在消费市场，三星通过调整组织架构和渠道规划，夯实3G战略; 在消费市场，则发力液晶视频墙，向安防、医院、教育等行业拓展。

　　■ 本报记者 何源 李敬

　　抢占3G先机

　　“3G应用会分为导入期、应用期和深度解决方案期，从5月份起，基本上每3个月可以划分为一个阶段。让消费者了解3G，是现在运营商和厂商应该共同承担的责任。”面对火爆的3G市场，三星电子大中华区营销副总裁曲敬东如此说。

　　曲敬东认为，消费者对3G正处于了解和学习的过程，离爆发期尚有一段时日。在应用期，3G应用会呈现多元化，音乐、视频、移动互联都将成为热点；而随着应用的成熟与深入，3G将继续细分，向纵深发展，在各行业分化出深度解决方案，保险、公安、金融和医疗将是率先应用3G解决方案的热点行业。

　　纵观3G的整个发展历程，曲敬东认为，导入期非常重要，它将决定着3G未来的应用方向。“只有让消费者了解、试用3G产品，才能摸索出各行业的深度定制服务。”曲敬东说。

　　事实上，为了在导入期夯实3G战略，三星已筹备数年，投入上亿元研发资金。4月底，三星为中国移动定制的上网本NC10面世，正式吹响三星的3G号角。

　　对于中国三星来说，横跨通信、电子两大领域是其占领3G先机的重要条件。为此，2008年5月，三星进行了一次大的组织架构调整，将移动运算产品和通信产品合并到一个事业部，通过事业部合并，三星从产品研发到生产销售都提高了通信与PC产品的融合力。

　　在渠道方面，上网本的销售结合了三星在海外3G市场与运营商合作的成功经验，选择了中国移动通信产品渠道的龙头—中邮普泰为三星通信渠道的合作商，此举创新了原有的PC销售渠道模式。

　　除了组织架构、渠道规划之外，为了成功度过导入期，中国三星还紧紧抓住3G市场的重要玩家——运营商，产品研发覆盖所有3G制式。此次TD上网本问世，三星已成为中国移动深度定制的最高级别合作伙伴；在中国联通方面，曲敬东透露，三星已入围联通的集中采购招标，成为中国联通的合作伙伴；而与中国电信的合作，也将在各个省市展开。

　　三星上网本的营销重任由曲敬东所率领的大客户部担当。他表示，“从战略高度看，上网本标志着一个行业的转折。如果没有认识到这一点，就会对整个产业的发展做出错误判断，最终失掉机会。”曲敬东很肯定地说，“三星不会失去这个机会。”

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