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江苏圣客朗服饰有限公司　董事长 陈钦林

　       圣客朗”：始终领先一步

　　“圣客朗”快速发展的因素很多，但可归纳为一条，就是坚持“始终领先一步”，其掌门人陈钦林说。“圣客朗”现在已经成为常熟休闲男装中的领军品牌之一。产品创新领先、品牌创新领先是“圣客朗”成功的两个关键点。

　　产品创新。江苏圣客朗公司在产品的研发上下足功夫：一是在面料上求新、求好，公司与多家有实力的布料商紧密合作，保证在第一时间拿到一流、时尚的面料；二是在设计上标新立异，上海、广州、石狮是公司设计人员经常去捕捉流行元素的城市，系列化的产品设计，力求每一季产品都能为消费者带来欣喜、为经销商带来实惠、为公司带来效益。目前公司的产品逐步走向多样化、品位化、系列化，已形成了男式休闲夹克、风衣、衬衫、西服、棉褛、西裤、毛衫、针织内衣、皮具等系列品种。

　　品牌创新。随着企业规模的扩大，圣客朗公司紧紧把握市场脉搏，全力驱动品牌经营，实施品牌多元化战略，变单一产品为系列产品，形成品牌产品结构的系列化发展。陈钦林介绍，“圣客朗”品牌占据的是中档休闲男装批发市场、“哥伦特·赛”则定位于国内中高档休闲男装市场、“杰克丹顿”立足于运动休闲市场、“丹虎”直面高端零售，以专卖店形式运作的等等。与之配套的是，圣客朗公司对内部管理体制进行了调整，专门成立独立运作的品牌经营公司，全面负责“圣客朗”、“哥伦特·赛”、“杰克丹顿”、“丹虎”等几个品牌系列产品的整体规划和运作。

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江苏大红鹰服饰有限公司总经理 霍银芬

　　“大红鹰”：鹰击长空 振翅万里

　　“自强、自信、超群”是“大红鹰”服饰永不停息的追求，“只有想不到，没有做不到”是江苏大红鹰人开拓创新、睿智无畏的精神写照。

　　据了解,“DAHONGYING”（“大红鹰”服饰）是江苏大红鹰服饰有限公司运作并拥有的品牌，以高级羽绒服、休闲男装和商务套装为主导产品。公司于1993年进入服装行业，1999年成立公司并开始规模化生产与品牌运作，公司成立以来，秉承“务实创新，追求卓越”的企业精神，始终坚持以科学技术为第一生产力，先后购买了日本、德国的先进服装生产设备，使生产效率和质量得到了大幅的提高

　　做产品和做品牌，是两种完全不同的经营概念。江苏大红鹰服饰有限公司老总霍银芬表示。目前，江苏大红鹰服饰有限公司及其品牌“大红鹰”服饰在继续保持其在羽绒服、休闲男装的传统优势之外，积极探索现代羽绒服、休闲男装的新走势、新特点，努力提高品牌的品位和档次，将人们已经约定俗成传统羽绒服、休闲男装的概念，演绎成融合中西服饰文化特质、集时尚、商务、休闲为一体，备受广大消费者钟爱的品牌。同时，江苏大红鹰服饰有限公司在自身的发展中不断加强服装产品的开发，而且要顺应时代的要求，锐意创新、与时俱进、丰富产品的多元化、系列化组合，使“大红鹰”服饰成为中国羽绒服、休闲服文化的标志性品牌。霍银芬认为，“大红鹰”已经告别了生产、加工、销售———这个简单意义上的创业阶段，品牌的文化正在形成之中，但要完成企业产品品牌化的过程，还任重而道远。

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江苏九鹿王服饰有限公司董事长 钱仁龙

　　“九鹿王”：鹿纹苏绣男装备受瞩目

　　2009年，“九鹿王”将代表中华文化精髓的苏绣与现代商务男装结合，推出了鹿纹苏绣时尚男装，开创了中国男装市场的新风尚，并在今年的中国国际服装服饰博览会上备受业内人士和消费者的瞩目。

　　“九鹿王”是常熟男装领先品牌，不断创新是“九鹿王”快速发展的看家法宝，特别是赋予服装以文化含量的创新，更是“九鹿王”男装在竞争中领先和制胜的原因。鹿纹苏绣男装是“九鹿王”创新的代表之作。

　　民族精华如何进行时尚的再造，融合进服饰品牌的附加值中，进而和民族品牌共同焕发出崭新的生命力？这正是国内所有时尚品牌告别简单的模仿和抄袭、真正成为“设计品牌”的必经之路。“九鹿王”在文化融合的基础上，让苏绣走出艺术的“象牙塔”，将其精湛的工艺手法重新运用进流行服饰，精细地表现“九鹿”文化、“仁者”文化所独有的王者气质。将苏绣的柔美、高贵，与“鹿图腾”所独有的气质—高雅、智慧相糅合，让“九鹿王”的产品在设计、裁剪、做工、整烫等每一个环节都蕴含了“苏绣”一样的精致和细腻。用民族精华与流行服饰相融合的“新时尚”，营造出全新的男士生活方式和理念，使“九鹿王”品牌从无数国内品牌之中脱颖而出，揭示了现代都市男性的突出性格，构成了全新的都市男装的时尚基因，成为民族品牌一面耀眼的旗帜。

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江苏大华服饰实业公司董事长陈宝华

　　“杨子鹤”：精做自有品牌

　　“杨子鹤”羽绒服，以精做自有品牌为原则，凭借着一流的品牌形象，优秀的产品，成为了羽绒服行业的一颗熠熠生辉的新星。

　　“杨子鹤”品牌由江苏大华服饰实业有限公司创立于2004年，通过与雅鹿、红豆、乔丹、旗牌王、意尔康、圣天狐等知名品牌在羽绒服的设计制造上的合作和经营中，逐步成长起来，目前自有品牌“杨子鹤”受到了市场的欢迎。

　　一流的生产设备：从意大利、日本引进的先进的缝制设备、检测设备、先进的CAD辅助设计系统，并全面引入IS09001—2000质量管理体系。在“杨子鹤”羽绒服的制造过程中，每一件产品，都要经过漏绒检测、针眼检测、面料检测等多道工艺，确保了到达消费者手中的是一件质量标准的羽绒服装。

　　适合的营销方式：“杨子鹤”羽绒服在国内市场的主要拓展模式是：零售专卖店经营、商场专柜经营，羽绒服专区经营、羽绒超市经营，每个地区的经营者都可以根据自己的优势，选择最适合自己的方式，来经营“杨子鹤”品牌。

　　准确的市场定位：面对25—40岁的核心消费群体，“杨子鹤”羽绒服将自己定位于：为中国消费者提供时尚、流行、高质量、平价的羽绒服装。

　　高水平的产品设计：公司特别邀请了来自加拿大的国际著名设计师Douglas和Studwell两人担任“杨子鹤”羽绒服的设计总监，紧跟国际潮流，配合中国消费者的版型，将时尚和全新的概念引入了羽绒服设计中。更多选择，更多美丽，这将是“杨子鹤”羽绒服带给消费者的美好体验。

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苏州迪枫服饰有限公司董事长朱学琪

　　“迪枫”：

　　潜心广阔的农村市场

　　“我们就是要尽心尽力为9亿农民服务，为他们提供品质好、款式新、价格廉的服装。”苏州迪枫服饰有限公司董事长朱学琪说。朱学琪说，农村对适合农民穿着的服装的需求很旺盛，由于潜心农村市场，准确把握农村市场的脉搏，2008年以来的金融危机对迪枫没有影响，金融危机以来迪枫公司的产销率达到99％，创近几年的最高水平。今后公司的战略就是全力服务农村市场，做大众名牌。

　　苏州迪枫服饰有限公司位于常熟海虞镇，公司自成立以来，以“创新、品质、生活、超越”的企业精神，凭借可靠的质量、完善的服务得以不断的提升和发展。目前公司拥有标准厂房2万多平方米，员工1400多人，各类高级专业人员100多人，是常熟最大的休闲服装生产企业。公司的品牌“迪莱王子”服饰以准确的市场定位，独特的个性设计，考究的工艺、极具竞争力的品牌优势在激烈的市场竞争中具有较高的品牌知名度和市场覆盖率。

　　迪枫公司是服装行业强强联合做大做强的典范。朱学琪和另外两个服装老板吴正才、陆建华携手合作闯市场。三家服装厂合并为一家以后，聚变出效益。三个老板中，闯劲十足的朱学棋负责决策，喜欢钻研管理的吴正才负责行政，陆建华负责产品开发。合并后，迪枫优选原先三家企业的代理商，布局了一个覆盖全国的销售网络，确保每个服装市场都有代理，还投入200万元进行新品研发，满足消费者的最新需求。合并的结果是销售、研发、生产、管理等费用大大减少，而效率大大提高，产品的产销率达到并保持较高的水准。

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　　“七彩城”：建造七彩的童装世界

　　郑建海做童装尽管才几年时间，“七彩城”童装却成为了市场的宠儿，成为孩子们的宠爱。成功的因素是什么？郑建海在接受采访时说，“七彩城”童装在用色上采用七彩斑斓的颜色，在款式上追求时尚、新颖、多变，在面料上做到贴心、呵护，在品质上保持精致、一流，让孩子仿佛进入了梦想之城。

　　公司引进日本、台湾等国家和地区的先进童装生产流水线设备和检验、检测设备，确保产出的童装件件是精品。面对市场竞争日趋激烈的情况，公司注重“持续改进”并斥资引进先进的服装管理ERP软件系统，公司的管理水平由此走上了科学和持续发展的健康道路，不断推出一流产品。

　　公司注重将童装设计成儿童的七彩世界。通过举办“七彩城杯”江苏省服装院校童装设计大赛发掘更多的设计人才，培养新的设计队伍。同时，聘请多名国内外著名童装设计名师，根据儿童的特点、结合国际流行趋势，采用时尚色彩，在整体造型、结构和面料方面既符合了童装舒适简洁的特点，又穿插了成人服装的时尚元素，设计的每一款童装都尽情演绎着纯真与完美，高贵大气中又不失儿童的天真和活泼，使公司的产品一直走在童装时尚前沿。

　　2003年才推向市场的“七彩城”童装是一个新锐品牌，但经过短短5年多的发展，现在品牌已经在东北、山东、安徽、河南、河北等地区设立了办事处、自营专卖店、加盟店、专柜、代理、经销商等营销网点，设计、生产、销售的中高档儿童棉衣、羽绒服、运动服、T恤、内衣、各式童裤等儿童服饰系列产品，不仅深受儿童们的喜爱，也赢得了家长们的心。

　　“爱马仕”：进入发展快车道

　　短短几年的发展，“爱马仕”（LOUIHEMAS）男装就在全国建立了完善的营销系统，直营及加盟店300多家。快速的发展、经营的高成功率使“爱马仕”（LOUIHEMAS）男装受到了行业内外的普遍关注。

　　据了解，“LOUIHEMAS”是法国皇室贵族品牌，经历了160多年的风雨沧桑，在“LOUIHEMAS”家族几代人的共同努力下，品牌声名远扬，成为高档精品服饰产品的代名词。2002年，“LOUIHEMAS”正式进入中国，上海督马服饰有限公司成为其中国区总代理，全权负责其在中国的设计、开发、销售。为了更好的提升督马公司的制造生产能力，2005年督马公司决定与苏州爱马仕服饰有限公司强强联合，取长补短，共同打造“爱马仕”（LOUIHEMAS）男装。

　　苏州爱马仕服饰有限公司总经理钱国楚说，“爱马仕”（LOUIHEMAS）的快速发展建立在四大基础上：一、超强的设计开发能力，品牌拥有一批高学历和丰富服装营销经验，能创新、敢开拓、超强凝聚力的开发设计团队，数十名设计精英不仅和国内外多家知名男装设计机构有着良好的互动交流，还定期赴法国、意大利、日本、韩国采集世界时尚；二、一支值得自豪和令人羡慕的团队，品牌95％以上员工拥有大专以上科班学历，平均年龄不到30岁，平均从业经验5年，并且经历了艰苦创业的洗礼；三、拥有自己的服装生产基地，精湛的工艺、规模的制造、严格的管理，基地年生产成衣30多万件套，“一小时一个新款”，快速反映系统是品牌发展的保障；最后，品牌还拥有良好的供应链伙伴，从纱线、织、染整、面辅料到服装，长期战略伙伴企业多达几十家，良好的市场口碑令“爱马仕”（LOUIHEMAS）可以走得更远。 

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