时令由火热的夏季步入凉爽的秋季，服装市场的换季工作逐步展开，冬装趋于热卖，羽绒服市场积累半年的力量也到了爆发的临界点。据不完全统计，目前国内主打时尚牌的羽绒服企业有近百家。羽绒时尚大战愈演愈烈。一时间，羽绒服企业几乎言必谈时尚，有人打趣说，这年头你要不标榜时尚，都不好意思说自己是做羽绒服的。一些有识之士惊呼：羽绒服品牌形象同质化严重，导致目标消费群体难以分辨。

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波司登震撼演绎2009/2010新品时尚自然对话

　　近百个羽绒服品牌叫卖“时尚”

　　在北京羽绒服销量较大的西单商场，冰洁、波司登、雪中飞等紧挨在一起，在冰洁羽绒服专柜内，记者看到前来选购的消费者络绎不绝，该店长透露，目前一天的销售额比去年同期增长了约100％，而上海曼克顿广场一个柜台“十一”期间一天的销售额就1.5万余元，他乐观地表示 “销售热潮还在后头呢”。

　　记者与几位正挑选服装的年轻人交流时发现，在提到为何要选购冰洁时，他们普遍提到了一点：感觉挺时尚的。“时尚”无疑已成了羽绒服的重要卖点。

　　在“时尚牌”的打法上，冰洁以年轻、时尚、活力、亲和作为品牌定位，以“80后”、“90后”为目标消费群；艾莱依核心定位为休闲、时尚、自然，目标消费群体为18-25岁的女性消费者；雅鹿以时尚休闲为核心定位，目标消费群体为25-60岁的中高收入工薪阶层；就连一向定位比较成熟的鸭鸭也打出了时尚为风格的定位，目标人群为都市男女，雪伦则以来自美国的羽绒专家来定位产品。粗略统计发现，今年叫卖“时尚”的羽绒服品牌，竟有近百家之多，可以想见，这个冬天，羽绒服企业之间的一场恶战在所难免。

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　　昔日“小面包”变成了“轻、薄、时尚”

　　2006年羽绒行业盲目扩张，加上连续多年的暖冬，羽绒服行业遭遇了困难，生产增速下滑，产品大量积压。

　　面对危机，很多企业开始反思，毕竟，世界气候总的趋势在变暖，一味看天吃饭肯定不行，必须改变经营思路，打破传统观念和旧框框，走产品扩大化、多元化、时尚化之路。2007年羽绒服开始集体改走时尚化路线，昔日“小面包”变成了“轻、薄、时尚”。一些羽绒服品牌大规模推出了时尚化、运动化、休闲化的羽绒服产品。“时尚度”逐步成为羽绒服企业重要的卖点和行业发展的关键词。

　　冰洁以 “暖得透气，薄得有型”为广告语，连续多年邀请韩国女星张娜拉作为形象代言人；雅鹿以“会呼吸的羽绒服”为广告语，邀请赵薇、陈坤做代言人；鸭鸭以“无论你我他，人人爱鸭鸭”为广告语；艾莱依以“轻”为卖点，邀请情侣夏雨、袁泉做代言人。

　　各大品牌铆足了劲叫卖“时尚”，明星们也是“你方唱罢我登场”，消费者在看惯“明星脸谱”的同时，却也产生了新的困惑：某位明星到底代言谁的产品？似乎总是记不住。对于羽绒服企业集体走时尚路线、争相请明星做代言人等问题，羽绒大王、波司登国际控股有限公司董事局主席高德康表示，理性地看，这些做法都无可厚非。明星代言，如果选择得当，是可以为品牌增色的，但却不可作为品牌发展的“救命稻草”。

　　时尚不时尚 消费者说了算

　　对于今年市场的火热程度，企业界是有准备的。对于连续三年羽绒服行业受挫，高德康认为，几年混战下来，各家企业喜忧不一。权威统计数据显示，2008年，我国羽绒服产量比上年同期下降了13.62％；出口量在上年下滑11.2％的基础上继续下降9.2％；大型零售企业羽绒服市场销量下降5.15％。我国羽绒服装业在衰退与发展、调整与振兴等多重矛盾影响下，走过了挑战严峻的2008年；预计2009年，整个行业将出现比较明显的企稳回升。

　　高德康提到了这两年异军突起的冰洁品牌，在这两年不景气的大环境里，逆势上扬最快的品牌就是冰洁。冰洁取得成功的秘诀也在于，其在诞生之时起就意识到，必须突破产品同质化竞争。为此，冰洁瞄准细分市场，以“80后”、“90后”人群作为目标消费群体，根据他们的需求特点，很多面料是引进中国台湾、日本等进口的防绒阻水防撕裂面料；辅料也很流行，连小小的扣子拉头也很时尚，类似“鸟巢”、“水立方”的扣子很受年轻一族的喜爱；羽绒则具有防霉、防蛀、防异味功能。

　　对于大批羽绒服企业都打时尚牌的问题，冰洁服饰总经理沈建峰认为，羽绒服销售的季节性很强，旺销时间比较短，大品牌的产品和一直关注时尚的品牌通常的做法是，依靠强大的设计研发团队，保持对欧洲、韩国等时尚嗅觉最敏锐市场的高度关注，融入当季国际时装周最流行的元素。这些产品一旦集中投放到市场上，那些小品牌要跟风根本来不及。而产品时尚不时尚，还要消费者说了算。

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