N本报记者 陈惠聪 谢向明 文/图 

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□洪春节语录
 
　　“泉州是国内主要男装生产基地，一旦经编产品在男装的应用上能够普及，那将会对我们产生一个极大的推动力，所以我们一直在研发适合应用到男装上的产品。”

　　4月18日，由劲霸（中国）经编有限公司投资的织染厂正式奠基，据公司董事长洪春节透露，该染厂总投资将达到4.2亿元。
   
　　这是劲霸经编继2001年巨资进入经编产业后的又一次豪赌，只是，相比2001年的那场赌局，此番洪春节心中的底气更足了。

失去英国国旗订单的烦恼
   
　　“染厂18日已经奠基，我要求他们务必在年底前动工。”为了尽快推进织染厂项目，洪春节向手底下的项目负责人下了“死命令”，“虽然现在外部经济形势不好，但我们已经不能再等了。”
   
　　在此之前，劲霸经编的染整业务一直受制于人，目前，与劲霸经编展开合作的染厂分布在泉州、广东、江浙等地，其中广东、江浙两地的染整品质较高，但是在与他们的合作中，劲霸经编却常常“受制于人”。
  　　
　　“广东与江浙一带的染整质量固然不错，但是在订单量大的时候，往往顾此失彼。小订单还好，他们赶一赶还可能完成，大订单就没保障了。在这种情况下，我们也不敢轻易接客户的大订单。”洪春节说。
   
　　让洪春节决心推进染厂的原因，正是劲霸经编一次次错过国际大单。这还得从2006年说起，那年年底，英国国旗唯一生产特许权的公司代表来到劲霸经编考察，劲霸经编当时有可能成为该公司的国旗布供应商。由于国旗订单不同于季节性强的服装，一旦双方能够达成合作，将为劲霸经编带来长期稳定的订单。
　　 
　　在考察了劲霸经编的厂房与机器后，英国公司表示非常满意，但问题却卡在了织染厂上。“看了和我们合作的一家泉州地区的染厂之后，这件事情泡汤了。”洪春节不无惋惜。
   
　　这几年来，类似的事情一再上演。洪春节意识到，染厂已经成为制约劲霸经编发展的最大瓶颈，“虽然投资染厂是一件投资大、收益小且吃力不讨好的事情，但我们一天没有自己的染厂，就一天不敢接高标准的国际订单。”   
   
　　不过，根据国家产业政策，织染厂被列为限制性行业，劲霸经编想投资织染厂，首要解决的问题就是环保。“为了这个问题，我这几年来满世界跑。”直到去年年底，洪春节才找到他认为满意的污水处理技术。
   
　　而因环保问题，劲霸经编的织染厂成本也是一个劲地往上蹿。据洪春节透露，此次劲霸经编织染厂的投资总额将达到4.2亿元，“环保水平达到了世界先进水平，但投资额也远远超出了我们的预算。”
   
　　对于这种高额投入，洪春节认为，一次性的投入成本很高是没错，“但按照我们的技术标准，90%的污水可以回收利用，从长远来说，对企业的效益有好处，而染厂起来后，将有可能极大推动劲霸经编订单量的增长。”

进口最先进设备居然没人会用
   
　　正是基于染厂建成后可大幅推高经编订单量的预期，劲霸经编将再次大幅增加产能。
   
　　劲霸首次投资经编行业是2001年的事情，洪春节回忆，当时的劲霸男装在经过多年的高速发展，已经积攒了丰裕的现金流，正在寻找除男装外的新方向。

　　此时，英林已经成为国内内衣、泳装、女装等上游原料经编产品最大的集散地，但因为本地没有经编产业，产品严重依赖进口，劲霸高层发现了这一市场空白点。不过，当时劲霸方面对经编这一领域一窍不通。“只知道这个行业肯定有很好的前景，但连机器是什么样的都不知道。”洪春节回忆。
   
　　即便如此，劲霸还是决定赌一把。2001年5月，劲霸经编引进22台德国卡尔迈耶全电脑高速经编机。为此，劲霸经编单纯设备的投资就一下子掏出了上亿元的现金。这一举动被当时的业界惊呼为疯狂。“当时德国卡尔迈耶公司东南亚老总哈罗先生跑过来跟我说，在他们公司70多年的经营历史中，还没有过一家企业一次性订购了20多台机器。”
   
　　机器备足了，但问题却接踵而至。直到现在，卡尔迈耶经编机仍然是世界上最先进的经编机之一，而在当时，这种机器在国内还未出现过，洪春节几乎找遍了整个晋江，居然找不出一个会用这种机器的人。
   
　　无奈之下，洪春节只能跑到国内主要经编基地浙江海宁，经过一个多月的招聘，好不容易找来了3个操作过类似机器的工人，劲霸经编由此起步。
   
　　但3个人操作22台机器显然不现实，洪春节随后又招来几十个人进行培训。劲霸经编的产品很快面世，但毕竟多是新手，在最开始的一年多的时间里，经编产品的质量一直难以稳定，那也是洪春节至今为止压力最大的一段时间，“每天都为质量的问题抓破头”。
   
　　不过，庆幸的是，虽然劲霸经编的产品质量不够稳定，但因为背靠英林这个中国最大的经编产品集散地，劲霸经编的产品还是很快就打开了局面。

“奇思妙想”终于结出硕果
   
　　随着劲霸经编的成功，晋江本土的经编业开始快速起步，劲霸经编的对手越来越多。“那些大企业倒是没什么，最难缠的是不按常规出牌的中小企业。”洪春节告诉记者，因为恶性的价格竞争，经编市场烽烟四起，劲霸经编面临多重挤压。
   
　　显然，面对不按常规出牌的对手，洪春节也只能抛开常规应战。按照以往的做法，经编产品这种服装的上游面料，很少进行品牌化运作。
   
　　不过，这一做法在2007年被洪春节彻底颠覆。当年，劲霸经编借鉴劲霸男装的做法，推出了自主品牌“劲派”，并开始进行品牌化运作。与之形成战略互动的是，劲霸经编与江南大学合办面料研发中心。
   
　　这一做法很快取得成效，在江南大学面料研发中心的支撑下，劲霸经编通过研发在应用领域迅速取得突破。
   
　　一直以来，经编产品因其特殊性，应用领域较为狭窄，主要应用于内衣、泳装、女装的生产上，极少应用到男装。而在与江南大学形成合作之后，这个由劲霸经编提供研发费用、江南大学参与合作的面料研发中心，每年将定量研发5个项目20个面料新品种甚至更多。
   
　　有了这个平台，洪春节开始将自己的各种“奇思妙想”付诸实践，在突破经编应用领域上大做文章。而让他最为津津乐道的是，劲霸经编开发出了具有防水、防风、自清洁功能的尼克服面料系列，已经应用到劲霸男装上，并由此形成了劲霸男装的一个卖点。

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□人物印象

懂得割舍

   
　　1974年，那一年，洪春节刚刚9岁，因为家境贫寒，他卖起了包子。
   
　　一天下午，洪春节还有一大堆包子没卖出去，这时候一个邻居跑过来跟他说，“我给你6分钱，你能不能卖我半个包子。”

　　当时一个包子的售价是1.2角，6分钱买他半个包子表面上看上去合理，但实际上卖掉半个包子以后，也就意味着剩下的半个肯定卖不出去。
   
　　洪春节知道这个邻居肯定是逗他玩，因为这个时候已经是下午4点多，快到吃晚饭的时候，这个邻居没有道理这个时候跑来买包子，而且只买半个。
   
　　但洪春节还是答应把半个包子卖给他，他心里算的是另外一笔账，“我的成本是8分钱，6分钱卖给他，虽然自己亏了2分钱，但还可以收回6分钱成本。”
   
　　35年过去，这件小事一直深深地烙在洪春节的心里，并在日后的生意场上频频重演。“利益不可能让你一个人占，所以一定要学会适当地割舍，让别人也受益。”洪春节说。

□对话

背靠大树协同发展
   
　　《老板周刊》：劲霸男装和劲霸经编同属劲霸集团，劲霸男装对劲霸经编的发展是否起到了推动作用？目前两家公司之间是一个什么样的关系？
   
　　洪春节：投资经编产业主要依靠的就是劲霸男装的资金，劲霸男装总经理洪忠信是当年的主要决策者之一，应当说，没有劲霸男装这棵大树，劲霸经编起步不可能这么高，发展道路也很难像现在这样如此顺利。
   
　　不过，现在男装和经编这块已经是两个相互独立的法人主体，男装那块主要是洪忠信在牵头，这边则主要是我在负责，两家公司在股权方面没有交叉。
   
　　虽然股权没有交叉，但现在两家公司之间在业务上已经形成了一些协同效应，目前，经编这边的产品已经被成功应用到了男装上，而且在男装面料中的份额一直在增加。
   
　　《老板周刊》：在将经编产品成功应用到劲霸男装之后，男装会不会成为今后劲霸经编在产品应用上的一个主要方向？
   
　　洪春节：泉州是国内主要男装生产基地，一旦经编产品在男装的应用上能够普及，那将会对我们产生一个极大的推动力，所以我们一直在研发适合应用到男装上的产品。
   
　　不过，这也只是劲霸经编的发展方向之一，在男装之外，如何扩大经编产品的应用领域一直是我们关注的重点，目前，劲霸经编产品已经应用到自行车服、瑜伽服、健身服、山地服、运动鞋、包袋等产品上。
   
　　《老板周刊》：劲霸经编与江南大学的合作，是一个典型的产学研合作案例，这几年来，这个产学研联盟对劲霸经编的发展起到了什么样的作用？
   
　　洪春节：尽管在劲霸经编创立之初，就已经拥有了自己的研发中心，但在所谓的开发、研制上，还是要依赖先进的设备，产品的研发还是只停留在面上，并没有延伸到内在实质，深度不够，效果自然也就不尽如人意了。
   
　　与江南大学合作的这几年里，我们的研发水平上了好几个档次，之所以能在应用领域上不断突破，最主要的是得益于与江南大学的合作。这种合作形成科研与市场对接，促进资源优势整合，已经成为劲霸经编构建产业链多赢体系的新引擎。

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