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     11月，刚从美国回来的林水盘，又在国内转了大半个圈，还接待了不少来自美国的全球投资者。作为首家在美国纳斯达克上市的体育用品企业，林水盘希望自己带领的喜得龙，不仅仅被美国投资者看好，更要被中国市场看好。

　　“我们在全国范围内召开战略研讨会，就是为了借Exceed上市东风吹响喜得龙向市场发起进攻的号角，当前公司已经引入国际知名品牌推广机构，负责喜得龙品牌的整体包装管理，明年初，一个崭新的喜得龙，将出现在中国市场上”。

纳斯达克新宠

　　10月30日，聚焦了多方目光的国内创业板正式开盘，而喜得龙（中国）有限公司的总裁林水盘，却远在美国纳斯达克交易大厅，敲响了上市的钟声。一时间，关于喜得龙上市的各种传言画上了句号，喜得龙，再次成为业界关注的焦点。

　　更让林水盘满意的，是喜得龙在美国资本市场的表现，截至记者发稿时，喜得龙的股价，已经从开始交易的7.9美元，涨到了10美元。“美国的消费者对于中国企业的生产能力还是很认可的，这从我们的股价上也能够看出来。从开始交易日到今天，我们的股价就上涨了将近50％。”提及自己公司的股票，林水盘颇为自豪。“股价的上涨本身就是对我们公司实力的一种肯定。”

　　据林水盘介绍，今后，公司旗下主打国内二三线市场的品牌喜得龙，将进一步加强品牌推广、品牌塑造、赛事赞助等方面的投入，并计划在3年内新增门店2500家。当前公司已经引入国内知名品牌机构及国外品牌推广机构做顾问，负责喜得龙品牌的整体包装管理。

　　“现在运动产品市场已经趋近饱和，发展势头没有前面几年那么猛，单靠消费者的自然增长已经远远支撑不了整个市场，需要找寻别的增长点。在这种环境下，小打小闹已经无法拉动企业的增长，企业的经营发展更需要规范化，而上市对于企业在规范化建设方面的拉动作用无疑是很明显的。”林水盘表示。

　　事实上，在美国上市前后，喜得龙获得了更多全球投资者的关注。喜得龙在美国上市前，国内知名股权基金———新天域资本宣布3000万美元收购喜得龙 396万股股份。此次收购完成后，新天域资本还通过行使这些认股期权向其追加1310万美元的投资。而喜得龙位于晋江的工业园，也迎来了数批来自美国的投资者。“我们对投资者也有选择，希望是对喜得龙长期看好，而不是资本市场的短线运作。”林水盘说。

品牌运营商

　　据了解，目前，喜得龙运动的鞋类产品大部分自产，部分外包，而它的服饰产品，则实行全面外包的形式。而在林水盘的计划中，将不会在生产方面投入太多的精力。“企业发展有三个阶段，其实不少泉州企业已经从产品运作的阶段上升到品牌运作的阶段，对于最高阶段———资本运作，尽管很多体育用品企业都上市了，但只能说是介入资本市场，还不能算完全意义上的资本运作。因此当前，品牌运营很重要”。

　　创立于2001年的喜得龙，8年来，按照林水盘的话，每年都有一个新的飞跃。在北京奥运期间，成为中央电视台奥运频道2008年《体育世界》特约合作伙伴，成为国家体育总局体育科学研究所战略合作伙伴，冠名安徽卫视的大众娱乐节目超级魔范生等，都为喜得龙的快速发展提供了推力。

　　而多品牌运作，是喜得龙未来发展的方向。据了解，作为上市公司的Exceed不只着眼于单一品牌运营，今后Exceed除了进一步巩固“喜得龙”品牌在国内二三线市场上的占有率之外，还将通过资本市场收购一个或多个欧美高端品牌，实现进军国内一线城市的战略意图。林水盘说到，欧美高端品牌一般走高端、国际化运营路线，在品牌效应、科技研发等方面有着明显的优势，更易于被国内一线城市的消费者所接受。而国内品牌的主要优势则集中在供应链管理以及终端销售等方面，对欧美高端品牌的收购有助于加快喜得龙进入中国高端市场的日程。

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　　“目前在国内的消费者心中，真正高端的品牌依然是那些从国外引进的。国内的品牌做得再怎么好，现在也很难得到他们的认可。因此，如果我们要想进军国内高端市场的话，通过引进海外高端品牌是一个比较好的方式。这也是我们实现从产品经营者到品牌运营商的非常重要的一步。”林水盘表示。

科学家代言人

　　鲜为人知的是，从今年7月份开始，林水盘增加了一个新的公共身份，成为“全国体育标准化技术委员会”七大委员之一，也是国内体育用品行业唯一进入该委员会的企业家。从今年起，到2014年内期满，国内体育用品行业各种标准化制定，都要通过这一委员会审核通过，而林水盘，无疑也在其中，对国内体育用品行业的标准，掌握了一定的话语权。“作为世界前三名的体育大国，我国在体育标准化领域本应走在世界前列。随着经济社会和行业的发展，标准化方面的问题，已经涉及到体育的各个领域，而目前，我国的体育标准化工作还处于起步阶段，作为体育事业发展的基础，我们还有很多路要走。”

　　在林水盘看来，喜得龙之所以能够进入行业的标准制定，和喜得龙多年以来在科研方面的投入和成果直接相关。2007年，国家体育总局体育科学研究所在喜得龙设立了国内唯一的企业研发基地，按照“谁投资谁受益”的市场化运作原则，喜得龙对体科所的最新研发成果，有着“近水楼台”的优势。双方合作的研发成果，成功地在喜得龙的产品上得到了应用。在喜得龙的大型专卖店内，就有一台长方形的“家伙”—————“足型扫描仪”，任何人只需将脚伸进这台机器中，足弓高低、脚掌主要支撑点、脚踝受力大小等数据都将一清二楚。“在晋江，有这么一位朋友，因为脚型比较特殊，总是买不到合适的鞋子，在我们推出量脚定鞋的服务后，一下子解决了他的穿鞋问题”。

　　据介绍，喜得龙现在每年要拿出销售额的5%来进行产品研发，这几千万资金全部投向设计部门。喜得龙也不惜重金聘请国内外知名设计专家，这些年来喜得龙开发的新产品获专利已经有几十项，从而为占领市场提供了强大的技术支持。

　　“这几年，国家倡导的‘科技创新’，一直是喜得龙的发展动力所在。喜得龙有一个产品代言人，是一位科学家，用科学家做代言人的涵义，就是证明我们的产品符合科技，符合人体工学”。林水盘告诉记者，这位代言人，就是中国科学院航空力学的专家孙怡宁教授。“目前，国内外著名企业的代言人策略，明星代言的成功案例数不胜数，而运用社会成功人士进行代言的案例，现在仍是一片空白。与其他明星代言人相比，让喜得龙感到最吸引人的，是孙怡宁教授对于科技的理解和贡献，这也是喜得龙一直追求的。”

□人物印象

踏实走好每一步

　　在员工的心目中，林水盘是个很勤奋的老板，上午7点多，最晚8点多肯定会到公司，经常中午不休息，晚上或者双休日时，还为自己加班，仿佛自己不是个老板，而是个为老板卖力的人。因此，不少员工很怕自己上班迟到，或者偶尔偷懒被老板抓了个现场。对于这点，林水盘笑称，要做个让员工有点怕的老板，如果员工对老板，或者说对企业什么都不在乎的话，那企业就没有发展前途了。  

　　事实上，熟悉林水盘的人，都知道他是个很务实的老板。用他自己的话说，喜得龙还处于发展阶段，还容不得老板偷懒。在纳斯达克上市，给喜得龙品牌运作方面带来的效果是显而易见的。而林水盘更为看重上市对于企业运营的多方面提升。他说，企业一旦上市就成为了公众公司，希望上市能够对员工、经销商起到更大的激励作用。作为一家成熟的企业，今后不仅要对产品、品牌、经销商和员工负责，而且更要对广大股民负责。这需要我们在今后的品牌建设中，以务实的态度，踏实走好每一步，以保持品牌的健康持续发展。

□林水盘语录

　　“要做个让员工有点怕的老板，如果员工对老板，或者说对企业什么都不在乎的话，那企业就没有发展前途了。”

□对话

提倡生活运动

　　《老板周刊》：喜得龙在福建区域内一向比较低调，特别是在老本营泉州，网点布局非常少，这是因为喜得龙对泉州区域市场不看好吗？

　　林水盘：喜得龙还处于发展阶段，我们非常重视终端的效率，不少类似于无效的形象店、大店，都不是我们攀比和发展的方向。目前，我们在国内一共有超过3000家的专卖店，我们每年都会对终端进行变革或者升级，但我们会把每年的关店率控制在5%范围内。专卖店，是一个品牌的形象，大规模的开店和关店，都不是我们的方向。

　　《老板周刊》：目前，国内体育用品基本分为两大阵营，专业运动和时尚运动，喜得龙这一品牌，是如何定位的？

　　林水盘：我们提倡的是生活运动。美国人，已经把运动融入生活，中国，在这方面的趋势也很明显，不论是奥运会还是明年的亚运会，都表明了国家发展体育产业的方向。明年初，会有一个崭新的喜得龙出现在国人面前，到时候，大家再来讨论，我们的定位，是不是好，呵呵。

　　《老板周刊》：国内不少上市的体育用品企业，在募集资金的使用方面，都有一个方向，就是要收购国际品牌，喜得龙也披露了这样的打算，目前却只有安踏和FILA的合作浮出水面，是不是意味着，以后在高端市场的争夺，也会很激烈？

　　林水盘：我们在美国成功上市后，其实，不少品牌已经主动找上了我们。欧美高端品牌一般走高端、国际化运营路线，在品牌效应、科技研发等方面有着明显的优势，更易于被国内一线城市的消费者所接受。竞争肯定是会有的，比如说，和耐克、阿迪达斯的竞争，是我们肯定要面对的。但究竟会有什么样的结果，其实主要看企业如何去运作。

　　《老板周刊》：喜得龙上市后，是不是也对未来的发展作了规划？

　　林水盘：目前，我们已经制定了3年的发展规划，这属于公司的商业秘密，我不便透露。但我想说得更长远的是，5年内，喜得龙在全国的专卖店，会达到10000家。中国的市场很大，还有很多空间。

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