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陈育成：“6+1”数字童鞋掌舵者
作者： 转贴自：中国体育用品报 点击数：4146
十月，对于处在海西的泉州来说，炎夏自然是渐行渐远，但冷秋似乎又欲来还休。在这宜人的季节，在这欢腾的十月，蓝猫体育用品有限公司迎来了属于自己的节日：10月16日，“思变•赢未来”6+1数字童鞋品牌战略发布会隆重举行。 “当前的儿童用品领域，还处于产业发展初期，国内还没有一个强势的儿童用品品牌，但这恰恰就是我们6+1发力的好时机，专注数字童鞋，做强儿童用品领域数字童鞋的强势品牌。”蓝猫公司董事长陈育成如此阐述品牌的发展愿景。
我们习惯于把商场比作商海，既然是海，就会有顺流和逆流之分。处于顺流时当然是要风得风要雨得雨，而处于逆流中时就总免不了要下一番功夫动一番脑筋了。如何在体育用品产业“逆流而上，顺流而稳”，这就需要掌舵者保持理性，腹有战略与魄力。
除了秉承闽商爱拼敢赢的优良习性之外，表现在6+1童鞋掌舵者——陈育成身上的是兼容并收、开放多元。笔者在与其半响的对话交流中，不实被其的从商履历所感慨，为其多年的从商心得而感喟。眼前的陈育成，擅长接纳新思想，能够及时捕捉到时代变化带来的商机。他不喜欢讲大话，钟情于低调做人高调做事。二十多年如一日，始终过着简单平凡的小日子，为生产、市场辗转奔波。在他的身上，有一种宝贵的平民意识。 [NextPage] 之前所做的蓝猫童鞋在市面上渐收获美誉好评，然而针对市场变化，近期果敢发布“6+1”童鞋品牌，启动品牌运作的战略规划。对此笔者很不解？他解释：各行各业，每个时期核心产品或业务都要推陈出新，在时间的拐点面前，只有那些发展变化的东西才真正具有永恒特质，因为现代主义呼唤新时代的到来。6+1童鞋的战略发布，这是蓝猫体育用品的推陈出新，也是蓝猫体育用品的一个新生。
稍作停顿，陈总继续做解释：如今 “蓝猫”、“兰猫”、“蓝猫淘气”等充斥市面，致使消费群体视觉出现混淆，而在童鞋竞争市场尚未有人提倡数字概念，这让企业上下颇为心动，尤其他自己。 “想到就要做到” 陈育成是一个想到就要做到的人。据统计数据显示，我国儿童用品市场年均递增12.4%，但立足于这一领域的本土品牌却寥寥无几，目前的童鞋品牌市场，几乎被国外品牌垄断。值得庆幸的是，随着大泉州流域童鞋品牌的崛起，这一现象似乎正在发生改变。 曾几何时，“卡通+明星代言”一直是晋江流域童鞋品牌的典型标识。然而，近两年，细心的人们不难发现，这批正在成长中的童鞋品牌，他们品牌差异化越来越清晰，不同的品牌被赋予了不同的性格特征。而近年来，童鞋市场的竞争日渐激烈，大泉州流域的童鞋企业在尝试了新材料、新款式的差异化竞争之后，市场的细分、品牌的经营也正在不断走向深化。 那么6+1童鞋品牌，如何走品牌差异化？“我们从数字运动这样一个细分领域切入，探究其人体工程科学健康概念和寓教于乐的趣味性,同时参与到童鞋的竞争中，能够拥有相对的市场自主权。这也是童鞋企业首次提议数字概念，一定程度上讲，企业不仅可以从细分儿童鞋领域占领一片蓝海，还可以获得较大的利润空间。” 既然想到了，可行了，就要去付诸于实际，去做到。提及数字童鞋，这是一个广义的概念名词，数字不单指阿拉伯字母，它还包括了字母、图案、图腾、线条等设计元素的运用。首推数字概念，需要挖掘出数字本身的含义和内涵，再经过艺术化的处理，使它更具时尚化和国际化。 而为什么是6+1，而不是1+6或者其他？陈总笑言，6谐音“路”，寓指一路上，6+1品牌灵感来源于央视热播节目，它具备延伸的品牌释义是：每个人通过一路上不断努力，去实现一个心中的梦想。少儿需要的是积极向上的精神，这也是为6+1童鞋品牌设定的精神文化内涵。
[NextPage] 掌舵者：如何扬帆蓝海？ 6+1品牌如何在童鞋品牌市场竞争中脱颖而出？又是如何在童鞋市场蓝海扬帆驰骋？陈总有话要说。从经营批发起步，逐渐借用之前蓝猫的卡通品牌，启动品牌专卖体系，6+1也充分做好了战略布局。 第一步，公司在原有童鞋的基础上，拓宽了产品面，逐步进军包括服装、帽子、袜子、文具、运动装备在内的儿童用品领域，因为“童鞋市场单点突破的时代已经结束，现代儿童产业的竞争，已进入企业综合实力的竞争，唯有打造自有品牌，打造综合类的产品，以‘6+1儿童装备体验’为依托，企业才能最终升级和系统发展。 ” 第二步，聘请专门的设计研发团队，加大产品数字、概念的提炼，为产品注入数字化、时尚化色彩。产品风格倾向于活力、开朗、阳光、色彩、寓教于乐、动感、娱乐等。 第三步，针对卡通产品已具备的广泛渠道，将蓝猫可爱的形象转化为品牌吉祥物、卡通形象代言人，最后实现蝌蚪到青蛙的完美蜕变和华丽转身。 “比如，我们在童鞋的研发上，侧重突出数字化时尚化的理念，在品牌诉求下，我们会选择欢乐总动员、少儿歌咏比赛等来丰富小孩的课余生活，为小孩融入快乐益智的成长环境。对于关心孩子成长环境的家长来说还是会认可的。”陈育成说，此外，现在独生子女居多，一个家庭往往是6个人给一个小孩买鞋子衣物，价格将不会是最大的问题，品牌诉求的认同感则是最主要的。他预测，在将来，赋予了更多功能诉求的6+1品牌附加值，它的包容性甚至可能还会超越成人品牌。 对话 新品牌 新思路 记者：众均知，之前您是做蓝猫体育用品的，现在转型做数字概念的童鞋，那么如何去影响之前蓝猫品牌的消费群体呢？ 陈育成：今天是6+1童鞋品牌的战略发布，我们不会一下子就取消掉“蓝猫”的所有痕迹，6+1童鞋将卡通品牌逐渐转换为卡通形象使用，事实上在6+1新品、pop海报、视觉VI等都还会采用蓝猫的一些元素及图像，它作为6+1品牌吉祥物、卡通形象代言人。这也是为了让我们原先熟知认可蓝猫品牌形象的消费群体，给他们一个接受6+1童鞋品牌的缓冲过程,实现从认识、认同到喜欢的过程。
陈育成：应该说，蓝猫在企业发展阶段中起到了非常重要的作用。但是，随着儿童逐渐成人化、时尚化、鲜活化的现实，如果我们再把企业的发展全部依托在卡通品牌上，那将是非常危险的。一旦授权被取消，或者卡通形象过时了，企业将非常被动。于是，我们启动了6+1的品牌建设将是前瞻性之举。未来的推广方式会紧随市场做变化，加大产品的研发投入，联合举办少儿舞蹈比赛、少儿爱心公益活动、学校运动会、青少年游园活动等，向小孩子这个未来群体阐述一个道理：只要通过自身的努力，一定可以实现心中的梦想。这也是我们6+1童鞋的品牌诉求。 今后我们与智尚品牌营销顾问机构鼎力合作，全面科学合理的市场战略布局，大力进行渠道拓展建设，重点在于终端专柜形象的树立，确保品牌、业绩稳步提升，使品牌终端向规范化运作模式的发展过渡。 记者：感谢陈总百忙之中接受本报的专访，祝愿6+1童鞋品牌战略顺利发布，并朝数字童鞋领军品牌发展步步靠近。 陈总：谢谢！这也是我们的发展目标。
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