在当今贸易壁垒和贸易摩擦不断的情况下，纺织服装企业如何在激烈的市场竞争中争得一席之地？浙江海魄服饰的答案是：围绕“品牌提升”做文章，坚定不移地提升产品质量，加快“走出去”步伐。在前不久海魄服饰举行的2005年秋季服饰订货会上，海魄服饰以时尚和新潮受到了中外客户的一致好评，订货成交额突破2000万元，与去年同比增长25%，到目前，企业全年的订单已经接满。

    设计是法宝

    同样是一件衬衫，但因为品牌，价格却相差几十倍。品牌的力量，在市场上烙下了深深的印记。公司负责人始终认为，设计是品牌的灵魂，尤其作为“时尚产业”的服装，设计更是企业立足市场竞争的法宝。一直以来，海魄服饰始终推崇以设计推动市场，致力于建设“中国名牌”，设计步伐紧跟欧洲最新潮流，将古典的高雅与现代的亲和完美结合。近年来，海魄服饰年年出新品，从原先的独产衬衫，转向“衬衫、休闲服、西服”三大产品板块，始终引领着国内男装的时尚潮流。
    去年，海魄服饰又在上海开设分公司，目的是凭借上海这个时尚之都，在产品设计上不断进行突破，并借鉴众多国际品牌运作的成功经验，以确保海魄的设计在款式、风格上始终处于同行业领先地位。

    质量是保障

    好的产品设计，好的品牌文化，必须以质量做保障。近几年来，公司相继从德国、美国、意大利引进一流的生产设备和流水线系统，而且还不断地进行技改、更新设备。
    与此同时，公司还引进了高级管理人才。辜士薰是一位台湾人，有着三十多年衬衫生产管理的专业经验，曾先后在日本、菲律宾、越南、台湾等国际大公司工作过，由于辜士薰的“坐镇”指导，公司对服装生产流程的37道工序中的每一道工序、每一个细小环节都精耕细作，对公司原先的流水线和工艺流程重新进行合理安排，不仅使生产成本大大减少，生产效益比原来提升了50%，而且产品质量也明显提高。
    就男装而言，面料与色彩也至关重要，为此，公司多次组织产品研发人员和营销人员一起到绍兴、广州、福建服装及面料集中地的市场和厂家考察，及时了解、掌握面料新动向及服装新趋势，开发出了适合市场及公司客户的产品面料及款式，使每季订货会的订货量明显增长。

    出口见成果 

    记者在采访时，公司有关负责人正在为7月下旬前往德国参加服装展览会而忙碌。今年以来，公司眼睛紧盯国际市场，加快“走出去”步伐，自营出口额迅速攀升。1至6月份，公司实现自营出口300多万美元。
    继去年在上海设立公司后，今年公司又打算在香港和俄罗斯设立办事处，直接与外商接洽，以及时了解服饰信息，掌握外贸的出口权。为加快走出去步伐，公司还积极推行SA8000：2001（社会责任国际标准）认证，和 ISO14001（绿色环保国际标准）认证，力争拿到通行国际市场的绿色许可证，进一步扩大外贸出口的比重。与此同时，公司还追加了“海魄”商标的国际注册保护范围。在原先欧美地区进行注册的基础上，用“马德里体系”扩大保护范围，为“海魄”品牌产品走向世界作好充分的准备。
    通过“走出去”，海魄吸引了国外客商的青睐，俄罗斯benlnl公司欣然与海魄握手，开始是试探性的下单，在合作过程中，海魄以质优、成本低，在俄罗斯客商中树立了良好的形象，此后订单不断，目前又签下了100万美元的订单。除俄罗斯客商外，来自欧州的johnkenneph公司也与海魄合作，成为公司的又一大客户。公司负责人认为，加快“走出去”不仅能提升生产工艺水平，还能汲取国际著名品牌经营经验，为探索海魄品牌进入国际市场奠定扎实的基础。

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