人民币升值、原材料和劳动力成本上涨、普工难招，在金融危机席卷全球的时候，中国鞋品牌感到了阵阵的寒意，在这股寒流中，商业模式老化点了鞋品牌最要命的死穴，如何化解这一死穴，已成为鞋品牌苦苦思考的焦点。最近《经理人》得出了一个结论：商业模式轻型化将是后危机时代企业的重要变革方向之一。那么，鞋品牌构建商业模式要不要轻型化呢？

    俗话说：眼界决定境界，思路决定出路。鞋品牌重构商业模式还是要意识先行，用轻思维去考虑，解决如何用较低的投入，换取高回报、高效率这个问题。纵观历史，每次经济危机过后，商业模式都会在洗礼裂变。变则生、不变则死。

    从临街摊位到百货柜台；从批发散卖到品牌专卖店； 从品牌旗舰店到名品进名店,鞋品牌的营销渠道建设在不断地探索与创新，由于鞋品牌主要的商业模式是产销模式，品牌鞋企即是品牌的生产厂家也是品牌的销售主体。当美国金融危机横扫全球时，鞋品牌原来的商业模式便显得陈旧不堪，必须重构商业模式，而且要构建轻型化商业模式。

    轻型化商业模式之一：

    经营虚拟化

    1991年，美国着名学者罗杰？内格尔首先提出了虚拟经营概念，指的是企业在组织上突破有形的界限，仅以优势的、有限的、关键的资源，将其它功能虚拟化，通过各种方式，借助外力进行整体弥补，仍能实现总体各项功能，最大效率地发挥其有限的资源的一种经营形式。虚拟经营说白了就是轻制造，重品牌，是一种无工厂模式.即将产品设计、技术和市场营销等少数核心环节集中管理，而将生产制造外包出去，轻制造包括生产外包、营销驱动、服务型制造等内涵。产品价格的主要构成是品牌成本而不是生产制造成本，由于品牌成本是企业可控，它不受上游控制，当生产制造成本涨价时，可以通过品牌成本的减少来调节或者忽略不计。

    服装巨头美特斯？邦威搞的就是虚拟化经营。即所有的产品均不是自己生产的，而是外包给广东、江苏等地20多家企业加工制造，仅这一项就大约节约了2亿多元的生产基地投资和设备购置费用。这被称为借鸡生蛋的虚拟生产策略和借网捕鱼的虚拟销售策略的典范。

    目前，人力成本上升，鞋业的普工难招，活动资金有限，鞋品牌只有精产品设计、市场管理和品牌经营，轻制造，才能发挥鞋品牌的优势，加快对市场趋势做出的反应速度，在危机期游刃有余。

    轻型化商业模式之二：

    品牌网销化

    根据亚洲最大网络零售商圈淘宝网2009年上半年数据显示，淘宝商城今年上半年呈现出了突飞猛进的发展势头，今年第二季度交易额是去年同期的近3倍，这一速度远高于线下传统卖场销售增长。由于品牌网销具有运营成本低、销售产出高、品牌效应高的特点，在网购理念进一步深入人心的大背景下，主流品牌的网销已经进入了超速行驶阶段。

    据悉，日本首富柳井正的优衣库于2009年4月16日正式进驻淘宝商城。开张当天就达成了近3000笔交易。开业前11天，就有43万人光临，也就是说平均每天有4万人在淘宝上逛优衣库，相当于优衣库在中国所有实体店每日客流量的总和。流行男装品牌杰克琼斯在淘宝商城开张3天，单日交易额便飙到47万元，卖出2000多件衣服，这一销售额据称抵得上至少20家线下店。

    现在门面租金飞涨，卖鞋的利润渐渐被房租吞噬，专卖店销售模式已经不合时宜，所以像李宁等品牌一样，实行品牌网销化，不仅迎合了时代潮流，而且能大幅度提高营销效率。

    轻型化商业模式之三：

    商业众包化

    众包化经营是指企业原本需要花钱雇人去做的事，而众人却很高兴免费去做的商业模式。耐克众包化经营便是非常典型的。耐克一般都是邀请巨星拍摄球鞋广告的，为了应对危机，耐克通过网站等新媒体召集运动爱好者，让他们将自己的运动过程拍成DV,最终由耐克公司挑选其中的片段作为耐克的主打广告发布出去，耐克的众包化经营节约了资源又达到了很好的宣传效果。

    2007年11月，温州吉尔达鞋业公司为提升企业品牌形象，提高企业核心竞争力，对企业VI进行一次大调整。具体方案尚在试行阶段时，吉尔达发起了全民参与的头脑风暴活动，旨在开发员工和客户的群体智慧，从而拓展创新领域。《吉尔达报》连续三期为VI主题提供交互式的背景信息，利用文字宣传活动主题，最终收集到3000个创意，由消费者对这些创意进行筛选。有5000多人在网上参与了VI创意，通过消费者最终的评选，确定了吉尔达新VI.

    毋容置疑，众包开启了全新商业时代。众包的优势不仅在于经济效率，有时候，消费者的作品更加出色。参与生产的人就是最关心生产的人，他们最理解自己的需求。同时，众包还能帮鞋企节约大把大把的金钱。

    毫无疑问，创新是鞋品牌飞跃的必由之路，鞋品牌的商业模式更该创新，为了实现低成本、高效率、适应潮流之目的，构建轻型化商业模式也是鞋品牌明智的选择。

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