2009年7月，笔者与今特莱尔董事长曹丽茹女士相约在一茶一坐，曹女士如同一副画卷般将今特莱尔公司的过去、现在和将来展现在了笔者面前。

　　饰界已璀璨

　　在色彩缤纷的饰界里，有一颗璀璨的明珠，今特莱尔。今特莱尔品牌在欧洲已经有近二十年发展史，熟诣欧洲时尚文化潮流，在多年国际贸易实践中积累了深厚的时尚文化内涵，公司产品在东欧市场具有广泛知名度和影响力。

　　今特莱尔集团有限公司，下辖艾欧斯（欧洲）有限公司、迪拜EOS公司、北京今特莱尔饰品有限公司，拥有今特莱尔（jintelaier）、芭莎（BASHA）、野野（YEYE）三大品牌，现为中国珠宝玉石首饰行业协会、北京工艺美术行业协会会员单位。

　　曹丽茹女士介绍说：今特莱尔是一家专注于流行饰品和服饰设计、生产和贸易于一体的大型企业集团公司。自1988年，我就开始了从事饰品的对外贸易，到2000年为止，年均销售额超越5000万元。在这种业绩持续攀升的背景之下，北京今特莱尔有限公司于2003年2月正式成立，2003年7月在北京大兴区榆垡建立今特莱尔工业园，年生产能力达到3000万件套。其中今特莱尔品牌在东欧拥有30％以上市场占有率，已成为当地最知名的流行饰品品牌之一，并以此为中心辐射欧美中东地区。

　　今特莱尔将产品设计开发视为自己最核心竞争力，针对欧美当下流行的时装款式，能够搭配定制出最为符合其风格和内涵的配饰产品，使得我们公司的产品享誉欧美各地。在近年来的快速发展过程中，公司与世界知名品牌展开战略合作，为其服装产品搭配极其考究的各类饰品，如Westwood、Nest、SWACH。曹女士说，通过长时间与大品牌的合作，今特莱尔企业掌握了当今世界最为先进的饰品设计理念和产品工艺，为其服装产品搭配具有时尚气息的各色配饰。

　　中国的饰品生产在世界占有领先地位，但从整体而言，国内饰品生产企业往往在自主设计和研发方面存有欠缺，很少形成自身独特风格，能够以独特之处立身于国内外市场。而我们今特莱尔凭借多年来所积累的搭配经验，已经形成一套特有的服饰搭配理念。凭借这一优势，曹女士相信，今特莱尔可以将品牌服装的特点发挥的淋漓尽致，以饰品衬托时装和穿着者的独有气质，极大的提高服饰的品牌。正是凭借这一优势，今特莱尔已开始获得国内外企业的普遍认可，饰品市场也由此兴起，可以说，今特莱尔是目前国内首家掀起时装饰品搭配热潮的最具影响力企业。

　　锦上添花一种升华的境界

　　今特莱尔集团有限公司董事长曹丽茹女士对服装具有特别的喜爱，曾有过服装经营和长时间服饰贸易经历之后，她决定涉足品牌服装零售市场。

　　我是以饰品行业起家，如今开始涉足时装行业，应该是一个大胆的尝试。其实，这是一件特别有意义的事，饰品和时装是相辅相成的，二者从来没有分开过。曹女士还举了个例子加以说明，一件款式很新的时装，可能也是紧跟流行趋势的时装，别人拿在手里或穿在身上，可能可以使她跟上了潮流和时尚，但可能并没有突出个性，因为现在的时装多为工业化的产品，即便流行也很可能是一种大众化的流行，而同样的时装如果交给了我，我就会在领子、腰间或者很不起眼的地方搭配上一两款饰品，那么整体衣服就会焕发出穿着者的气息和品位。

　　这一点，无论是服装设计师还是珠宝首饰设计师都很难做到如此细化，曹女士作为饰品供应商，由于长时间与服装品牌相接处，因此对于服饰搭配方面产生了特别的鉴赏力，如果此时将时装与饰品两个行业结合起来，那么在国内的优势可想而知会是十分明显的。现在，很多的消费者在挑选时装时，除了在品牌、款式、颜色等传统要素上进行选择外，还会格外注重与时装相搭配的配饰，如果这种配饰与时装本身相得益彰或者有画龙点睛的功效，那么会受到很多人的青睐。

　　金融危机对中国服装企业来说是一次洗礼，但同时又是一次催发新品成长的舞台。在金融危机期间，很多的服装企业可能由于各种原因没有坚持下去，放弃了各自所占有的微小市场份额，此时又有人发现了机遇，将这些微小的份额重新聚集，换来巨大的市场认可。

　　曹女士介绍道：艾维嘉是我们今特莱尔集团旗下女装品牌，女装系列产品会在2009年下半年全面进入国内市场。这个品牌的理念，是弥漫着欧洲浪漫色彩，洋溢着高贵的时尚风貌，浪漫、精致、简约，而又不失奢华的质感，艾维嘉的目标是成为时尚人士首选品牌。它所体现出的品牌文化是时尚、高贵、独特的文化内涵引导人们高品位生活方式。它不仅是一件服装，而且通过设计的款式、精良的制作工艺和无与伦比的版型所带来穿着效果，都深深体现了品牌所带给人们的风采。提供给新一代中国职业女性以时尚、简约、而又不失大气的高品位服装。我们的款式界定在商务休闲和时尚休闲之间，在实用中营造浪漫、在洒脱中塑造经典、在简约中体现大气派是我们品牌想要体现的风格。目标对象是26岁到36岁之间，追求时尚的高中收入消费群。

　　曹女士对事业追求非常执着，做饰品超过二十年，而现在转身涉足时装对她来说却并不是一个艰难的抉择。曹女士认为：在目前的经济社会之中，效率是企业的生存之本，任何工作都会有其他竞争者参与其中，只有把工作做在前面的人才会获得每次的成功。

　　在服装行业中，曾经也有人设想通过将时装和配饰进行组合，以达到更加贴进消费者的购衣指导方案，但他们并没有进行尝试，或者仅仅开设了一两家宣传性的店面，提供购衣、穿衣、饰品搭配方面的细化服务。而曹女士想要做的是做国内首家：将配饰的设计彻底的融入到我的每一件时装之中，这不仅仅是为个别的消费者或个别的款式提供指导意见，而是要让每个选择艾维嘉品牌的消费者都获此礼遇，使他们的服饰搭配出最为适合的饰品以彰显其特性，却无需消耗大量的精力奔波于饰品之间。

　　在国内，从事饰品行业近万家，精于时装的企业又不胜枚举，但恰恰是能够将二者同时考虑的人却为数不多。很多的饰品企业依附于国内外的时装品牌，又有一些时装品牌附带设计一些配饰来搭配时装，二者很难同时进行，并且不能做精做深，往往不能获得消费者的认可。

　　曹女士说：目前，国内的消费者刚刚接受国际的主流时装理念，开始把一些更加个性和开发的时装买回家穿上身，但是在饰品的选择方面仍然比较保守，拿今年在国际甚为流行的夸张风格饰品来讲，国外的消费者早已将这类饰品搭配于自己的服饰了，而国内只是一些设计师或者行业内的人才这样选择，更广大的消费者可能仍然钟情于自己首饰盒之中的一两款收藏，这恰恰给了今特莱尔这样具有国际经验和实力的企业发展良机。

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　　坚实的基础，造就美好的未来

　　今年年底，今特莱尔要在北京生产工业园区为艾维嘉时装品牌专门成立一个研发中心，专门来运作艾维嘉品牌的整体风格和定位。并且还要在北京CBD周边地区开设一个集休闲、会友、购物于一身的大型会所，在这个会所中，任何的消费者带来了自己喜欢的饰品或时装，那么今特莱尔专业的设计师就会为其搭配出相应的服饰。在这里，还会为相约而来的亲友提供咖啡间、休息区、时尚杂志阅览等特别的场所，即便是作为工作之余的小憩之地，这里的生活化设施也绝不会让顾客有任何的不适。这个生活化的会所，将会依托其强大的服饰搭配实力体现其不可或缺性。曹女士笑着说出了今特莱尔的下一步计划。

　　北方市场是曹女士的第一选择，她将以首都北京为基础不断向周边进行辐射。她解释，使饰品行业和服装行业相结合，并且要碰撞出精彩的火花，并不是一件十分容易的事情。首先，这一理念在国内尚未展开和流行，消费者对于这种经营模式仍然比较陌生，需要慢慢去培育这个市场，让更多的消费者习惯于搭配这种国际流行的择衣理念。其次，就目前来讲，国内尚缺乏能够提供这种专业建议的设计师，需要依托企业内部多年从事国际服饰搭配的具有相当经验的人才去进行培训，这样的员工是企业最为宝贵的财富，培养一名能够提供完美建议的设计师需要花费大量的精力和财力，今特莱尔这方面人才储备已经完成。因此，在推出艾维嘉品牌和创立会所之初，最为需要的更多的是品质，需要获得消费者的不断认同。在今后这种模式更加成熟之时，将其进行复制和扩展才会获得最好的结果。

　　【采访手记】

　　今特莱尔对于那些众多的时装企业来讲确是个后来者，艾维嘉的这种经营理念可能也令很多人感到陌生，但从曹女士坚定的口吻中我们已经知道，这个后起之秀定将为时装界带来一场旋风，为时尚北京带来一道靓丽的色彩，因为他们手中的物品已经开始散发出耀眼的光芒。

 

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