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顾涛:不打没准备的战

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  顾涛是上海人,被生于福建的妈妈“骗”到华大上大学,毕业后就一直服务于泉州的企业。2001年进入九牧王,从此开始做男装销售。
 
  她挑大梁的时代始于2003年,她被石狮一家公司派到深圳经营一个国外的男装品牌。因为那个品牌服装定价很高,品牌知名度又不高,而且公司在广告宣传方面支持力度又小,可谓困难重重。到深圳后,她通过多方调查发现,当时当地消费者的消费观念其实有些盲目,对品牌,特别是国外品牌的认知不多,而且相当一部分人是不买低档货的。只要把商品摆到高档的商场去,加以国外品牌的名号,这样的价位是很容易被接受的。
 
  当时深圳最有影响的应是茂业百货,顾涛通过朋友介绍认识了茂业百货的一位采购经理,凭着事先对这位小姐的了解,顾涛与她相谈甚欢,在她的帮助下,拿下商场一个边厅的位子,这个在国内没有任何名气的品牌以风光的姿态进入茂业。随后,了解到茂业在深圳商场中影响力的顾涛,又打着“本品牌已进入茂业百货”的旗号,快速地打入世贸、天虹等知名百货。在这些商场里,公司那些一件七八千的男装非常轻易就被人接受了。
 
  顾涛与诺奇老板相识很早,可当他邀她到诺奇时,她犹豫了,了解老板不等于了解企业。那一阵,她每次回泉州都会去逛诺奇的店,当她发现,老板的理念很多都已在专卖店中体现时,她决定加入诺奇。在她看来,这在泉企中并不多见,老板与员工的相互了解、方向一致,是一个企业发展的关键。
 
  工作这么多年,但凡有任务完不成,她写报告时,都会不断从自己身上找原因,她要求下属们也这么做。在她看来,知彼亦要知己,而后懂自省,以此不断学别人所长,改自身所短。


 

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