今年,受金融危机冲击,海外出口下滑、国内销售疲软,空调业整体销售呈现下滑趋势,保守估计国内销售下滑将超10%,海外销售下滑将超过20%。不过,记者日前从奥克斯空调得到消息,与行业整体下滑形成鲜明对比的是,公司在今年继续保持上涨势头,内销同比劲增36.4%,全面引领今年国内空调市场发展步伐。
同时,美的、格力等大企业的销售也继续保持着稳定的上扬趋势,而一些中小企业的销量却出现两位数以上的大幅下挫。业内观察家于清教指出,我国空调业已全面步入品牌竞争时代,以奥克斯、美的为代表的大品牌发展已出现内生性增长,取得了惯性上扬水平。
奥克斯空调负责人表示,企业的逆市上扬主要是益于三方面力量的推动,首先是抢先发力,率先扛起“空调下乡”农村市场普及的大旗,获得了在家电下乡市场份额的支撑点,市场销售稳居前四强,局部地区全面领跑。其次是系统发力,构建了从“一呼百应清仓换货”、“家电下乡3重补贴”、“高能效补贴团购就是力量”等由点到面的系统性营销活动,实现了从产品、价格、服务等多环节的共同发力,极大了刺激了终端市场的需求。
再者是产业升级,通过从价格战到价值战的手段升级和市场再造,推动奥克斯空调从社会影响力到社会美誉度的快速提升,全面确立了奥克斯空调的领跑者地位,获得了在市场销售萎靡下的内生性增长动力。
据了解,尽管今年空调业遭遇了前所未有的阻力和行业冲击,但以奥克斯为代表的行业领军企业,通过自身的一系列积极主动的市场营销策略、促销活动,有力地刺激了终端市场的销售。特别是从今年的3月份起,奥克斯陆续启动了“一呼百应清仓换货”、“空调下乡3重补帐号”、“团购就是力量”、“为中国人争一口健康空气”等系列活动,分别实现了在新品上市、营销推广、渠道开拓、终端推广等多个手段的全面整合,构建了立体式的市场营销竞争体系,有力地推动了奥克斯在城市、农村,以及工程、政府采购等多个热点市场上的销售提升,获得了前所未有的增长动力。
同时,国家陆续推出了“家电下乡”、“高能效空调推广补贴”,以及家电“以旧换新”等政策手段,也对空调企业的市场销售起到了积极推动作用。而奥克斯凭借自身的综合实力和完整的产品线布局,有效地实现了对上述3大政策的全面覆盖,获得了来自政策的推动力。
行业观察家指出,在经过了金融危机考验之后,国内空调业将迎来触底反弹的大增长行情。而在去年的市场竞争中,奥克斯仍凭借自身对于市场的敏锐把握、快速反应和综合竞争等策略,有力地推动了自身的可持续增长。最终,这种稳健的增长势头,还将继续推动奥克斯在触底反弹的行情中,获得新的发展高度和市场机会。
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