丁志猛认为，运动鞋服市场，经过最初的粗放型发展后，已经步入了更深层次的竞争。面对消费者，企业不仅仅是推销产品，更重要的是“贩卖”自己的品牌文化。Q-sport紧跟腾讯QQ发展步伐，把产品风格定位为运动基础上的时尚、休闲，坚定不移的走差异化的品牌发展路线，将年轻、时尚的品牌文化传播给消费者。

   【环球鞋网】纵观现今国内鞋服行业，激流涌动，危机四伏。如同一场残酷的战争。在这场没有硝烟的战争中，企业要想在市场中立于不败之地，那么充分挖掘品牌优势，坚持实行差异化发展道路是取得胜利的不二法则。

    福建泉州由于鞋产业链发达，素有“中国鞋都”的美誉。在这片鞋业发展的沃土上，众多鞋企各领风骚，欲将品牌营销玩转到极致。其中，金发达（福建）鞋塑有限公司就有其独特的营销方式，并带给我们不一样的品牌感受。它通过与腾讯合作推出的Q-sport时尚运动品牌，依托广大QQ使用者，建立了一个色彩斑斓、激情动感、年轻的品牌形象和时尚族群。Q-sport这个年轻、时尚的运动休闲品牌，也因此受到了广大QQ迷的喜爱和认可。为此，营销大师李光斗赞誉道：“像金发达这种通过嫁接其他行业的品牌资源，而打造有自己特色和文化的品牌，在如今运动品牌泛滥的年代，能够给人眼前一亮的感觉。”

    结盟朝阳品牌 实现捆绑式发展

    不管是在生活中，亦或是在工作上，QQ与我们仿佛形影不离，打开电脑，首先就是登陆QQ，相信这是许多年轻朋友的习惯。而金发达与腾讯公司的合作，要追溯到2005年公司发展策略的调整上。

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金发达（福建）鞋塑有限公司常务副总丁志猛

    “2005年，国际金融环境的变化，已经凸显出一些危机前的征兆。面对即将到来的外销压力，公司决定实施半转型，在保持外贸生产的基础上，发展一个自有品牌的想法，得到了当时公司管理层的一致认同。”金发达（福建）鞋塑有限公司常务副总丁志猛回忆起了当初的市场环境。

    既然决定了要打造一个自有运动品牌，金发达公司就开始着手准备品牌建设的前期筹备工作。然而通过周密严谨的市场调研后发现，此时要想打造一个为广大消费者所认知的品牌，其操作难度将十分巨大。面对这样的处境，金发达人该如何突破？而处于萌芽阶段的品牌梦想，是否会就此而夭折呢？而就在这近乎“死局”的情况下，被金发达人称为“意料之外”的契机出现在了他们面前。

    通过一个偶然的机遇，金发达公司与腾讯内部一位高管进行了接触，丁志猛介绍说，当时的腾讯QQ，远不如现在这般影响力。但金发达看好其品牌的发展前景。腾讯QQ，其目标受众是广大的青少年消费群体，而这类市场的发展空间，也被金发达公司所认同。鉴于双方在文化理念和目标受众上的相同之处，金发达和腾讯公司越走越近，最后终于如愿合作，二者携手，共同开拓国内青少年消费市场。

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    丁志猛认为，运动鞋服市场，经过最初的粗放型发展后，已经步入了更深层次的竞争。面对消费者，企业不仅仅是推销产品，更重要的是“贩卖”自己的品牌文化。Q-sport紧跟腾讯QQ发展步伐，把产品风格定位为运动基础上的时尚、休闲，坚定不移的走差异化的品牌发展路线，将年轻、时尚的品牌文化传播给消费者。

    亲密合作 深度挖掘品牌内涵

    据资料显示，目前QQ共有注册用户3亿多，同时在线用户达300万以上。面对数量如此庞大的潜在消费群体，如何合理的开发利用，成为了Q-sport这个新兴品牌必须解决的难题。

    丁志猛认为，运动鞋服市场，经过最初的粗放型发展后，已经步入了更深层次的竞争。面对消费者，企业不仅仅是推销产品，更重要的是“贩卖”自己的品牌文化。Q-sport紧跟腾讯QQ发展步伐，把产品风格定位为运动基础上的时尚、休闲，坚定不移的走差异化的品牌发展路线，将年轻、时尚的品牌文化传播给消费者。

    在此战略基础上，Q-sport一系列独特的品牌营销计划陆续出炉，取得了良好的市场反应。以2008年市场营销方针为例：2008年，在众多企业纷纷投身奥运热潮时，Q-sport以品牌特点出发，保持清晰的发展思路，给世人演绎一场Q-sport别样的精彩。2008年07月15日至2008年09月15日，Q-sport与腾讯再次携手，依托腾讯的优势传播平台与庞大的用户资源，开始Q-sport网络营销的又一步——Q-sport首届狂热网络抢宝活动：“I 抢•才会赢”，活动采取了线上（QQ官网）线下（终端卖场）的联动推广策略。在活动中，QQ红钻、QQ公仔、Q币、活动纪念T恤等宝物聚齐上线，一起演绎“I •••”的时尚运动盛典！

    就是这样的亲密合作，深度挖掘品牌内涵，达到了提高品牌知名度、美誉度的战略目的，Q-sport品牌影响力正不断扩大，它所推崇的年轻、时尚的品牌文化也受到了越来越多消费者的喜爱。

    启动校园营销 将Q文化进行到底

    在Q-sport2010年品牌战略研讨会上，丁志猛给广大Q-sport品牌合作伙伴介绍了金发达公司未来一年的发展策略。丁志猛表示，新的一年，Q-sport将强势启动校园营销计划，通过一系列丰富多彩的线上线下活动，培养忠诚度高、数量庞大的消费群。

    针对校园市场进行品牌推广，许多企业都提出过类似的发展策略。在诸多营销方案中，Q-sport如何保证品牌的顺利发展？丁志猛表示，“依靠Q-sport青春、时尚、快乐的品牌个性，不断培养和巩固忠实消费群，将是Q-sport决胜校园市场的有力武器。”

    “Q-sport，走的就是一条年轻、时尚的发展路线，这与广大处于校园阶段学生的习惯爱好有着完美的吻合。在Q-sport的血液里，奔腾着张扬个性、率真自我、分享快乐的DNA，这些特性与广大学生群体的精神诉求产生了强烈的共鸣。学生是运动一族，更是运动品牌消费的一族，他们追求个性、时尚与运动。在未来的品牌发展上，Q-sport将融网络时尚元素于运动，力争将每一件产品都打造成为学生喜欢的快乐、时尚、运动装备。”负责品牌营销的丁志猛向大家概括了Q-sport品牌的发展策略。

    产品文化上的差异，终端形象上的区别，使得Q-sport在品牌众多的运动鞋服市场显得是那么的与众不同。金发达多年来长期稳健的发展，也在这个经济“寒冬”里得到了回报。在Q-sport2010年春夏新品订货会上，广大代理商信心满满、热情高涨，一举将去年同期产品订货量提高了70%。取得如此骄人战绩，丁志猛谦虚的表示，这要归功于广大代理商对于Q-sport品牌的信赖。我们期待，Q-sport的明天，一定会更加美好。

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