不付场租却能揽下地盘,不付订金却能让2800多家服装生产商卖力供货。自2004年9月16日第一家会员店在深圳开业，大型品牌连锁服装卖场ITAT就注定要存活于口舌之间。

　　这家被形容为一路疯长的企业，曾以极富蛊惑力的铁三角商业模式急速扩张。一个极端的例子是：仅在2007年5月和10月两个黄金周，ITAT就分别创下一周新开门店60家和100家的纪录。

　　接下来，上市似乎成为ITAT延续繁荣的所有重心。遗憾的是，2008年初，ITAT在接受香港联交所上市聆讯时，由于业务模式受到质疑，上市申请被驳回；2008年8月26日，ITAT宣布终止与高盛、美林的承销合作；2008年底，在北京、哈尔滨、兰州，以及上海相继传出ITAT关店的消息。

　　今年8月，ITAT再度被破产、山东如意入主ITAT、并购流产等传言缠身。

　　商业的魅力和痛苦在于它的不确定性---这是一年前我们给予ITAT的结语。我们无意去指证或声讨ITAT的衰败。我们仍然期待，欧通国和他的ITAT能够真正将商业模式变为赢利模式，只有这样，它才能够收获理性的真繁荣。

　　似乎从上市融资计划泡汤开始，噩梦就缠上了ITAT。

　　自去年8月开始，有关ITAT财务造假，美林、高盛退出，上市受阻以及资金链紧张、收缩裁员的消息不断涌出。传说中坚不可摧的铁三角模式，在供应商、地产商和ITAT之间的吵闹声中，变得迷雾重重。

　　或者是转运的题材实在太少了，山东如意集团并购ITAT的动作风生水起，一度为萎靡不振的ITAT，打入了一剂强心针。
　　只是，还没等好消息捂热，仅仅不过两个多月的时间，8月17日出现在ITAT官方网站上的又一则公告，令ITAT的如意念想再度戛然而止。

　　对于ITAT来说，一切归于原点。

　　并购的意外终止

　　今年6月15日的一则ITAT内部公告称，6月9日的股东会、董事会研究公司现状及公司发展事宜，决定引入新股东，增资5亿元，整顿公司治理结构，寻求进一步发展。

　　公告同时称：聘任山东如意集团董事长邱亚夫为ITAT集团董事局执行主席，旗下摩根国际品牌服装会员店有限公司董事长、法定代表人。

　　据《每日经济新闻》报道，ITAT董事局主席欧通国同时证实，承认已将全部股权转让给山东如意集团，不再管理ITAT事务。山东如意集团的表态则是：其对ITAT进入了托管状态，只是尚未正式签约。

　　与此同时，有消息称：如意集团派员进驻ITAT集团之后，已解除了原有核心管理层的职务，包括集团CEO、采集总监、营运总监、人力资源总监以及属下八大管理公司总经理。

　　看上去，山东如意集团全面入主ITAT已被认定为铁板钉钉的事实。

　　而8月17日，ITAT官网上出现了一份以ITAT集团有限公司董事局主席欧通国名义发布的公告，令ITAT的命运再掀哗变。

　　公告正式宣布：解除与山东如意并购，并称：由于近期山东如意集团与ITA T集团商洽合作交接期间，产生了众多质疑与个别混乱状况。集团董事局认真研究考虑、并积极配合响应供应商联合委员会的建议和要求，正式决定，终止与山东如意集团的并购洽谈事项以及相关交接工作、山东如意人员全部撤出集团与相关机构。

　　而此前对媒体表示已退出ITAT事务的欧通国，也在公告中实现了角色回归：本集团将继续维护管理ITAT所有工作，董事局继续为ITAT集团承担所有股东责任，欧通国先生继续担任集团董事局主席。

　　面对ITAT目前的混沌状态，公告似乎有意通过自我承诺的约束，给予各利益方以安抚与了断。据公告称：新的管理层人员名单将在本周内公布，所有方案将会在本月底全部出台公示。

　　记者发现，在ITAT的百度贴吧里，ITAT供应商与员工对这份公告反应不一。有人说如意的抽身，是ITAT崩盘的先兆，没有了上市公司如意坐庄，拖欠供应商的货款将更加遥遥无期。而也有人对公告再度寄予了信任和期待，认为欧通国的公开表态，至少为拖欠的工资结算找到了一丝曙光。不管怎样，现阶段拿到工资才是最让人关心的。

　　邱亚夫的不如意

　　种种迹象表明，问题企业ITAT着实让山东如意大伤脑筋，难免心生进退两难的踌躇之意。

　　在一段山东如意内部会议的录音材料中，记者发现，邱亚夫多次对ITAT内部管理制度，包括畸形的薪酬体系、不规范的采购商管控、供应商供货制度、以及店铺管理等表示不满，全面介入ITAT进行改革的意图非常清晰。

　　ITAT的各种矛盾已经交叉到极致，治理这样的局面，必须下重拳。邱亚夫表示。他同时催促会议尽快落地操作细则，反复强调要将久拖未决的员工工资补上，创造先把职工养好，再把企业养好的赢利模式。

　　而另一方面，在各种复杂利益的纠结面前，邱亚夫的步伐表现出谨小甚微的一面。他坦言，企业的投资行为理应考虑赢利因素，这似乎也是针对如意作为ITAT集团欠款的较大供应商，接管ITAT诚意与决心不足的侧面回应。

　　另据透露，在托管期间，如意集团曾表示与供货商磋商新方案，一年内将还清30％的货款，3年内还清70％的货款，拖欠的货款可债转股，如今后ITAT发展良好，可提前还清货款。而对于这样的还款计划，供货商意见不一。供货商为此自发成立了维权会。有人担心被深度套牢，选择联合起诉、也有人选择被如意集团接管。

　　正是由于供应商内部的分歧始终存在，对于每一次维权委员会发布的公告，都有部分供应商表示质疑，客观上也给如意推进ITAT变革计划带来不小的挑战。

　　ITAT的未卜命运

　　并购双方合作不畅，供应商货款与员工工资久拖未决，各种显性与隐性的矛盾都期待在8月17日的ITAT公告中得到缓和。

　　以欧通国的名义，ITAT对交接期间产生的顾虑和混乱，向各合作伙伴表达了深切歉意，尤其是供应商伙伴。并承诺：集团与供应商联合会签署的公告严格有效，将会严格执行、遵守。

　　值得一提的是，在ITAT这份解除如意并购公告的三天前，欧通国同时还发布了一份公告。公告中，欧通国再度肯定了ITAT铁三角模式的价值。

　　公告称：目前集团引进外来投资机构已进入突破性进展，多家投资机构极其看好ITAT集团独特的商业模式（即零售运营商、商业地产商和供应商三方合作的铁三角商业模式）---没有银行贷款负债、股东背景强大、创造了实时支付金融结算系统。

　　显然，信心对一个企业的起死回生至关重要，但现阶段更多的人似乎更愿意用谨慎的态度看待ITAT的未来。

　　从货品结构的优质化调整，店面的科学选址，店铺的精细化管理，薪酬制度的合理设计，再到铁三角模式的利益共通，ITAT重振旗鼓需要解答的命题还有许多。

　　ITAT商业模式在初期的确令人眼前一亮，我希望它能走得更远。一位长期关注ITAT运作的业内人士这样说道，不过，我更愿意把现阶段的它定义为一个未知数。从来都没有什么’救世主’，只有稳健与理性的ITAT才能够拯救它自己。

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