销发展，将原单独的内销部门及荣晖300多家门店归到达利（中国）旗下。今后的目标是，外销与内销各占50％。面料上坚持创新，根据客户需要，可将丝与麻、绢等材料混纺，比重仍以丝为主。如果客户提出了要求，即使是不合理的，但是在技术上如果你能达到，那么你就能得到订单，于是客户的要求也变得是合理的。所以，我们的宗旨就是努力满足客户的不合理要求，这也就使我们的技术能不断进步。

　　观察记者：您认为杭州丝绸业目前发展中最大的问题是什么，今后丝绸之路该怎样走？

　　袁保儿：我认为还是一些老问题，比如人们观念上的问题。很多人一直认为，丝绸服装本身面料是好的，穿得也舒服，但是容易皱，护理也不方便，容易褪色。而且在丝绸城，游客和消费者经常看到十几元几十元一件的丝绸衣服，几元钱的真丝围巾，虽然价格便宜但是质量却不好，于是就给人们一种不太好的印象，似乎丝绸很便宜但是工艺很差，这对于杭州丝绸的形象是有损害的。其实那些便宜的丝绸很多是一些低技术的小企业生产的或者是一些外贸企业的库存，不能代表现代中国丝绸技术的水平。在引导小企业走可持续发展之路的同时，也希望媒体等有关方面能积极进行宣传，让消费者了解，现在丝绸技术已基本解决了一些色牢度和抗皱的问题，并介绍一些基本的丝绸护理常识。如果国内的消费者们重新了解丝绸后就会真正喜爱丝绸服饰，那么这一高品位且环保的天然面料一定会开拓出新的广阔市场。达利（中国）为了这一目标和使命也会坚持下去，不断地努力。

　　喜得宝：世界的东方文化

　　理念与爱国企业的责任

　　丝路亮点：盐泽：楼兰，虽有城邑，临盐泽，即为闻名中外的丝绸之路南支的咽喉门户。曾几何时，繁华兴盛的楼兰，无声无息地退出了历史舞台；盛极一时的丝路南道，黄沙满途，行旅裹足；烟波浩渺的罗布泊，也变成了一片干涸的盐泽。

　　由盐泽作为喜得宝旗下新品牌之名，其深意尽在其中。她既是昨日的辉煌，也寓意新丝绸之路的开始……

　　中国的丝绸拥有5000年的历史，而喜得宝作为丝绸的老品牌也见证了中国丝绸的兴衰变迁。

　　杭州喜得宝集团有限公司创建于1949年，前身为杭州丝绸印染厂，1997年与杭州丝绸炼染厂组建了杭州喜得宝集团公司。2001年企业改制为杭州喜得宝集团有限公司。

　　喜得宝是国家丝绸外贸出口的重点生产基地之一，是国家环境保护局批准授予绿色环保产品标志的生产企业。作为行业的元老，喜得宝也担负了振兴丝绸业的责任。喜得宝培养的模特队不仅传播了自己的品牌文化，更为整个丝绸行业起到了展示的作用。

　　杭州喜得宝集团旗下子公司-杭州喜得宝进出口有限公司，是在国际市场上冲锋陷阵的一员大将，其近年来的迅速发展，充分体现了外贸出口之于丝绸企业的重要性。杭州喜得宝进出口有限公司外贸业务经理陶志刚接受了观察记者的采访。

　　观察记者：在这次金融危机过程中，喜得宝丝绸的外贸和内销分别受到了怎样的影响？

　　陶志刚：由于整个丝绸行业的大盘整合，许多规模较小、竞争力较弱的丝绸企业纷纷淘汰出局，使得像喜得宝等大型品牌丝绸企业得到的订单反而有所增加，特别是在外贸这一块，规模上升了60％-70％。这是我们自身的竞争优势带来的外贸利润上升，不过就整个丝绸行业而言，平均利润是下降的，给众多丝绸企业带来了不小的冲击。因此，我们还是希望整个行业能尽快走出低谷，有一个良好的市场环境才是行业发展的基础。喜得宝的内销方面利润虽然低于外贸，但集团的整体利润还是与往年比略有增长。

　　观察记者：喜得宝有着十分悠久的品牌历史，而如今创新是企业发展的新动力，那么在风格创新和新产品研发上，喜得宝是否会因传统而受到一些局限？

　　陶志刚：喜得宝作为国内丝绸行业的民族品牌，同样需要创新。但这种创新不是像当下有些服装品牌，为了迎合市场和西方人的眼光，仅以盘扣、斜襟等古、老、旧的形式化细节来表达所谓的中国风，虽然一时能吸引西方时尚界的注意力，但从久远而言这种只求形式忽略内容的创新是没有生命力的。我们不可能无视中国这片土壤传承给我们的文化基因，但我们要做的东方服饰完全无需拘于其表现形式、方法，不管是西方的还是东方的，现代的还是超现代后现代的，只求捕捉东方特有的神韵，在内向的或者形而上的超验性始终特色鲜明。具体就设计而言，不管最初从哪里契入，我们都应该坚持和而不同的价值取向，应该把东方内涵理解成一种精神，允许她突破形式和表现手法的桎梏，甚至鼓励采取广泛的丰富的表述来凝聚这种内涵。

　　观察记者：那么在这种理念的关照下，喜得宝目前在尝试走一条怎样的新丝路呢？

　　陶志刚：在新改造后的中山路南宋御街上，就有喜得宝旗下新品牌的专业门店盐泽， 集高级品牌女装与高级订制女装于一体，服装风格跨越中装、礼服和时尚女装，集古典、华丽、时尚于一身。这就是喜得宝为品牌创新而勇敢迈出的新尝试。盐泽由杭州喜得宝集团与上海凌雅丽原创设计大师工作室联手打造，把传统东方神韵跟现代时尚的原创设计融为一体，试图以朴、雅、新、明的丰润大气来塑造新东方女性的独特气质，在世界时装之苑中寻找久已迷失的、有别于韩、日的现代中国精神。盐泽的含义与我们的品牌理念完全契合，分为赫雨墨蝶、YL-L、地壳、南枝、子衿这几个系列，以针对不同的消费群。作为老品牌，创新的压力很大，但是我们愿意作出新的尝试，试错也是一种难得的经验。而新的品牌也只是个契入点，我们更愿意以之来传扬东方文化传统，也能使更多的人喜爱和穿着有东方神韵的服饰。

　　观察记者：丝绸行业在一些人看来已走过了其辉煌期，您认为杭州丝绸业目前所面临的最大问题是什么？

　　陶志刚：我认为，如何进行产业链的提升是现在的当务之急。目前很多企业有着急功近利的心态，盲目加工，没有品牌意识，互相抄款风行，低质量加工生产不仅利润微薄，而且也是一种破坏资源的不可持续的发展。当然，对于很多的小企业而言，眼下最重要的是生存，先生存下来才能有将来的发展。所以，更多的责任就落在了大企业的身上。作为这个传统行业中的大企业，我认为理应有爱国的思想。大企业要做大做强，就不能急功近利，要有长远的眼光和高度，要将精力投入到产品开发设计和人才培养上。在目前阶段，就是提升产业链和培养人才的好时机，因为可以用相对较低的成本投入。大企业如果都能踏踏实实把企业本身做好，要耐得住寂寞，若干年后就能迎来丝绸行业的再度辉煌。

　　观察记者：您认为杭州的新丝绸之路该如何走？

　　陶志刚：杭州市政府对丝绸行业一直都很重视，也采取了很多具体的措施，比如将杭州丝绸和旅游文化结合在一起等。但是其中有一些负面的潜规则需要去除，如果游客买到的杭州丝绸很贵，而我们出口到国外的丝绸很便宜，这样的价格差本身就是不正常的。此外，杭州已有中低档的丝绸市场，有关部门是否还可规划像杭州大厦那样的高档丝绸销售中心，使杭州丝绸业的整体品质得到提升。杭州有很多大大小小的丝绸企业，但是却如一盘散沙，如果政府部门能组织成立一个真正有实效的丝绸统筹委员会类似的企业类型的经济合作组织，而非单纯的政府挂帅的事业型协会，仿效时下区块开发中多方参与，向社会和知名大中企业开放股权，通过几个有担当的大企业将整个行业引领起来。那样的话，我相信，杭州丝绸业的力量就能得到凝聚，整体竞争力的迅速提升也就可以预见了。

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