|
吉尔达鞋业“金网工程” 的信念
作者： 转贴自：【环球鞋网】 点击数：5312
【环球鞋网】“胜利!胜利!一直向前不回头啊！” 吉尔达鞋业公司在“金网工程” 启动会上形成一个坚定的信念，那就是“胜利”。它激荡、明朗、坚决，点燃了与会吉尔达客商的激情，也引起了客商深深的思考：吉尔达怎样才能在金融危机的风起浪涌中“从胜利走向胜利”？ 怎样才能“争取更大的胜利”？那就需要必胜的信念：“胜利!胜利!一直向前不回头！”
成都分公司经理 袁志平 金融危机对我们的百货业的冲击是显而易见的，但是从市场的角度来看，吉尔达依靠自身的知名度和品牌的含金量依然在市场上傲然屹立。从几个方面我们可以看出吉尔达的市场优势和希望所在： 一，吉尔达30年来专心做鞋，已经使得自身的品牌具有了含金量，在鞋行业中具有了一定的品牌力； 二，在不少品牌面临重新洗牌的情况下，吉尔达却在经济寒冬中逆市而上，再加上近日央视《新闻联播》和一些中央媒体报道了我们，这使得吉尔达品牌的知名度变得更高了，我们可以借东风乘势而上，大干一场。 三，金融危机冲击市场，百货业呈现出不景气的现状，有不少出外打工者在危机中选择了回乡创业，而这一群体在重新选择项目和就业时，选择做吉尔达品牌的可能性较大。所以金融危机为吉尔达招商创造了更多机会。这就要求我们不断提升品牌力，加大宣传投入，让创业者能够看到希望和信心。 成都分公司就是一个较为稳定的团队，平均工龄达到5年以上，员工忠诚度高，大伙都能精诚团结，踏实工作。今年， 我们在形象建设上也投入了较大力度，对专卖店的整改，装修，重建，对品牌形象的推广和宣传都做得优于对手，引起了不少业内人士的模仿。在此基础上，我们敞开了招商窗口，而且细致入微地做好了招商的管理和服务工作。比如在加盟商准备开业时，我们会调动办事处许多员工在店面装修、开业策划、执行等方面去帮助加盟商，让他们获得一个良好的开业效果。 “金网工程”启动会让我收获颇多。会场上巨大的“信”字，彰显出了吉尔达的信念、信心和诚信，也让我们看到了未来的希望。
[NextPage]
我们要有统一的坚定信念 哈尔滨代理商 李宝禾 此次吉尔达“金网工程”启动会规模之庞大，在温州可谓是首家。会议规模宏大、气势磅礴、气氛火热，让我们感到了公司上下一心、统一思想的团结精神和昂扬跨越的坚定信心。 董事长的讲话提到了吉尔达30年跨越发展的艰辛历程，让我们感受到了吉尔达一心一意专心做鞋的精神，也让我们感觉到做吉尔达品牌是一个非常正确的选择。我为做一名吉尔达人而感到骄傲。 吉尔达要在金融危机期跨越发展，就必须要有一个统一的坚定信念——一心一意做鞋。那么我们怎么一心一意做鞋呢？我对公司有几点建议： 一，吉尔达在我们当地市场的占有率还是不错的，为了能够顺利打入一线市场，我觉得我们应该像商场一样统一加价率，制定一套合理的定价策略，让消费者感觉到我们产品的定价是统一的，而且是信得过的。 二，现在网上开店是一个发展方向，我们应利用网络这个平台在网上建立销售总站，统一产品定价，增强统一性，开拓网购市场。网上开店是一种不错的选择。现在的消费者越来越倾向于网上购物，未来5到10年内，网络销售肯定是营销的一种发展趋势，所以建议公司充分利用网络开拓市场。 三，希望公司能够在开发、组织产品时能够考虑季节差的问题，加快物流速度，以最大化地满足市场需求。 我们要统一信念，不屈服、不后退、不朝令夕改，循序渐进，踏踏实实地做品牌。此次会后，我有了前进的方向、动力和信心，我相信完成今年的工作任务也是不成问题的。
[NextPage]
十堰专卖店经理 余琳 我加入吉尔达已有五六年时间了，虽然起初开店时我们在许多方面遇到了一定困难，但是近几年来，通过公司对我们工作的支持和我们对吉尔达品牌的专注，我们的营销业绩不断提升，渐渐呈现出了良好态势。目前我开了3个店，其中2个是吉尔达专卖店，今年我们准备将第三个120平方米的店重新装修，也开成吉尔达的专卖店。近几年来，随着吉尔达品牌在当地影响力的不断扩大，我们的生意呈现出越来越好做的趋势，去年，我们的进货量就达到100多万元。 “金网工程”启动会很有特色，从货源组织到订货管理都比较严谨、正规化，公司做到了服务周到，注重细节，为我们提供了一个宽松舒适的订货环境，让我们的信念更加坚定。随着公司对终端培训工作的加强，吉尔达品牌知名度、鞋品质量、款式和售后服务在当地消费者心中的印象变得越来越好。我想，既然加入了吉尔达，我们就会将这个品牌做到底。 [NextPage]
新疆塔城加盟商 王兵 1997年我加入了吉尔达，做吉尔达品牌已经有13年时间了。可以说亲历了吉尔达的风风雨雨，有欢乐也有迷茫，这次会议让我们很振奋，有了信心。 作为销售吉尔达品牌鞋这么多年的加盟商，我知道吉尔达的使命就是一心一意，创造美丽生活。在董事长的讲话中，我感受到了吉尔达专注做鞋的坚定信念。 今年订货会的男鞋在颜色搭配，款式等方面都有了很大改变，让我有了更多的选择余地。 新疆塔城位于中国的西部，鞋子的售价一般压得较低，当地的顾客能接受低价格的产品，所以我在销售中每双鞋的利润压到了位，不讲价，最多只打9折，顾客感觉吉尔达人实在，非常乐意购买吉尔达的鞋子。由于货源组织的时间差和比较繁琐的问题，我们的单店（40多平方）销售量不是太高，去年一年时间我们单店的进货量只达到100多万。今年我们想把单店面积扩大到了80平米以上。
[NextPage]
我从1999年开始代理吉尔达。在一个县级市场里，我们县里的吉尔达皮鞋卖得是最好的。此次“金网工程”启动会让我感到公司对内销市场的重视程度加深了，这对于我们代理商来说是件好事情。董事长在会上提出了“金网工程”这一概念，准备将营销工作重心向终端下移，拓宽渠道，实现厂商、中间商和终端加盟商利益的“三位一体”，这显示了公司对终端的服务给予了充分重视，这种从细节着手，从终端角度考虑问题的理念将会引领我们走向更光明的未来。 希望公司的“金网工程”策略尽快得到实施，为我们互利共赢打造更好的平台。建议公司在对专卖店的管理上抓得更细些，比如店长培训、产品组合、产品陈列、店面形象等方面。市场终端是我们制胜的起点，我认为公司应该把主要精力放到专卖店的经营管理上，要把专卖店真正扶持起来，做到细致入微，真正从源头上获得可观的营销业绩。
|
740)this.width=740 border=undefined>
740)this.width=740 border=undefined>
740)this.width=740 border=undefined>
740)this.width=740 border=undefined> 
740)this.width=740 border=undefined>