三月份有幸与多位全经联会员共聚全经联业内沙龙，以金泰城丽湾项目为例共同探讨研究当前形势下的房地产营销策略。当时就听说该项目三期即将开盘面世，当时就与众好友约定要跟踪了解该项目的销售情况，让市场成交的事实来印证当时大家的判断。今日，国际航空报的市场总监张存杰特意把他收集到的该项目近期销售情况发了过来：

　　金泰城·丽湾3期11#销售情况：

　　1、4月26日上午两小时内售罄，共计认购2亿元

　　2、单日来电最高：375个

　　3、单日来访最高：176个

　　4、热销户型：60平米1居、115平米跃层2居、139平米3居

　　5、客户构成：金融街区域白领、三里河区域工作人员

　　6、客户年龄：21-30的36户，31-40的31户，41-50的22户，51-60的3户;

　　7、客户工作区域：金融街区域12户，三里河区域7户，北京西边18户，北京南边23户，外地：11户，其他21户;

　　8、付款方式：贷款63户，一次性13户，公积金4户，其他未注明12户;

　　9、个人月收入：5000以下：6户，5000-10000：42户，10000-20000：32户，20000-30000：10户，30000-50000：2户。

　　如此详实的统计数据让我不得不佩服存杰的活动能量，也让我能够更充分地了解该项目的销售情况。记得前些年曾经为了拿地的事去过丽泽桥一带许多次，感觉发展的确有些滞后。特别是相比于北京二环与三环间的其他地块，更是如此。而丽泽金融商务区的规划公布后，业内朋友们对那个区域基本形成了共识，区内无论是土地还是项目都由此而具备了巨大的价值提升空间。这个空间是人们可以想像与期待的，所以区内一些项目借机搭上了成功的快车，也就不足为奇了。

　　本次金泰城丽湾项目在原有价格基础上根据当前市场状况进行了适当的调整，又做了大量的前期预热，由此产生旺销是正常现象，说明当前市场存在足够的刚性需求和支付能力，一旦在价格接近预期价位，需求立刻转变为现实的购买行为，从这点而言，信心比黄金更重要在房地产也很适用。

　　说实话，该项目的户型尺度比较适合白领需求，首次置业与改善型置业需求都有对应的产品。客户来源方面分布较广，但重点来源于北京西和南两个方向是想像之中，外地客户较少也是该区域客户群的正常表现。此外，贷款比例高说明以白领工薪层为主;主要客户月收入集中于5000到20000，则勾画出了商品房整体消费水平。该项目能够吸引这许多高层次白领，是相当成功的产品策划。

　　从上述销售数据看来，该项目前期的营销策划是成功的，取得了明显的实际效果，很值得业内同行们学习借鉴。当然项目各有特色，还需要具体问题具体分析。总之，我不相信什么社科院的预测，宁愿相信一线销售团队的反馈数据。不由得你不相信。
 

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