南音，作为泉州拥有的一个世界文化品牌，市场在哪里？是否需要产业化？是否能够产业化？产业化路该怎么走？

乐团的企改隐忧
 
　　“目前还没有收到正式的通知，但上面已经多次开会吹风了，有关的文件和精神正在学习当中。”聊起南音产业化这个话题，泉州市南音乐团团长吴少传并没有回避，乐团企改已经是一个很多人在讨论的事情，“改革总是好的，但一定要往好的方向改。怎么改？现在还没有定论。”
 
　　资料显示，泉州南音乐团办于1960年，在配合相关部门、机构发掘、整理传统南音资料，提供南音研究、演唱素材，培养南音艺术家等方面成果颇丰，参与各级南音演出、比赛获奖很多，并创作了《桐江魂》、《归来赋》、《海峡情》等南音曲目，在业内享有相当的声誉。目前，全国共有两个专业南音乐团，一个是泉州南音乐团，另一个是厦门南音乐团。
 
　　目前泉州南音乐团是集体所有制事业单位，行政级别属正科级。2010年，泉州南音乐团将迎来50岁生日。“一旦乐团改制变成企业，首先要面临和解决的问题就是人员安置，尤其是老职员的待遇保障该怎么解决？”吴少传对改革并不反对，但面对那些一辈子都扑在南音上的老艺人而言，他无法保证企改后该如何向他们负责。
 
　　如果从财政拨款中断奶，企改后的乐团还要面临一个严峻的问题：南音的市场在哪里？竞争力如何？对于这些问题，吴少传直言“能够竞争就不用保护”，正是因为南音缺少市场空间，而南音又是全中国和东南亚闽南人的乡音，政府才一直重视并保护。“问题也就在这里，南音地域性很强。南音的表演，没有什么故事性，没有舞台冲突，还是用闽南语说唱，节奏又很缓慢，这跟现代社会的大环境尤其是演艺娱乐业格格不入。”吴少传认为，世界上有5000万闽南人，南音不愁没有知音，但这些观众大多是老人或华侨，要真正实现市场化，真的还很难；如果没有考虑周全或者准备充分，就仓促把南音和南音团队推向市场，“将是毁灭性的打击。要靠南音本身养活艺人，是个笑话！”
 
　　其实此前乐团也有尝试过，在和一个电影导演接触过后，双方都表现出极大的热情，并且连演员都挑选好了，结果却夭折了。“原因很简单，筹集不到资金，找了几个投资方，都认为这是个亏钱的事，都不干。”吴少传摇了摇头，至于广告赞助更是没。现在吴少传更愿意做的事情，是向有关部门申请项目，争取成立南音多媒体数据库，收录老曲谱、老艺人的绝活，录成音像制品，在保护的同时，他坚信随着闽南文化圈“南音热”的兴起，这些东西会有市场。
 
　　每周星期五和星期日晚上，乐团在泉州南音艺苑都会有常态性演出，门票为普通座位30元一张，舞台下方的八仙桌300元一桌。除非是遇到汇报性演出，或者有单位包场，否则观众不多，难能坐满，多为“老票友”，但从不讲价，“我们是专业的乐团，代表了最高水平，集中了绝大多数南音顶尖艺人，背负的使命是展示南音，同世界文化进行交流，具有高层次的欣赏功能，不能掉价。”在这个意义上，一旦完全市场化运作，吴少传对乐团的定位将不得不改变。

归于沉寂的一次尝试
 
　　“你要问我有没有市场，我直接告诉你：没有！”布置完鲤城区重阳节演出的会场，鲤城区文化馆馆长黄志军接受记者采访时，快人快语。
 
　　黄志军的话并非信口开河，在南音市场化运作上，他有实战经验，更确切地说是“失败的体会”。2005年3月5日晚上，泉州市鲤城区群众文化活动中心，温陵南艺坊的首场商业运作演出登台，这标志着南艺坊开始真正走向市场，有关方面在接受媒体采访时“持乐观态度”。这一创举当时被媒体大篇幅报道，但很快就归于沉寂，等温陵南艺坊再次出现，依然是受邀出现在香港一个同乡会的庆典上。
 
　　黄志军的另一个身份是温陵南艺坊艺术传播中心主任，当时“商演”的具体负责人。时隔4年多，再次回忆起那段“商演”，黄连连摆手叫记者不要再提了，但他还是清晰地向记者讲了3个故事：第一天他带队跑到清源山上，吆喝了一个下午，一张票都没卖出去；第二天，卖了20多张票，是一个老兄弟支持的，一个人都没来；第三天，一家旅行社带了一个团过来，20张票，有一半票款归旅行社。
 
　　“当时找了那些演员，一个晚上固定要花4500元，没有一天不亏钱的，而且更糟糕的是，台下空荡荡的一个人都没有，所有人都垂头丧气。”黄志军说自己实在撑不住了，也不想打肿脸充胖子，就打电话给主管的市领导，最终停演，三天的“商演”就此告一段落，前后亏了万把块钱。此后，温陵南艺坊的演出，还到过香港等地方，不过都是邀请性质的，包场，扣除交通费和补贴，每次能赚个一两万元，但根本不够日常开销，渐渐地，大家对商演都不感兴趣了；而那些老艺人又重新回到南艺坊，不过都是自己玩，“不作践自己，自个乐。”
 
　　难道南音真的没有市场？对此黄志军想了想，告诉记者：“有，不过都是守株待兔式的市场，怎么赚钱？而且这个市场在逐渐萎缩。”黄志军用一个例子来加以佐证：10年前，华侨回来都要听一听南音，那些有钱的还会请大家吃饭，“进的是星级酒店，喝的是XO”，宴会完了之后还会捐款，当时鲤城区南音社的账户上有70多万元。现在就不行了，喜欢南音的老华侨过世后，活动就少了很多，就算吃饭也是凑份子，“去找一家海鲜酒楼聚一聚，喝啤酒。”
 
　　总结几年来的经验，黄志军认为最根本的问题在于找不到消费者。在泉州本地愿意花钱听南音的少之又少，年轻人更喜欢现代音乐，老年人则更愿意参加社区南音社自己捣鼓乐器；而走出去的话，没有龙头项目不说，还要直面语言问题，现在连很多闽南人自己都听不懂南音；随着老一辈华侨逝去，在国外长大的新一代对南音没有特别的钟爱，对很多人来说，这种乡音已经很遥远了。
 
　　温陵南艺坊成立于2004年10月，定位为“由政府扶持、市场动作、走文化交流和旅游定点表演相结合的艺术团体”，泉州市第六届旅游节的招商项目之一，随后鲤城区文化馆专门成立“温陵南艺坊艺术传播中心”负责温陵南艺坊的市场运作，此后作为旅游文化资源被多次隆重推出，同旅行社合作方面也有所开拓，但渐渐归于沉寂，作为主力的鲤城区南音社，每周星期四和星期日都会有爱好者聚到一起玩几个小时，其他的时间门可罗雀，传达室老杨的说法是“政府没任务，就不用去忙活”。
 
　　不过，黄志军还是充满期待，政府的扶持能够真正落到实处，口头上和会议上的扶持对增强南音品牌影响力没有任何作用；同时也要有政策和体制的放开，有市场化想法也才能放手去做，例如现在温陵南艺坊做活动演出，都必须填写申请表，经过四层签名，繁琐的程序其实只为了证明一场演出是经过审批的。

政府扶持与市场考验
 
　　泉州即将出台的《关于加快文化产业发展的意见》（征求意见稿）透露，政府每年将拿出2000万用于设立文化产业发展专项资金，同时出台税费减免、徒弟优惠等政策，重点发展十大文化产业，其中演艺娱乐业将充分利用泉州演出团体多、地方戏曲资源丰富的优势，扶持一批具有地区特色、具有示范性和代表性的艺术表演团体。
 
　　“市场化运作能做好的话，对提升南音的品牌影响力当然有帮助，能够形成一个产业链就更好了。但首先一个问题：龙头项目在哪里？”一位不愿意透露姓名的业内人士分析，南音要走向市场，高端演出团体本身有影响力，但更多出现在展示、交流的舞台上，缺少消费群体；民间南音社团以自娱自乐为主，乡里之间互相切磋和助添气氛，无法产生经济效益；而南音本身的特性，使得南音艺人和曲目在竞争影视资源时处于弱势，又无法抢夺KTV、迪吧、演艺厅等娱乐消费的票房。
 
　　“白天逛泉州，晚上听南音”捆绑旅游的提法，也有质疑的声音。泉州某旅行社的导游陈小姐告诉记者，她不会考虑将游客带到南音馆，外地游客听不懂用方言演唱的南音，又没有观赏性，而一旦纳入行程就意味着消费，游客很容易因此责怪旅行社，而且晚上的时间更多人想看看夜市。

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　　南音乐器市场的开拓，前景同样不容乐观。记者走访一些音乐器材店了解到，南音乐器很少有私人买，大多是政府采购，但量也不会太大；而一些艺人使用的乐器，一般都是找制作高手直接订做，又不是易耗品，使用周期很长。如果是作为旅游商品销售，同样面临消费人群的局限，“不懂南音的人，根本不会考虑买乐器，作为摆设并没有独到之处。”涂门后街的一位店主告诉记者，前段时间来了个国外的音乐发烧友，不懂南音但很想学，一口气买了两万多元的乐器，“十年才遇到一回”，平常倒是那些木偶卖得不错。
 
　　有业内人士戏称，传统文化演出是“用卖白粉的精力，赚卖白菜的毛票”。黄志军经营温陵南艺坊好几年了，对上述戏言不予评价，但他告诉记者，确实很难赚到钱，有人请演出的话，扣除凭票报销的费用，其他都分给志愿者作为补贴，温陵南艺坊本身收支很难平衡，有时候水电费都要文化馆垫交。
 
　　南音这个世界文化品牌，到底能否产业化经营？对于这个问题，黄志军哈哈大笑：“行不行，现在还不好说。不过，这是一个需要保护的文化品牌，而不是一个走向市场的品牌。”

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