编者按：成功的秀是推进营销的杠杆。在好的时尚品牌操盘手眼中，一年一度的北京中国国际时装周是品牌亮相的绝佳舞台，不过事实上能很好在时装周舞台上展示好品牌实力、风格、内涵的品牌企业并不多见。本文结合以往成功秀的经验，向读者展示秀场、秀品对于品牌营销推广的制胜之道。

　　的确，最优秀的时装发布会并不是都在北京中国国际时装周上，但是中国国际时装周的确有大批的本土服装设计师品牌登台亮相。

　　就在2009年中国国际时装周来临的时候，细数以往给人留下深刻印象的发布会，但愿给本土设计师们一个更好的起点，这十场唯美绝伦的发布会，你到场了吗？或者看过相关报道过吗？相信你无论去过哪一场，都会感受到发布会的魅力。也许从那以后你就成为了票友。即使后来，你没有成为票友，你也一定会理解，为什么寒冷的11月，会有那么多的秀场发烧友云集在北京饭店与798的秀场门口，那是视听的盛宴，其魅力不亚于《图兰朵》或者《牡丹亭》，这就是时尚营销的魅力。门外汉也会将之当成“时尚疯子”们的狂欢周。

　　1997年7月  邓达智“回归”主题发布会

　　邓达智在华人设计师的才华排行应不出前三。而1985年完成海外留学经历的邓达智后来成为香港时装周上的明星，1997年一场政治主体的发布会，让他成为“最中国”的香港时尚达人，而在发布会艺术手法中的不拘一格，让他很快与其他香港设计师分割开来，成为看似远离商业，其实更有市场前景的设计师。因为“亲内地”，而让邓达智在以后的10年里比其他香港设计师更容易接到内地邀请单，从而设计师的粉丝与出资方也大大多于其他港台服装设计师。这场发布会在2007年，也就是回归十年以后旧地重演，其声势不落当年威力。

　　1998年3月  BOTAO高级定制  薄涛太庙发布会

　　即使十年之后再想到这场发布会，也会让当时莅临过这场发布会的每一个观众感到激动不已。很重要的是BOTAO在那场发布会之后成为北京市场上最响当当的NO.1，而之后的三品牌运作也创下年销售额超过2亿的商业神话。即使后来的时运不济，让BOTAO高级成衣市场受到困扰，而今天的BOTAO高级定制仍旧在北京市场占有难能可贵的一席之地。这场发布会在让后来者望而生畏的“龙脉之心”举行，让投资者除了看好设计师才华，也相信设计师的声名地位，而其高级定制店30％以上的纯利率，能与意大利设计师品牌瓦伦蒂诺媲美。

　　2000年11月  南极人  王新元国贸冰场发布会

　　设计师王新元的优秀发布会太多了，长城秀、箭楼秀、淮海路露天秀、西藏拉萨布达拉宫秀、苏州园林秀……而国贸冰场发布会值得一提的是南极人作为羽绒品牌，在这里展示选对了地方。而这场发布会的地理位置又在北京国贸这样的CBD核心区，显得品牌也贴了金，南极人不费力气的时尚了起来，即便这个品牌的更多产品是走二三线市场的“大路货色”，也难以阻挡这场发布会夺人心魄的气势与魅力。而接下来的3年里是南极人品牌年销售额翻一番的三年，这样的商业业绩怎能不提起王新元在发布会创意中对天时地利的运筹帷幄。

　　2001年11月  吴海燕北京706时装专场

　　吴海燕在北京706兵工厂2001年的发布会让这位老资格设计师捧得金顶奖，也为中国服装设计师在兵工厂做发布会开辟了一条崭新的路。在此之前，更多设计师是在饭店宴会厅做发布会的。而在服装设计手法上讲求艺术表现性的吴海燕将更多挥洒自如的中国水墨写意画意境搬上T型台。而2001年之后，设计师吴海燕的时装设计生意也有所拓展，她还涉足空间设计与家私设计。

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　　2003年11月  SEC品牌 时装周祁刚发布会

　　在设计师祁刚的发布会生涯中，这场发布可谓人气最高，也是设计师从“打工王子”转型至“创业皇帝”的一场背水一战发布会。SEC品牌不比祁刚早年在骊谷品牌的“离骚”与“惊谷”凸显自己是匹黑马，也不像后来祁刚在薄涛设计工作室那样“骚到骨头里”。毕竟品牌已经成了自己的买卖。发布会谢幕的时候，鲜花已经淹没了整个秀场将近8米宽的通道，最后设计师只好把鲜花留在台上。而这场发布会的成功，预示着SEC品牌在日后的商业成功，也预示着祁刚将成为最年轻的金顶奖设计师。

　　2004年3月  广州例外品牌 马可开场发布会

　　没有人会淡忘这场发布会。的确，开场！例外！就在设计师马可沉淀8年后，她的出手让业内外叫绝。满腹“禅意”的精神，让整个秀场铺满了稻草，而整场策划从来没有离开过马可“大东方”的设计意境。凤凰卫视在整场发布会的跟踪拍摄更让这个低调的设计师突然声名鹊起。第二年例外品牌就完成了良好的品牌提升，据悉是产品平均单价上浮了38％，纯利率也从原先的15％上升到22％。马可的开场秀可谓不曾白做，虽然例外品牌年销售额也只在1亿元之上，并不求拓展到2亿。但是纯利率的提升确保了品牌长足发展。

　　2004年8月  深圳淑女屋品牌  匡子发布会

　　事实上这场发布会的首场在当年3月北京中国国际服装服饰博览会上已经露面，创意团队请了邓达智与苏绮甜这支强夯的香港制作班底。当时的淑女屋品牌正面对12年经营过程中的重要拐点，说白了当时品牌正在产品卖点风格危机的当口。而对于这个当年年销售额达到4亿元的本土淑女装泰斗，就用这场云游在各大销售城市中的“情景服装秀”化解了当时的品牌销售危机。第二年淑女屋转变了营销战略，把以往的营销竞争型品牌转型成了产品竞争型品牌。而这场发布会在北京王府井百货，武汉广场也有重复表演，最后一站在深圳时装周闭幕式上，整场表演达到高潮。

　　2005年10月  思凡品牌  周红发布会

　　作为高级成衣设计品牌思凡的设计总监，周红一直在大连占据着她的天时地利人和。就在2006年大连服装界期间的思凡发布会，大连古生物博物馆给周红一个引爆全国媒体的机会。虽然，如果拿这场发布会上的秀品来中国国际北京时装周上展示，也许只能说相貌平平，而整场发布会在大连海滨古堡中的精彩策划却让思凡品牌的VIP与各城市商场负责人一致表示难忘与受到震撼。周红的姐姐周严对于第二年的品牌商业业绩更是笑不拢嘴，她曾经说：“一个派对的意义远远大于为派对辛苦付出的本身。”

　　2006年6月  北京白领品牌 梁洁紫云山庄发布会

　　苗鸿冰投资数百万元在2006年圆了自己一个梦——就是办了紫云山庄发布会：100名中外名模身着100套白领时装，从依山体而建的世界最大室外T型台上缓缓走下……携手中国设计师协会共同打造2006亚洲时尚大会暨白领“境界”原生态山体实景时装发布会让白领品牌在当年铸就了自己的时尚地位，可以说这场发布会比白领历年对于中国国际北京时装周的闭幕与开幕支持都要来的更具商业价值，这样的一场发布会让白领品牌摆脱了纯商业营销的概念走上了品牌艺术原创的新起跑线。

　　2008年11月  张肇达“长江”主题发布会

　　自2000年张肇达给自己定了一个十年命题，就是把祖国河山用时装作品系列表达出来。中国服装设计师玩到一定境界上总离不开国学的命题，张肇达也离不开这个线索。从“西藏”到“江南”，从“西双版纳”到“西北大漠”，从“紫禁城”到“西藏”，再从“黄河”到“长江”，这位两次拿到金顶奖的中国服装设计师。除了这个设计师主题发布会以外，设计师张肇达每年还有其他合作成衣品牌发布会与定制晚装发布会。从某种意义上讲，张肇达发布会的营销成功是上对企业主回报、下对人才团队招募的成功，而他一件高级定制礼服的标价也在3万元人民币起价打底，可谓含金量高，才敢这样标价。

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