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许景南：以坚持赢辉煌
作者： 转贴自：中国质量报 点击数：2217
文/罗时金 安丽娜 2009年9月29日，香港中环交易大厅内人头攒动，热闹非凡，众多知名投资商、财经业内人士以及各大媒体齐聚一堂，共同见证中国专业运动品牌匹克体育用品有限公司（「匹克体育」或「公司」，股份代号：1968，连同其附属公司「集团」）在此挂牌上市。上午十点，股票正式开始买卖。匹克体育主席兼执行董事许景南将带有NBA七位球星亲笔签名的篮球赠送给港交所代表。这一刻，为推动品牌国际化和产品专业化不懈努力的匹克，终于完成了了一个民营企业的华丽转身；这一刻，许氏家族拥有的财富飙升至52亿港元，其领导者许景南当之无愧地成为泉州地区的第四位鞋王。 而二十年前，他只是一个为生活奔波劳碌的普通男人，没有人关注他的喜怒哀乐； 十年前，他也才是闽南上千名加工鞋厂小老板中的一员，没人有相信他会拥有自己品牌； 及至五年前，他成为中国知名体育用品品牌的创始人，但没有人相信他能走出国门。 而今天，媒体聚焦下的许景南，正在向世人证明，过去二十年当中所有的“不可能”全部化为现实。在他的精心经营下，匹克品牌从无到有，从弱到强，成为中国体育用品品牌的佼佼者。他用汗水和智慧书写的创富传奇，如今，随着匹克的上市，被频繁地转载和流传。但面对成功与荣耀，亿万身家的许景南，依旧谦和、平易，始终以感恩的心态，热衷慈善事业，继续抒写其人生的辉煌。 以拼搏赚取财富，以人格赢得尊重……这就是真实的许景南。 坚持是精神也是使命 回顾二十余年的征程与成就，许景南用“坚持”来概括。其中隐含的艰辛与玄机只有他能体会。上世纪80年代初，迎着改革开放的春风，福建泉州地区诞生了大量为国际品牌贴牌加工赚取利润的鞋服加工厂。当时的许景南已是一个颇懂经营之术的商人，凭借着多年积蓄及东凑西借的资金，办起了一座小型的鞋业加工厂，目的正是为了耐克等国际品牌加工产品。结果，天不遂人愿，在这座工厂刚刚建成之际，耐克却因多方面原因撤走了在泉州的加工点。这无疑给刚步入鞋行业的许景南泼了盆冷水，尚无抗风险能力的他面临着重重困境，失落与危机如阴云笼罩着许景南。 但许景南虽然读书不多，但善于思考专研。他琢磨着与其让机器停着等订单，不如干脆生产产品自己卖。虽然，怎么卖鞋、通过哪些渠道卖鞋，许景南还很懵懂，但他隐约感觉到这是一条可行之路。于是，打定主意的他高薪招聘原耐克加工厂遗留下的部分技术人员和工人，开始进军内销市场。尽管走得艰难，但许景南毅然坚持着。 由于许景南工厂里的工人技术娴熟，产品品质有保障。借此，许景南快速地打开市场局面，并与八一篮球队达成合作，为“八一队”成功研制出国内第一双大码篮球鞋。“当时，我们研制生产的篮球鞋，国内其他企业还没有能力生产”，许景南言语中流露着自豪感。事实上，上世纪90年代前，中国市场上尚无真正意义上的篮球鞋，运动员穿的一般都是胶底布鞋；而许景南研发生产的篮球鞋，布面柔软、轻巧结实，实乃现代篮球鞋的雏形。与八一篮球队的深入合作，许景南生产的产品名声大震。注重产品的研发与品质，是许景南最初品牌意识的萌芽表现。他在想耐克有一个标志、有一个商标名称，自己的产品也可以拥有名称和标识。于是，许景南创立了匹克品牌。 当时，正当国产运动鞋行业刚刚起步，许多人只顾着“低头拉车”，生产什么就直接卖什么；而许景南却早早地懂得了“抬头看路”，在品牌创建之路上先行一步，其匹克产品成为市场上的热销产品，业界曾一度有“北有双星，南有匹克”之说，而许景南也成为了运动行业内的风云人物。 余秋雨说：行者无疆。许景南一路摸索前行，终于找到了可以为之奋斗一生的事业方向。明确了前进方向的许景南，从此专心于品牌经营、专注于篮球运动事业，无路途中有多少艰难、多少诱惑，许景南始终坚持，至今。 “成功的方法有很多，但只要能准确掌握一个就可以了。我把握的就是坚持”，忆往昔，许景南如是说。因为坚持，他摆脱困境；因为坚持，他创建品牌；因为坚持，匹克不断强大。
[NextPage] 民族感情，国际视野 多年来，许景南始终坚持一个梦想——把匹克打造成具有国际影响力的民族品牌。在此梦想的支撑下，许景南总是不遗余力地进行品牌建设与推广，并积极整合国际化的赛事资源。2005年4月，匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商；该年8月，匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴；12月，匹克赞助休斯顿丰田中心（火箭队主场），成为国内首个进入NBA赛场的运动品牌。至此匹克正式联姻NBA。2008年，NBA7位球星同登匹克战靴征战NBA赛场，并同时被匹克纳入麾下成为品牌代言人。2009年3月，匹克成功与FIBA签约成为国际篮联合作伙伴，成功垄断了NBA与FIBA两大国际顶级篮球赛事资源。 谈起最初与NBA的合作过程，许景南颇有感慨。由于匹克是第一家进入NBA赛场的中国广告赞助商，因此在赴美国与NBA火箭队洽谈商业合作的时候，美国大使馆的签证人员不相信是由中国品牌商赞助。当许景南拿出签约的文件正本时，得到的却是“留存文本，尚待查实，等待通知”的答复。“美国人不信任我们中国的企业有这种实力，一直说我是骗他们的。”许景南笑着说。 但美国人恰恰没有想到，就是这个他们当时瞧不起的中国企业家，在短短几年时间内，使匹克一度成为NBA的主场赞助品牌、一口气将NBA的巴蒂尔、贾森•基德、阿泰斯特等七位球星纳入怀中，俨然打造出一支“NBA PEAK TEAM”。通过球星代言、设立一线城市的研发中心等一系列部署及推出“基德一代”、“阿泰一代”等一系列为签约球星量身打造的战靴，让NBA深入了解匹克品牌，加速了匹克品牌的国际化进程。 联姻NBA为品牌带来最直观的营销成效体现在：顶级球员身着匹克战靴征战NBA的电视画面的传播为匹克带来了全球性的知名度，并且凭借众多NBA签约球星的影响力，将NBA球星签名篮球鞋打入美国主流市场。在联手NBA的同时，匹克开始将目光转向更多国际化资源。2004年春，匹克成为希腊和和乌兹别克斯坦国家男子篮球队的专用装备供应商。同年5月，匹克第一家海外专卖店在塞浦路斯开业。走出国门取得初步胜利，许景南彻底证实了之前以欧洲市场为基点打开全球市场的想法的正确性。 随着品牌国际化程度的加深，匹克在国内市场的地位和影响力也得到了巩固和强化，“取道国际、迂回国内”战略取得显著成效。目前，匹克公司在国内拥有5000多个专卖店，建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲，在某些区域的市场占有率已经挤进了前三。其次，在主打二三线城市的同时，成功进军北京、上海等一线城市的一线商业区。 许景南所坚持的梦想正是其内心民族情节与国际视野的高度结合。 坚持梦想 在传承中延续 许景南坚持着梦想，同时将这梦想寄托在下一代身上。长子许志华是行业内二代掌门人中出类拔萃的一位。从名牌大学毕业后，许志华即收到多家大型企业集团的邀请，但最终他都婉拒了，听从了父亲的召唤，回到匹克。 为了培养磨练许志华，许景南从一开始便将他“下放”到基层。一线工人、销售员、助理等基层工作，许志华都扎扎实实地从事过。待熟悉了企业运营的各个环节后，许景南才交付儿子更重要的事，久经磨练，直至许志华担任了公司总经理一职。许景南对次子许志达的培养亦是如此。而两位儿子也没有辜负老父亲的厚望，齐心协力将公司管理得井井有条。 年轻人更加具有创新精神、敢作敢为，思维活跃，在助推匹克走向国际化之路的过程中起到至关重要的作用。而许景南也以开明的思想容纳和鼓励后辈的创新精神。目前，公司内部，一个充满朝气的年轻化管理团队已经形成，并开始发挥着越来越重要的作用。这样一个全新的管理体系，正是多家私募投资机构所欣赏的：效率高、执行力强。许景南将这种模式定义为“管理市场化”，并作出解读：不论任何人，在匹克只用业绩说话。 高度统一的管理思想，极富战斗力的年轻化团队，使匹克每年的业绩都保持着成倍的增长，有效助推了匹克资本化运作的步伐。在金融危机肆虐，传统行业销售低靡的市场环境下，匹克仍然以公司优异的盈利能力、快速成长性、以及巨大的发展空间受到资本市场的青睐。 成功上市后，匹克拥有了更加强劲的发展动力。许景南希望借助资本的力量实现进一步扩张。其中包括可能收购海外一些中小型运动服饰或体育品牌，以此获得直接进入当地市场的机会，并通过在中国市场的销售网络，将这些品牌和产品引入中国。许景南还将重新调整渠道，未来两年预计每年新增1000家店，并且加大对一线城市的渗透力度；并对分销商实行开放零售权，给分销商提供更大的灵活性。
[NextPage] 坚持梦想 钟情慈善 许景南一生坚持两件事，一是坚持打造知名品牌，一是钟情于慈善事业。这让他成为品牌谛造的领军人物和慈善事业的先行者。在许多人看来，一件事是赚钱，一件事是花钱，完全背道而驰。 但在许景南看来，“慈善”是他心中的一把安乐椅。至于自己捐出了多少钱，他已经没有清晰的数字，事实上不低于两个亿。在《福布斯》中文版4月底发布的“2009年中国慈善富豪榜”中，许景南的名字赫然在列。而此前，他已经多次领衔福布斯中国慈善榜等中国最权威的慈善榜单。 多年来，许景南的善举行使在慈善助学、慈善助医、慈善助残、慈善助困等各类公益慈善活动领域。不仅如此，许景南的慈善理念也走在了中国企业家的前列，他的捐赠，不仅表现为现金和实物，还包括他贡献的企业家精神、商业精神以及慈善救助模式的创新，寻找可持续的救助之道。今年起，匹克将陆续出资2000万元用于扶持青年创业，走创业致富之路，助力青年一代的崛起。这种无形资产的慈善之举，是未来慈善发展的重要方向。 许景南关于慈善捐赠的新观念，还表现在对于社会责任的创新理解。对此，许景南站在另一个新高度解读了当前民营企业的社会责任：提升产品品质，增强品牌议价能力，变民族品牌为世界品牌，以此创造更多的企业价值，进而扩大规模，解决就业矛盾，才能从更高的层次回馈社会，这也是当前社会经济形势对民营企业承担社会责任提出的新要求。 如今，许景南带领着匹克成功走上了资本化运作的道路。或许在许多企业家的眼中，上市是一个终极目标，而对于许景南和匹克而言，只意味着新的开始。站在资本市场更高平台上的匹克，将向着创百年老店的目标大踏步迈进。 链接：匹克品牌成长图 1989年 第一双匹克牌运动鞋上市
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