在线条流畅酷似大型蜘蛛的展览馆里面，和着悦耳的古筝声，彩绘师在模特身上描绘着色彩斑斓并富有中国元素的彩绘，一支支秋冬新履通过模特们动感的演绎全新亮相。这是8月21日，在温州国际会展中心的“2009名品名店对接展会”上，中国知名品牌蜘蛛王举办的一场别具一格的2009新履发布会活动。其新推的第二代氧吧呼吸鞋，同时高调亮相，吸引了大批观众驻足流连。

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    投巨资研发新产品

    成立于1996年的蜘蛛王集团，是一家以制鞋为主业的大型民营企业，集团母公司注册资金1.0888亿元，固定资产4.2亿元。该集团拥有中国名牌、中国驰名商标的“双料”称号，目前已在全国设有30个配货中心，并开设了4000多家蜘蛛王皮鞋专卖店。

    该集团积极致力于产品的科技创新，围绕鞋子的最大舒适化、健康化为中心，在科研经费上投入数亿元。去年金融危机席卷全球时，该公司还花巨资引进当前一流的制鞋设备德国德士马流水线。蜘蛛王集团还通过与国内知名的制鞋研究院合作，在第一代氧吧呼吸鞋的基础上，进一步改良创新，成功推出具有防臭吸汗透气干爽舒适轻便等核心技术的第二代氧吧呼吸鞋，在此次展会上首次亮相。

    为了研发新产品外，该公司今年6月份开始，还耗资1000多万元，聘请国内鞋业营销专家和公司培训团队，飞赴国内20多个省市区域，历时2个多月对一线员工进行营销实战和经营心态辅导。

   150万重奖销售冠军

    对于众多的温州民营企业老板来说，面对金融危机，能节省则节省，“省下来的钱，就是赚过来的。”但今年6月，蜘蛛王集团却拿出246万元重奖54位营销经理、代理商、经销商。因2008年度销售业绩突出，蜘蛛王集团武汉分公司总经理黄如进更被评为该集团“销售冠军”，得到单笔最高150万元现金的重奖。

    在6月10日的蜘蛛王2009年度营销大会上，蜘蛛王集团董事长许承建说，2008年，蜘蛛王的销售业绩逆势增长26%，金融危机为蜘蛛王的市场升级提供了很好的机遇。今年，该集团计划实现总销售额比去年增长20%以上。因此，今年蜘蛛王提出了“顺势腾飞”这一营销战略主题，“相信蜘蛛王一定能够率先突围。”

    据介绍，目前，蜘蛛王在营销上实现了专卖店数量、同类品牌在单个县市销量第一的经销商数量等7个方面的增长。其中，蜘蛛王专卖店数量，从上年度的3368个，增加到现在的4000多个。

    大举拓展海外市场

    在国内市场取得成绩的同时，该公司还积极实施国际化战略。

    正当许多外贸型企业纷纷调头做内销之时，以做内销成名的蜘蛛王集团在今年却进行“变招”，意欲大举扩张海外市场。

    今年4月，蜘蛛王集团发出“招募外贸精英”招聘广告，这也是该集团“大举扩张海外市场”的宣言书。其对应聘者开出的待遇相当具有吸引力，均为“入股或月薪加提成”。

    蜘蛛王集团副总裁许理敏表示，受金融危机影响，许多外销为主的企业纷纷调头做内销，视“外贸转内销”为企业的最后一根救命稻草；但善于在危机中寻找商机的蜘蛛王集团，在继续做好内销的同时，反其道而行之，把目光瞄向国际市场。他说，成立蜘蛛王集团男女精品皮鞋外贸事业部，目的就是进一步细分并扩张外销市场。

    据介绍，从2007年开始，蜘蛛王集团就已在其外贸基地引进5条德国德斯玛生产线，生产的劳保鞋全部出口国际市场。今年大举扩张海外市场，将增设数条外贸男女精品皮鞋的生产线。目前总投资4亿多元的蜘蛛王国际化工业园也已经全面投产。

http://www.cczwy.com/new/lh_26.htm