在这个追求财富，追求自我价值的时代，越来越多的人加入到创业的行列，在艰辛的打拼中体味激情，接受挑战。许多人都想当老板，可当老板的个个都有一本难念的经。本期，我们选择了3位不同类型的创业者，从他们的创业难题及解决方案中，你是否能得到某种启发呢？

　　美容院经营难

　　■创业人物：吴湘玲，34岁，美容院老板

　　关键词：品质＋宣传

　　吴湘玲前几年在武昌丁字桥开了一家美容院，起初经营状况还算不错，最近两年周边的美容院越开越多，五花八门的促销活动拉走了不少老顾客。吴湘玲觉得这样下去自己的美容院很难生存下去，如何开发和稳定顾客是吴湘玲目前亟需解决的难题。

　　■经营品牌

　　点评嘉宾：胡慧芬，自然美武汉美容文化发展有限公司副总经理，国家高级美容师。

　　目前武汉各种美容机构有300多家，越来越多的国际知名品牌也准备进驻武汉，行业竞争日趋激烈。随着女性生活质量的不断提高，美容行业的发展前景也会越来越好。但大多数美容店店主都称生意越来越难做，认为店太多，为了增加来客量，只有降价。而你降，我降，大家降，不但降掉了价格，更降掉了品质。美容业最终要走向品牌化经营之路，产品品质及优良服务才能赢得顾客。

　　■行业动态

　　利润可观

　　美容院的主要利润来源于产品销售和护理服务，一般来说经营者从销售产品中可以获得四成以上利润，护理服务有30％左右的利润。

　　■走向社区

　　目前，武汉的美容行业呈现向社区化发展的趋势，许多中高档社区都将美容休闲纳入到整体规划中，美容离人们的生活越来越近。投资者在选址时应有所考虑。

　　■商机

　　创业者要想在美容业淘金，必须靠特色取胜。宠物美容是不错的新兴领域，市场空间较大；香熏美容也是颇受白领人士青睐的服务项目。

　　小餐馆想融资

　　■创业人物 施磊，49岁，国企下岗职工

　　关键词：借助外力

　　今年春节前，施磊在武昌江滩边租了家面积近50平方米的小餐馆，餐馆附近有两家大超市和一个居民社区，有比较稳定的消费群。施磊打算经营早点和团体快餐，兼营特色小炒。亲友凑来的5000元是餐馆的全部资金，现在开张一个月了，每天的营业额仅够保本。施磊很想请一位手艺高点的厨师，再做一些促销宣传，但手头缺乏活动资金，他愁着能到哪里去融点资。

　　■创业初期要稳步发展

　　点评嘉宾：胡波，中国管理科学研究院营销学研究所客座研究员，资深营销管理顾问、培训师。

　　资金短缺是许多创业者都会面临的问题，而且时常成为限制创业的最大障碍。在资金支持不足的情况下，创业者切莫轻易投资新兴行业，踏踏实实地从事传统项目会拥有更多的成熟市场，“走偏门”“搞投机”都很容易将自己套牢。

　　■融资建议 申请代销

　　目前许多商品，如食品、饮料、服装、百货等，批发商为了促销都愿意让零售商代销，先给货，再结款，有时卖不出去，还可退货。这样既不积压货物，也降低了进货风险。

　　■用股份代替资金

　　施磊目前的困难是起步阶段资金短缺，人员请得起，养不起。依此情况，与其花钱请人还不如出让一定股份，邀请有技术的合作伙伴，按照当月实际营业额的20％至30％给予提成，这样不仅可以稳定人心，也可以提高厨师的工作积极性。当然，出让股份的前提是让厨师自己带一两个助手。

　　■赊账起家，信誉维持

　　许多小餐馆者是赊账起家的，只要施磊重信誉、讲诚信，与供货商保持固定的联系，就不难实现先赊用、后清算。虽然赊账的周期短，但小本创业只要手头多一块钱就多一分机会，学会运用赊账打时间差也能适当缓解暂时的资金短缺。

　　开家婴幼儿产品专卖店

　　■创业人物李琪，28岁，曾做过婴幼儿用品销售员

　　关键词：集合优势

　　李琪是个2岁男孩的妈妈，怀孕生子在家呆了2年多。现在很想自己创业，在选择项目时李琪比较看好婴幼儿用品，希望能成为品牌代理商。李琪目前手中有十万元创业资金。但面对市场上品目繁多的婴幼儿产品，她不知道如何选择，对该市场的发展前景也想做番了解。

　　■先了解需求再找项目

　　点评嘉宾：廖斐文，武汉成长空间管理顾问有限公司首席顾问，资深创业指导专家。

　　现在李琪将目光盯在品牌厂商身上，思维难免受到局限，仅从上游供应商处搜寻项目信息，很可能与市场需求产生偏离。不要被厂商提供的利润空间所迷惑，作为代理商首要考虑的问题是“能不能卖掉”。与其找到项目再看市场前景，不如先了解市场需求再寻找项目。

　　■投资建议

　　集合优势，开专卖店

　　婴幼儿用品种类多，大致可分为食品用具（奶嘴、奶瓶）、清洁用品、住行用品（推车、餐椅）等几大类，要想开一家品种齐全的社区专卖店需要集合各个品牌的产品优势，让顾客能一站式购齐所需用品。仅仅代理一家品牌的产品很难做到这一点。

　　从资金实力上来讲，李琪也不太可能拿到知名品牌的代理权。一方面，国际知名品牌的代理门槛越来越高，个人创业者很难拿到区域代理权；另一方面，新兴的婴幼儿用品品牌逐渐增多，但其中不乏许多“贴牌”的空壳公司，他们开出的加盟或代理条件很具吸引力，没有创业经验的人一不留神就容易掉进加盟陷阱。理智选项对小本创业者来说尤为关键。

　　建议李琪开一家多品牌经营的婴幼儿用品专卖店，定位服务0－3岁的孩子。挑选各个品牌中的优势产品，根据性能、质量以及价位的不同进行有针对性地组合搭配，这样可以满足顾客的不同需求。李琪可以直接到汉正街的婴幼儿用品批发市场考察，也可以联系业内的品牌代理商，他们多半不会只代理一家商业品牌。
 

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